内容简介
电商圈竞争激烈，究竟谁才能脱颖而出，成为黑马？作为爆款的幕后推动者，电商文案创作者在其中起着十分关键的作用。如何才能抓住买家注意力，刺激买家主动下单？这是文案创作者主要考虑的问题。在本书中，作者将专业的理论知识与精彩案例完美结合，循序渐进地向读者介绍了电商文案写作的思路及方法，让读者能紧跟时代步伐，写出能够引领“潮流”的一流电商文案。
本书几乎涵盖了各行各业的精彩电商文案案例，可读性和借鉴价值都很高，既适合从事电商运营及电商文案写作的专业人士阅读，也适合对电商文案写作感兴趣的读者阅读学习，还可作为大中专院校电子商务专业、电商培训机构等的学习教材。
展开全文
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第一章 电商文案：用文字符号温柔地俘获消费者
- 一、互联网世界中的电商文案
- （一）何为电商文案
- （二）电商文案的发展现状
- 二、电商文案的特征
- （一）创作目标市场化
- （二）平台渠道互联网化
- （三）内容表现多媒体化
- （四）广告效果可测量化
- 三、电商文案的分类
- （一）展示类电商文案
- （二）品牌类电商文案
- （三）推广类电商文案
- （四）软文类电商文案
- 四、小文案，大效果
- （一）增加信任，促进销售
- （二）整合互动，宣传推广
- （三）树立品牌，积累资产
- 五、电商文案创作者的职责要求与能力素养
- （一）电商文案创作者的职责要求
- （二）电商文案创作者的能力素养
- 本章实操训练题
- 第二章 电商文案的写作准备
- 一、电子商务时代下的互联网思维
- 二、认识并分析市场
- （一）市场调研
- （二）市场环境分析
- 三、熟悉你的产品
- （一）产品的独特卖点
- （二）产品的生命周期
- （三）产品的市场定位
- （四）产品的品牌形象
- 四、了解你的受众
- （一）给目标受众画像
- （二）从顾客的购买动机出发
- （三）洞察消费者内心
- （四）找准消费者的“痛点”
- （五）成为消费者的心灵伴侣
- 五、确立企业的广告营销策略
- （一）广告目标
- （二）广告基调
- （三）广告策略
- 六、撰写电商广告创意简报
- 本章实操训练题
- 第三章 电商文案的整体构思和思维激发
- 一、确定电商文案的主题
- 二、选择电商文案的诉求方式
- （一）理性诉求
- （二）感性诉求
- （三）情理结合
- 三、明确电商文案的写作风格
- 四、完成电商文案的整体构思
- 五、电商文案的创造性思维方法
- （一）垂直思维和水平思维
- （二）收敛思维和发散思维
- （三）顺向思维和逆向思维
- （四）头脑风暴法
- 本章实操训练题
- 第四章 找到电商文案的写作切入点
- 一、蹭热点
- 二、激好奇
- 三、借权威
- 四、造冲突
- 五、反其道
- 六、列数据
- 七、搭场景
- 八、创意境
- 本章实操训练题
- 第五章 激活优秀电商文案的创作密码
- 一、优秀电商文案的特征
- （一）通俗易懂
- （二）创意新颖
- （三）简明扼要
- （四）关注细节
- （五）激发互动
- 二、发挥电商文案的语言力量
- （一）信仰文字的力量
- （二）坚持诗意的美感
- 三、那些不像文案的好文案
- 四、网络段子与电商文案
- 五、尽善尽美：电商文案的排版技巧
- （一）文字部分
- （二）图片部分
- （三）版式部分
- 本章实操训练题
- 第六章 让顾客能找到网店中的产品
- 一、优化电商品牌的命名
- （一）好名字是成功的开始
- （二）电商品牌命名的原则和技巧
- 二、电商文案中关键词的设置
- （一）了解电商中的关键词设置
- （二）电商文案中的关键词分析
- （三）电商文案中设置关键词的技巧
- 本章实操训练题
- 第七章 吸引眼球的电商文案标题才能吸金
- 一、常见的电商文案标题类型
- （一）宣事式标题
- （二）诉求式标题
- （三）新闻式标题
- （四）颂扬式标题
- （五）提问式标题
- （六）悬念式标题
- （七）恐吓式标题
- （八）对比式标题
- 二、电商文案标题的作用
- （一）吸引人们的注意力
- （二）从文案阅读者中选出可能的消费者
- （三）使消费者对文案正文发生兴趣
- 三、电商文案中好标题的特征
- （一）主题鲜明
- （二）简明扼要
- （三）实际益处
- （四）个性独特
- （五）契合网络
- 四、电商文案标题的撰写技巧
- （一）借力借势
- （二）标点数字
- （三）谐音修辞
- （四）文化文艺
- 五、电商文案标题写作的五大常见问题
- （一）标题党
- （二）违禁词、敏感词的使用
- （三）使用重复的标题
- （四）频繁或大幅度修改标题
- （五）长时间不更新标题
- 本章实操训练题
- 第八章 写出有影响力的电商网店文案
- 一、网店中商品海报的文案写作
- （一）网店中的商品海报
- （二）商品海报的文案写作技巧
