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拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。
内容简介
本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。
作者从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让你找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。
作者简介
作者余忠胜，斗战胜佛商学院创始人。2000年进入世界五百强的家具企业，从销售人员做到集团分公司总经理，多次带领团队完成亿级以上政府及企事业单位的家具工程项目，参与30亿以上项目的前期策划、谈判及公关过程。
2011年创办江苏震美家具有限公司，通过微信营销，每年实现上亿销售额。2016年创办江苏奇天大胜智能科技有限公司，开创中国微信智能营销工具先河，先后为大脑银行、天坤集团、国奥家具、绿地集团等，开发设计智能营销系统，覆盖教育、金融、房产、健康、家具、汽车等诸多领域。
章节目录
版权信息
前言
辑一 开局 从起点开始狠狠发力
第1讲 从新人到新锐，首先迈过心理坎
第2讲 从约见到待见，关键是做好备场
第3讲 从反感到好感，怎样销售你自己
辑二 控局 为成交奠定一个坚实基调
第4讲 挖掘：怎样找到你的有效客户
第5讲 吸引：怎样与客户建立牢固关系
第6讲 救场：怎样处理销售中的突发事件
辑三 胜局 用更少的时间拿到更多的订单
第7讲 步步为赢，让客户不知不觉说“是”
第8讲 抓住时机，促成交易
第9讲 意犹未尽，去时要比来时美
大订单销售是2019年由联合读创出版,作者余忠胜。
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