内容简介
身为一名销售人员，你是否天天焦虑业绩、担心未来？
面对市场的波诡云谲，你是否茫然无措？
对于市场中出现的销售新玩法，你是否一脸懵懂？
……
在新媒体时代，销售的渠道、手段有了突破性发展，微信号代替了名片，直播间的“买它”代替了实体店的吆喝，但究其本质，销售就是找到消费者并刺激其成交，这也是爆单的基础。本书从为头脑赋能的角度出发，首先帮助销售人员形成正确的职业观，树立职业自信，提出了爆单的四大支柱——提升自我、了解客户、产品展示、成交技巧。客户异议、沟通无效也是新销售形式中最普遍存在的问题，本书对这两大爆单障碍提出了易于理解、便于操作的解决思路和方法。
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- 封面页
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- 版权页
- 第一章 销售是最有激情的职业
- 勇者之心无惧焦虑
- 信誉给你足够的底气
- 销售就是要持续学习
- 热情不止给客户
- 第二章 爆单四大支柱之让自己发光
- 这样做你才能受欢迎
- 男女销售员的着装法则
- 爆单是准备出来的
- 扩展人际网络三式高招
- 勤练好口才
- 摆脱生气六妙法
- 学习机会无处不在
- 第三章 爆单四大支柱之了解客户
- 像了解产品一样了解客户
- 客户扮演的角色
- 激发购买就要投其所好
- 客户本质上都是自利的
- 提问做得好，信息少不了
- 第四章 爆单四大支柱之产品展示
- 不懂产品何谈爆单
- 介绍产品的3大要点
- 最有效的7个产品介绍方法
- 先把自己“卖”出去
- 引导客户说“是”
- 让你的产品说出漂亮话
- 充分调动客户的想象力
- 第五章 爆单四大支柱之成交技巧
- 爆单的基础——双赢
- 影响客户成交的3种因素
- 不合理要求巧拒绝
- 让客户自己说服自己
- 成交之后应做的6件事
- 让自己和客户都紧张起来
- 每个客户都是“故事迷”
- 三大手法助你快速成交
- 第六章 扫清爆单障碍之客户异议
- 客户异议“话里有话”
- 精准识别客户拒绝真相
- 有效消除异议的7种方法
- 遇到暴躁客户不必怕
- 主动处理投诉和抱怨
- 用数据和案例征服客户的心
- 第七章 扫清爆单障碍之沟通无效
- 说客户听得懂的介绍
- 掌握12项倾听原则
- 把握客户心理，你的话才能“戳心”
- 传统工具记事本的妙用
- 有“礼”走遍天下
- 正确提问，才能发现准确的需求
- 第八章 细节越小，订单越爆
- 不简单的售后服务
- 让竞争对手“跑不出自己的手心”
- 极致细节服务让下单更轻松
- 用细节点燃销售热情
- 时间都是规划出来的
- 细心带来信心
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版权信息
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2022
作者：许旭
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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得书感谢您对《爆单思维做销售：头脑赋能拯救你的销售焦虑症》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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