- 二、网店中商品详情页的文案写作
- （一）网店中的商品详情页
- （二）商品详情页的文案写作技巧
- 三、网店中促销活动文案写作
- （一）网店中促销活动的文案
- （二）网店中促销活动的文案写作技巧
- 四、网店中商品评价的回复写作
- （一）网店中的商品评价回复
- （二）回复商品评价的文案写作技巧
- 五、网店中其他信息的文案写作
- 本章实操训练题
- 第九章 讲好电商的品牌故事
- 一、电商品牌文化的塑造
- 二、电商品牌故事带来高转化率
- 三、电商品牌故事的写作流程
- （一）收集整理
- （二）确定主题
- （三）撰写初稿
- （四）修改稿件
- （五）定稿发布
- 四、电商品牌故事的文案写作类型
- （一）历史型故事
- （二）创业型故事
- （三）人物型故事
- （四）传说型故事
- （五）理念型故事
- （六）细节型故事
- 五、电商品牌故事的写作技巧
- （一）选择有亮点的故事
- （二）揣摩消费者心理讲故事
- （三）增强故事的代入感
- （四）发挥故事的诱惑力
- （五）提升故事的分享魅力
- 本章实操训练题
- 第十章 多平台电商推广文案的策划与写作
- 一、网络论坛上的电商推广文案
- （一）网络论坛上的电商推广文案特征
- （二）网络论坛上的电商推广文案的写作步骤与技巧
- （三）网络论坛上的电商推广文案的互动方法
- 二、电子邮件里的电商推广文案
- （一）电子邮件中的推广文案优势
- （二）电子邮件中的推广文案写作技巧
- 三、微博中的电商推广文案
- （一）微博推广文案的写作特点
- （二）微博推广文案的策划与写作技巧
- （三）微博推广文案的实时互动
- 四、微信中的电商推广文案
- （一）微信平台的电商推广文案优势
- （二）微信平台的电商推广文案类型
- （三）微信平台电商推广文案写作流程与技巧
- 五、视频直播类平台的电商推广文案
- （一）视频网站的电商推广文案写作
- （二）直播平台的电商推广文案写作
- 本章实操训练题
- 第十一章 电商软文的策划与写作
- 一、电商软文的类型与特点
- （一）电商软文的类型
- （二）电商软文的特点
- 二、电商软文的营销价值优势
- （一）传播的隐蔽性
- （二）传播的亲和力
- （三）传播的灵活性
- （四）传播的低价性
- 三、电商软文的撰写要求
- （一）主题明确
- （二）定位精准
- （三）视角新颖
- （四）生动有趣
- 四、电商软文的写作技巧
- （一）软文应满足用户需求
- （二）多角度撰写软文内容
- （三）用情感诉求打动读者
- （四）写作语言通俗化
- 五、电商软文写作的注意事项
- （一）保证软文内容的真实性
- （二）合理安排软文的发布
- （三）与其他推广活动相配合
- （四）规避法律与道德双重风险
- 本章实操训练题
- 第十二章 不同行业电商文案优秀案例剖析
- 一、服饰行业的电商文案写作
- （一）突出款式细节，阐明购买理由
- （二）表达品牌个性，彰显不同风格
- （三）设计师说，模特秀
- （四）网红实拍展示，口语化表达试用体验
- （五）贴心的尺码介绍和服务随文
- 二、个护化妆行业的电商文案写作
- （一）与品牌个性相符合的文案风格
- （二）突出产品功能，满足消费者需求
- （三）强调产品品质，打动消费者
- （四）将产品置于使用场景，贴近用户生活
- （五）使用方法介绍要简洁易懂
- 三、手机数码行业的电商文案写作
- （一）描述产品特征，突出特有功能
- （二）创意文字可以激发用户好奇
- （三）品牌风格要始终一致
- （四）文案要符合年轻人的表述方式
- （五）反其道而行的感性诉求文案
- 四、食品生鲜行业的电商文案写作
- （一）突出原产地，提升产品的文化感
- （二）绘声绘色描述滋味
- （三）搭时令，蹭热点
- （四）引经据典，探寻美食背后的故事
- （五）保存及食用方法的用心介绍
- 五、母婴玩具行业的电商文案写作
- （一）强调产品优质安全
- （二）以情动人，打动父母的心
- （三）明确产品带给孩子的益处
- （四）补充介绍与孩子相关的知识
- 六、家电家居行业的电商文案写作
- （一）明确主题，形成系统
- （二）赋予产品以“家”的温情
- （三）将产品功能与消费者需求结合
- （四）用数据说话，有理有据
- 七、医疗保健行业的电商文案写作
- （一）明确产品带给消费者的益处
- （二）突出产品品质
- （三）关爱促成商品的购买
- （四）产品说明书要严谨
- 八、其他行业的电商文案写作案例剖析
- （一）图书——《宝宝的第一本书》
- （二）文具——钢笔
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2018
作者：安佳
温馨提示：
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