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掌握“抓本质，找脉络，给剑法”的销售实战技巧，销售没有冬天。
内容简介
在购买产品时，人的潜意识里一般会问3个问题：这个产品能带给我想要的吗？有哪些事宜是我担心害怕的？我应该作出什么样的购买决策？谁解决了这3个问题，谁就赢得了购买。
本书围绕"设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动"这条主线，介绍如何打通"流程"，让顾客轻易地进入购买的轨道；如何找到产品的超级卖点（痛点），顾客对你的产品投入关注；如何构建强大的、权威的信任感，让顾客感觉买你的产品最安心；如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品；如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析，旨在解决这3个问题，帮你赢得顾客。
作者简介
作者周韦廷，中国新一代商业咨询师，懂品牌、会营销、善用战略做倍增；一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为使命，痴迷于商业思想研究与企业咨询辅导十余年。独创了一整套以“抓本质、找脉络、给剑法”为核心纲领的实战商业思想体系，切实有效地帮助数万名创业者获得人生和事业的蜕变。从事商业策划和商业咨询，共为200多家企业做过内训，为50多家企业做过咨询与策划案，包括成都商报、博瑞集团、成都锐佳科技、长沙普瑞纳、六个核桃等知名企业。
章节目录
版权信息
内容提要
成交能力就是最落地的赚钱能力
第1步 销售就是要锁定成交设计流程
流程一：产品流程
流程二：价格流程
流程三：客户流程
第2步 销售就是要锁定成交找出卖点
卖点一：结果
卖点二：高度
卖点三：方便
卖点四：安全
卖点五：实用
卖点六：超值
卖点七：加值
第3步 销售就是要锁定成交构建信任
信任一：真实度
信任二：优势度
信任三：反响度
信任四：保障度
第4步 销售就是要锁定成交触发感知
感知一：看得到结果
感知二：体验到结果
感知三：预见到结果
第5步 销售就是要锁定成交满足值得
值得一：升腾
值得二：对比
值得三：附加
第6步 销售就是要锁定成交促成行动
行动一：方案
行动二：紧俏
行动三：路径
后记
销售就是要锁定成交是2017年由北京大学出版社出版,作者周韦廷。
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