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一本由一线亿级操盘手撰写，聚焦行业操盘实战的图书。
内容简介
从算法到玩法，从团队组建到人货场搭建，从内容制作到广告投放，作者将自己操盘的多个品类的百余个直播间的经验与方法和盘托出，全面系统地为读者揭秘抖音直播带货行业的底层逻辑，助力读者打造属于自己的千万级直播间。
本书内容均来自实战一线，不是道听途说的方法或者只有理论没有细节的空谈，全部是直播带货亿级操盘手的实战技巧与心法。这并不是一本工具书，而是创业路上的陪伴者，是躬身实干的指南针，是落地执行的方法论。
章节目录
版权信息
内容简介
序 如何成为一名真正的直播带货操盘手
第一章 行业洞察
第一节 不同阶段的操盘手发展规划
一、第一阶段：选择赛道
二、第二阶段：从零到一
三、第三阶段：从一到十
四、第四阶段：从10到N阶段
第二节 直播销售额10亿多元的经验总结
一、抖音依旧是最好的机会，不要受失败案例影响
二、选对赛道，积极实操
三、事必躬亲，自己对直播间负责
四、拓展圈子，抹平信息差
五、控制心流，能简单做成的项目注定没有壁垒，但抖音有壁垒
第二章 团队组建
第一节 如何搭建匹配模式的团队架构
一、亿级操盘手的团队架构
二、团队架构的原则
第二节 如何进行人员招募
一、操盘手的招募
二、主播的招募
三、其他岗位的招募
第三节 不同岗位的薪酬考核方案
第三章 主播培养
第一节 七天入门，培养入门级带货主播
第一天：了解直播间
第二天：梳理商品卖点
第三天：拆解话术
第四～五天：话术创作与训练
第六～七天：正式试播
第二节 新手主播常见的六个问题
一、镜头表现力差
二、有心理障碍
三、话术较差
四、没有自己的直播风格
五、没有直播节奏
六、心态不稳，容易离职
第三节 持续提升，专业主播的能力拆解
一、熟练的话术讲解能力
二、流量的实时掌控能力
三、主动的自我学习能力
四、良好的心态管理能力
第四章 货品规划
第一节 如何选择合适的赛道
一、红海赛道与蓝海赛道
二、找到自身的优势
第二节 如何科学化选品和组品
一、常见的商品类型
二、如何科学化选品
三、如何科学化组品
第五章 场景搭建
第一节 场景搭建的基础常识
一、场景搭建的三大功能区
二、场景搭建的七大要素
第二节 搭建高转化率的直播间场景
一、借鉴竞品直播间场景
二、绿幕直播间的搭建
三、直播间场景优化技巧
第六章 内容创作
第一节 爆量带货短视频内核拆解
一、常见的三大创作误区
二、优质爆量带货短视频的标准
第二节 爆量带货短视频的创作方法
第一步：梳理商品卖点
第二步：脚本创作与演绎
第三步：爆款模板的模仿与借鉴
第七章 广告投放
第一节 巨量千川各功能的实操运用
一、巨量千川主要功能的实操运用
二、巨量千川新增长工具解析
三、巨量千川人群定向的实战解析
第二节 巨量千川投放计划的搭建与管理
一、如何搭建专业的冷启动计划群组
二、计划生命周期的投放管理
三、如何用巨量千川付费流量激发免费流量
第八章 算法研究
第一节 全面拆解抖音指标算法
一、算法演变路径与底层逻辑
二、算法模型与架构拆解
第二节 直播间算法的实际运用
一、账号冷启动时期的应用
二、账号发展期的运用
第九章 玩法设计
第一节 直播玩法的设计模型
一、玩法设计的第一性原理
二、玩法设计的标准化操作流程
第二节 活动起号玩法拆解
一、选品与组品
二、账号运营
三、账号冷启动
四、流量承接与过款
五、卖利润款才是直播间的终极目标
第三节 递进式起号玩法拆解
一、冷启动期
二、承接期
三、测爆款期
四、常见问题与操作要点
第四节 千川单品玩法拆解
一、千川单品玩法释义
二、千川单品玩法优劣势
三、千川单品玩法实操
第五节 其他主流玩法拆解
一、极度垂直玩法
二、三驾马车玩法
第十章 数据复盘与优化
第一节 如何有效地进行数据化复盘
一、直播复盘的注意事项
二、一套表格搞定直播复盘
第二节 如何优化营销漏斗
一、营销漏斗的转化率分析
二、营销漏斗复盘技巧
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抖音直播带货实操指南是2022年由电子工业出版社出版,作者尹晨。
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