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解读存量时代房地产市场。
内容简介
本书作者结合房地产市场发展现状和自身的教学经验对全书内容进行了修订，更加符合当前房地产市场营销教学的需要。
本书共12章，可以分为三大部分，即房地产市场营销基础理论、房地产市场营销策略和房地产销售实务。本书的具体修订力求同房地产市场的政策和环境一样与时俱进，删改了一部分不再适用的法律法规，使教材内容更具时效性和严谨性。
章节目录
版权信息
编委会
前言
第1章 市场与房地产市场
学习目标
技能要求
本章概览
1.1 市场
1.1.1 市场的概念
1.1.2 市场的类型
1.2 房地产市场
1.2.1 房地产概述
1.2.2 房地产市场概述
1.3 中国房地产市场发展历程
1.3.1 萌芽阶段（1845年—1949年）
1.3.2 休眠阶段（1949年—1978年）
1.3.3 复苏阶段（1978年—1992年）
1.3.4 快速发展阶段（1992年—2016年）
1.3.5 平稳发展阶段（2016年至今）
案例 讲求邻里生活的“高层四合院”
思考题
实训
第2章 市场营销与房地产市场营销
学习目标
技能要求
本章概览
2.1 市场营销
2.1.1 市场营销的概念
2.1.2 市场营销观念
2.2 市场营销学
2.2.1 市场营销学的产生
2.2.2 市场营销学的发展历程
2.2.3 市场营销学研究的主要内容
2.3 房地产市场营销
2.3.1 房地产市场营销的概念
2.3.2 房地产市场营销的特点
案例 市场决定营销方式
思考题
实训
第3章 房地产市场营销环境
学习目标
技能要求
本章概览
3.1 房地产市场营销环境概述
3.1.1 房地产市场营销环境的概念
3.1.2 房地产市场营销环境的特点
3.2 房地产市场营销宏观环境分析
3.2.1 人口环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 政治法律环境
3.2.4 自然环境
3.2.5 技术环境
3.2.6 社会文化环境
3.3 房地产市场营销微观环境分析
3.3.1 企业
3.3.2 供应商
3.3.3 营销中介
3.3.4 消费者
3.3.5 竞争者
3.3.6 公众
3.4 房地产市场营销环境分析
3.4.1 房地产企业市场机会分析
3.4.2 房地产企业环境威胁分析
3.4.3 房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）
3.4.4 项目SWOT分析方法
案例 房地产市场营销的“新奇招”
延伸阅读 中国城市化发展趋势
思考题
实训
第4章 房地产市场调查与市场预测
学习目标
技能要求
本章概览
4.1 房地产市场调查概述
4.1.1 房地产市场调查的概念
4.1.2 房地产市场调查的作用
4.1.3 房地产市场调查的类型
4.1.4 房地产市场调查的内容
4.1.5 房地产市场调查的程序
4.2 房地产市场调查的方法
4.2.1 询问调查法
4.2.2 观察调查法
4.2.3 问卷调查法
4.3 房地产市场预测概述
4.3.1 房地产市场预测的概念
4.3.2 房地产市场预测的程序
4.4 房地产市场预测的方法
4.4.1 定性预测法
4.4.2 定量预测法
案例 沈阳市商品住宅市场调查问卷
延伸阅读 如何调查竞争楼盘
思考题
计算题
实训
附录
第5章 房地产市场细分与目标市场选择
学习目标
技能要求
本章概览
5.1 房地产市场细分
5.1.1 房地产市场细分概述
5.1.2 房地产市场细分的标准
5.1.3 房地产市场细分的程序
5.1.4 房地产市场细分的方法
5.2 房地产目标市场的选择
5.2.1 房地产目标市场的概念
5.2.2 房地产目标市场选择的条件
5.2.3 房地产目标市场的范围选择
5.2.4 房地产目标市场策略
5.2.5 房地产目标市场策略的选择
5.3 房地产市场定位
5.3.1 房地产市场定位的概念
5.3.2 房地产市场定位的步骤
5.3.3 房地产企业市场定位的策略
案例 ××××项目产品定位之由来
思考题
实训
第6章 房地产市场营销战略
学习目标
技能要求
本章概览
6.1 房地产市场营销战略概述
6.1.1 房地产市场营销战略的概念
6.1.2 房地产市场营销战略的制定与控制
6.2 房地产市场发展战略
6.2.1 密集型发展战略
6.2.2 一体化发展战略
6.2.3 多角化发展战略
6.3 房地产市场竞争战略
6.3.1 房地产市场竞争者分析
6.3.2 房地产市场竞争战略分析
6.3.3 房地产企业竞争战略
案例 A房地产企业的营销战略
