内容简介
随着电子商务的快速崛起，催生了电商文案的发展，电商文案与传统文案相比，有其独特性，本书即以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。本书共分为8章，具体包括认识文案与电商文案、电商文案岗位需求、电商文案创作的基本技巧、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。
本书适用于电商文案策划和网络营销相关从业者使用，也可以作为高等院校的市场营销类、电子商务类、企业管理类、贸易类专业的文案课程的教学用书。
展开全文
- 扉页
- 内 容 提 要
- 前 言
- 目 录
- 第1章电商文案的前世今生
- 1.1 文案与电商文案
- 1.1.1 现代文案的定义
- 1.1.2 文案的发展现状
- 1.1.3 传播链条变革促使文案内容变化
- 1.1.4 传播媒介变革促使流量倍增
- 1.2 电商文案的分类
- 1.2.1 一眼就会爱上：主图文案
- 1.2.2 购买是你唯一的选择：详情页文案
- 1.2.3 让你爱上我：品牌文案
- 1.2.4 地球人都知道：营销推广文案
- 1.2.5 引爆朋友圈：微信文案
- 1.3 电商文案的创作要点
- 1.3.1 明明白白“宝贝”的心
- 1.3.2 营造浓厚的销售氛围
- 1.3.3 流行语才能打动消费者
- 1.3.4 主题要切中消费者的“七寸”
- 1.3.5 创意才是一切爆款的源头
- 第2章电商文案岗位
- 2.1 电商文案的岗位描述
- 2.1.1 基本职责
- 2.1.2 策划是文案的初级阶段
- 2.1.3 文案是个技术活
- 2.1.4 文案需要放飞思维
- 2.2 电商文案的工作流程
- 2.2.1 创造目标市场
- 2.2.2 了解消费者对商品的认知
- 2.2.3 了解市场的成熟度
- 2.2.4 强化商品特性并撰写文案
- 2.2.5 审查并确定文案
- 第3章电商文案创作的基本技巧
- 3.1 电商文案创作的基本模式
- 3.1.1 九宫格思考法
- 3.1.2 要点延伸法
- 3.1.3 五步创意法
- 3.1.4 三段式写作法
- 3.1.5 头脑风暴法
- 3.2 电商文案创作的切入点
- 3.2.1 利用新闻“博”眼球
- 3.2.2 把热点话题炒到爆炸
- 3.2.3 在平凡中找到亮点
- 3.2.4 大家向左我向右：进行逆向思维
- 3.2.5 制造冲突：吸引关注就会有销量
- 3.2.6 最好的文案内容是“真实”
- 3.2.7 我用“真情”换你的“真金”
- 3.3 精简文案的内容
- 3.3.1 文案长度的决定因素
- 3.3.2 最简单也是最复杂：精简结构
- 3.3.3 用最简单的语言写出最打动人心的文案
- 3.3.4 越简约越不简单
- 3.3.5 把故事写成段子：保留最重要的
- 3.3.6 浓缩的都是精华：多用短句
- 3.4 增加文案的视觉冲击力
- 3.4.1 美化文字的格式
- 3.4.2 为文案制作一张触及买家心灵的图片
- 3.4.3 精心设计：版式要“丰满”
- 第4章从标题到正文的文案写作技巧
- 4.1 电商文案标题的写作技巧
- 4.1.1 明确消费者想要的结果
- 4.1.2 标题要有“卖点”
- 4.1.3 打开消费者的“好奇心缺口”
- 4.1.4 出人意料，令人惊讶
- 4.1.5 学会嫁接符号
- 4.1.6 提问——和消费者对话
- 4.1.7 常见的文案标题写法
- 4.2 电商文案开头的写作技巧
- 4.2.1 开头第一句可能比标题更重要
- 4.2.2 继续阐述标题的内容
- 4.2.3 引用权威
- 4.2.4 写出我们的内心独白
- 4.2.5 以悬念故事开头
- 4.2.6 像新闻报道一样开头
- 4.2.7 直接与消费者交流
- 4.2.8 使用诱惑性的短句
- 4.3 电商文案正文的写作技巧
- 4.3.1 简单直接：直击消费者内心
- 4.3.2 制造悬念：出其不意，令人脑洞大开
- 4.3.3 晓之以“礼”：利用奖赏或活动来利诱消费者
- 4.3.4 动之以情：达到“言有尽，意无穷”的效果
- 4.3.5 剑走偏锋：“不正经”地讲一个正经的故事
- 4.3.6 层层递进：一层一层剥开购买的欲望
- 4.3.7 诙谐幽默：解除消费者的戒心
- 第5章电商文案卖点的创作技巧
