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教你掌握销售的底层逻辑，打通销售的爆单通道。
内容简介
在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？
基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。
作者简介
作者戴尔·梅里尔，富兰克林柯维的销售业绩实践的董事总经理。他是备受追捧的思想领袖，也是深受多家知名企业销售和业务领导人信赖的顾问。戴尔专注于帮助客户大幅提升营业额和盈利能力。
章节目录
版权信息
导言 无论线上线下销售，都与众不同
第一部分 建立联系，与客互动
技能1：亮出口头广告牌，引起注意
技能2：放送电影预告片，唤起兴奋
技能3：利用“闪回”和“闪进”，建立信心
技能4：讲述“为何选择我们”的差异点，成为不二之选
第二部分 验证信息，共同创造
技能5：保持好奇，找出差距
技能6：看交通灯，消除差距
综合运用技能
收尾 达成双赢交易
附录 召开成效显著的线上客户会议
致谢
作者介绍
富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能是2022年由中国青年出版社·中青文出版,作者[美] 戴尔·梅里尔。
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