思考题
第7章 房地产产品策略
学习目标
技能要求
本章概览
7.1 房地产产品概述
7.1.1 房地产产品的概念
7.1.2 房地产产品策略
7.2 房地产产品生命周期策略
7.2.1 房地产产品生命周期理论
7.2.2 房地产产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
7.3 房地产品牌策略
7.3.1 房地产品牌的概念
7.3.2 房地产品牌设计
7.3.3 房地产品牌策略类型
7.3.4 房地产企业创名牌策略
案例 房企品牌建设
思考题
实训
附录
第8章 房地产定价策略
学习目标
技能要求
本章概览
8.1 房地产价格
8.1.1 房地产价格的概念
8.1.2 房地产价格的构成
8.1.3 影响房地产定价的因素
8.1.4 房地产定价程序
8.2 房地产定价目标和定价方法
8.2.1 房地产定价目标
8.2.2 房地产定价方法
8.3 房地产定价策略分析
8.3.1 新产品定价策略
8.3.2 折让定价策略
8.3.3 心理定价策略
8.3.4 差别定价策略
案例 市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石
思考题
实训
第9章 房地产分销渠道策略
学习目标
技能要求
本章概览
9.1 房地产分销渠道概述
9.1.1 房地产分销渠道的概念
9.1.2 房地产分销渠道的类型
9.1.3 房地产分销渠道策略的概念和构成内容
9.2 房地产中间商
9.2.1 房地产中间商的类型
9.2.2 房地产中间商的选择条件
9.3 房地产分销渠道的选择
9.3.1 影响房地产分销渠道选择的因素
9.3.2 房地产分销渠道选择的原则
9.3.3 房地产分销渠道选择的方法
9.4 房地产分销渠道的管理
9.4.1 渠道成员的职责
9.4.2 对渠道成员的合作管理
9.4.3 分销渠道的改进
案例 与时俱进，改变策略
思考题
实训
第10章 房地产促销策略
学习目标
技能要求
本章概览
10.1 房地产促销组合概述
10.1.1 房地产促销的概念
10.1.2 房地产促销方式
10.1.3 房地产促销组合策略
10.2 房地产广告策略
10.2.1 房地产广告的概念
10.2.2 房地产广告的特点
10.2.3 房地产广告决策过程
10.2.4 房地产广告作品的组成
10.3 房地产人员推销策略
10.3.1 房地产人员推销的概念
10.3.2 房地产人员推销的特点
10.3.3 房地产人员推销的程序
10.4 房地产营业推广策略
10.4.1 房地产营业推广的概念
10.4.2 房地产营业推广的特点
10.4.3 房地产营业推广策略
10.5 房地产公共关系促销策略
10.5.1 房地产公共关系促销的概念
10.5.2 房地产公共关系促销的特点
10.5.3 房地产公共关系促销活动的形式
10.5.4 房地产公共关系促销策略的实施步骤
案例 中街北苑报纸广告文案
思考题
实训
附录
第11章 房地产市场营销管理
学习目标
技能要求
本章概览
11.1 房地产市场营销计划
11.1.1 房地产市场营销计划的概念
11.1.2 房地产市场营销计划的内容
11.1.3 房地产市场营销计划的实施步骤
11.2 房地产市场营销组织
11.2.1 房地产市场营销组织的概念
11.2.2 房地产市场营销组织的基本形式
11.2.3 影响房地产市场营销组织结构的因素
11.3 房地产市场营销控制
11.3.1 房地产市场营销控制的概念
11.3.2 房地产市场营销控制的步骤
11.3.3 房地产市场营销控制的方法
案例 ××××项目全程计划书
思考题
实训
第12章 房地产销售实务
学习目标
技能要求
本章概览
12.1 房地产销售准备
12.1.1 项目合法的审批资料准备
12.1.2 销售资料的准备
12.1.3 销售人员的准备
12.1.4 销售现场的准备
12.2 房地产销售实施与管理
12.2.1 房地产销售实施
12.2.2 房地产销售管理
12.3 房地产销售业务流程
12.3.1 寻找客户
12.3.2 现场接待流程
12.4 房地产销售技巧
12.4.1 与客户初步接触的技巧
12.4.2 说服销售的技巧
12.4.3 处理异议的技巧
12.4.4 终结成交的技巧
12.4.5 拓客技巧
案例 ××××楼盘销售前准备工作计划
思考题
实训
附录
参考文献
房地产市场营销实务（第5版）是2024年由机械工业出版社出版,作者栾淑梅 编著。
得书感谢您对《房地产市场营销实务（第5版）》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