- 5.1 认识卖点和核心卖点
- 5.1.1 什么是卖点和核心卖点
- 5.1.2 核心卖点的三大表现形式
- 5.2 挖掘卖点的常见角度
- 5.2.1 一见钟情的外观
- 5.2.2 璞玉浑金的材质
- 5.2.3 匠心独具的工艺
- 5.2.4 人无我有的功能
- 5.2.5 转瞬即逝的时间
- 5.2.6 真实准确的数字
- 5.2.7 物产丰富的地域
- 5.2.8 专业权威的专家
- 5.2.9 稀缺独特的概念
- 5.2.10 刻骨铭心的情怀
- 5.2.11 4个要素归纳的常见卖点
- 5.3 提炼更具价值的核心卖点
- 5.3.1 循序渐进：核心卖点的提炼流程
- 5.3.2 确有其“四”：核心卖点的提炼原则
- 5.3.3 定位精准：核心卖点的因素提炼方法
- 5.3.4 理论进化：进一步优化卖点
- 第6章详情页文案写作
- 6.1 详情页商品标题
- 6.1.1 属性是商品的标题性能标签
- 6.1.2 关键字是商品标题的指南针
- 6.1.3 标题是刺激消费的开胃菜
- 6.1.4 爆款商品标题模板
- 6.2 详情页的功能与原则
- 6.2.1 功能：把商品的一切和盘托出
- 6.2.2 原则：就是一篇商品介绍
- 6.3 详情页的构架
- 6.3.1 看图说话，以图为荣
- 6.3.2 商品才是王道
- 6.3.3 消费者是上帝
- 6.3.4 其他详情页文案的构架因素
- 6.4 商品详情页写作
- 6.4.1 商品详情页文案的写作要求
- 6.4.2 商品详情页文案的写作方法
- 1．九宫格思考法
- 2．目录要点延伸法
- 3．三段式写作法
- 6.4.3 商品详情页文案的写作技巧
- 1．图文搭配
- 2．商品价值的体现
- 3．紧贴店铺定位
- 4．抓紧目标消费人群的痛点
- 5．以情感打动消费者
- 6．逻辑引导客户
- 第7章海报文案写作
- 7.1 海报文案的写作基础
- 7.1.1 海报的起源
- 7.1.2 海报文案的类型
- 7.2 创作电商海报文案
- 7.2.1 排版能决定海报文案的命运
- 1．对齐
- 2．对比
- 3．分组
- 7.2.2 正视标题的核心作用
- 1．“恐吓”消费者
- 2．夸大其词
- 3．故事情怀
- 7.2.3 展示消费者最关心的问题
- 1．直接展示
- 2．突出特点
- 3．合理夸张
- 4．对比衬托
- 5．幽默诙谐
- 6．以情托物
- 7．制造悬念
- 7.2.4 海报文案中的战斗机——促销文案
- 1．错觉折价
- 2．限时促销
- 3．舍小取大
- 4．阶梯价格
- 5．打折降价
- 6．积分抽奖
- 7．到店有礼
- 8．百分之百中奖
- 9．临界价格
- 第8章微信营销文案写作
- 8.1 微信营销文案的写作基础
- 8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用
- 8.1.2 微信营销文案的主要表现形式
- 8.1.3 微信营销文案的优势
- 8.1.4 跨平台的微信营销文案——H5
- 1．确定主题
- 2．写好标题
- 3．创意内容
- 4．图文对应
- 5．注意排版
- 8.2 创作微信营销文案
- 8.2.1 微信文案的常见写作方法
- 1．核心扩展法
- 2．各个击破法
- 3．倒三角写法
- 4．故事引导法
- 8.2.2 微信文案标题的写作方法
- 1．大树底下好乘凉
- 2．矛盾中创作标题
- 3．总结盘点
- 4．没有对比就没有伤害
- 5．数据干货
- 6．语不惊人誓不休
- 7．沟通是最有效的营销方式
- 8.2.3 消费者的需求才是商品的最终归宿
- 1．日常需求
- 2．重大事件需求
- 3．“八卦”需求
- 4．逆反需求
- 8.2.4 根据消费者的购买力进行自我定位
- 1．商品店铺定位：定位款型、流量款型还是利润款型
- 2．类目主打关键词，淘宝搜索引擎默认的价格展示区间
- 8.2.5 选题要符合时宜
- 8.2.6 内容要简单粗暴直接深入
- 8.2.7 排版和配图都是加分项
- 8.2.8 微信文案制作的技巧工具
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2018
作者：孙清华
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