本书详细介绍用户增长的动力、实验方法、效率工具、团队协同等方面内容，以及实战经验。
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编辑推荐
增长黑客之父Sean Ellis的增长负责人首次公布内部笔记！用亲身经历总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。
内容简介
增长黑客这个词源于硅谷，简单说，这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略，通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来，互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用，因此对该职位的需求也如井喷式增长。
本书作者曾在增长黑客之父肖恩·埃利斯麾下担任增长负责人，用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得，还有Pinterest、SoFi、探探、Keep等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。
无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员，还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人，本书将彻底为你解答做增长的疑问，帮助你首次真正将增长黑客理论落地应用，通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长！
章节目录
- 硅谷增长黑客实战笔记
- 前折页
- 书名页
- 版权页
- 推荐语
- 前言
- 目录
- 第1章 我的增长黑客旅程
- 1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动”
- 1.2 和“增长黑客之父”一起做增长
- 1.3 增长黑客的最初90天计划
- 1.4 第一个月，如何打响“增长第一炮”
- 1.5 组建独立增长团队：挑战仍在继续
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第2章 制定增长作战计划
- 2.1 从美剧《硅谷》说起
- 2.2 找到增长的北极星指标
- 2.2.1 为什么北极星指标那么重要
- 2.2.2 Facebook如何突破MySpace重围
- 2.2.3 定义北极星指标的6个标准
- 2.3 构建增长模型
- 2.3.1 打造增长模型的3个步骤
- 2.3.2 如何最大化增长模型的效用
- 2.4 监控数据：你今天“盲飞”了吗
- 2.4.1 简单三步，打造你的关键行为漏斗
- 2.4.2 打造一个增长仪表盘
- 2.5 了解增长模型的另一面———用户心理学及绘制用户决策心理地图
- 1.访问阶段
- 2.转化阶段
- 3.激活阶段
- 4.留存阶段
- 5.推荐阶段
- 6.变现阶段
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第3章 用户获取：增长的源头活水
- 3.1 用户获取的重要性：增长为王、增长维艰
- 3.2 新用户获取的永恒公式：LTV>CAC
- 3.2.1 如何计算用户获取成本
- 3.2.2 如何计算用户生命周期价值
- 3.2.3 打造上亿美元产品的四个契合
- 3.3 五步走，选择合适的用户获取渠道
- 3.3.1 第一步，认识你的产品特点
- 3.3.2 第二步，了解你的用户群体
- 3.3.3 第三步，列出可能的备选渠道
- 3.3.4 第四步，筛选最初的获取渠道
- 3.3.5 第五步，运营、优化和拓展用户获取渠道
- 3.4 增长黑客最爱的用户获取渠道：用户推荐
- 3.4.1 用户推荐的三个概念
- 3.4.2 用户推荐的六大类型
- 3.4.3 衡量用户推荐的万能公式
- 3.5 移动应用的增长框架图
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第4章 用户激活：增长的关键转化点
- 4.1 你有花和新产品开发一样的精力在新用户体验上吗
- 4.2 如何定义用户激活
- 4.2.1 激活离不开Aha时刻
- 4.2.2 理解关键行为
- 4.2.3 衡量新用户激活的常用指标和图表
- 4.3 新用户引导的“激动指数”
- 4.4 新用户引导的四大原则和八大误区
- 4.5 新用户激活是个系统工程
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第5章 用户留存：增长的坚实根基
- 5.1 不留存，就去死
- 5.1.1 留存差的后果是什么
- 5.1.2 得留存者得天下
- 5.2 如何定义留存
- 5.2.1 留存、留存，怎么样算“留下”来了？回归关键行为
- 5.2.2 像大宝一样天天见？发现用户的天然使用周期
- 5.2.3 绘制用户留存曲线
- 5.3 留存曲线的50度灰：玩转留存曲线
- 5.3.1 留存是变好了还是变差了
- 5.3.2 留存的不同阶段
- 5.3.3 用户分组：从留存曲线中找到增长的玄机
- 5.4 留存之后，如何做到“长相厮守”
- 5.4.1 用户留存与用户参与的区别与联系
- 5.4.2 用户参与度的1、9、90规则
- 5.4.3 用户的参与度阶梯
- 5.4.4 持续引导：留存永无止境
- 5.5 打造独角兽产品的秘诀：习惯养成和行为放大
- 5.5.1 完成关键行为：BJFogg的行为模型
- 5.5.2 习惯养成的黄金公式
- 5.5.3 参与闭环：让行为带来更多行为
- 5.6 提高用户留存的8种武器
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第6章 从零开始组建增长团队
- 6.1 为什么要设置增长团队
- 6.1.1 Snapchat和Facebook的恩怨情仇
- 6.1.2 是否设置增长团队的A/B测试
- 6.2 从增长黑客到增长团队
- 6.2.1 增长团队的兴起
- 6.2.2 增长、产品、营销、运营的区别和联系
- 6.2.3 增长团队的核心功能
- 6.3 建立增长团队的必备元素
- 6.3.1 组建增长团队的前提条件
- 6.3.2 如何配置第一个增长团队
- 6.3.3 增长团队的组织架构
- 6.3.4 增长团队的工具箱
- 6.4 从零开始组建增长团队
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第7章 打造高效运转的增长引擎
- 7.1 创业公司Canva的增长流程
- 7.2 打造高效运转的增长引擎
- 7.2.1 增长流程的两个阶段
- 7.2.2 增长规划图：连接战略与执行的“活文档”
- 7.3 增长战略制定
- 7.3.1 设定增长目标
- 7.3.2 指标分解：发现增长切入点的撒手锏
- 7.3.3 找到聚焦领域
- 7.4 增长战术执行：增长冲刺
- 7.4.1 第一步，产生实验想法
- 7.4.2 第二步，优先级排序
- 7.4.3 第三步，设计和开发实验
- 7.4.4 第四步，分析数据
- 7.4.5 第五步，应用结果
- 7.5 无所不在的A/B测试
- 7.6 高效能增长团队的10个习惯
- 拿来就能用的模板
- 参考文献
- 第8章 专访：中美增长专家的增长经验谈
- 8.1 专访前Pinterest增长团队负责人、现Greylock Partners风投增长顾问———Casey Winters
- 8.2 专访Mobile GrowthStack作者、前SoundCloud用户留存负责人———Andy Carvell
- 8.3 专访前Postmates增长副总裁、两度创业者、天使投资人———陈思齐
- 8.4 专访前SoFi Finance市场副总裁、增长团队专家———Steven Dupree
- 8.5 专访移动应用用户获取专家、增长咨询公司创始人———Sami Khan
- 8.6 专访Camera360大数据和增长业务副总裁———陈思多
- 8.7 专访Square增长研发经理———罗阳
- 8.8 专访探探用户增长总监———韩知白
- 8.9 专访Keep数据和增长负责人———张弦
- 附录A 你想成为增长黑客吗？先掌握增长技能金字塔
- A.1 增长黑客的技能金字塔
- A.2 增长黑客的专业背景
- A.3 增长黑客的职业发展路径
- A.4 增长黑客的入行、面试、精通全指南
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- 作者简介：
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硅谷增长黑客实战笔记是2018年由机械工业出版社出版,作者曲卉。
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