直播营销在当前的产品销售中扮演着重要角色，出色的直播营销文案是直播营销获得成功的保证。本书共分12章，第1章介绍了直播营销文案的基本概念、发展趋势与话术规范；第2章介绍了直播营销文案写作的具体知识，包括直播营销文案的构成要素、类型与结构等；第3～5章分别介绍了人设型、“带货”型、活动型直播营销文案写作的相关理论知识、主要特点与流程话术等；第6～11章分别针对美妆日化、服装、美食、“三农”、图书教育
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内容简介
本书共分10章，第1章介绍了直播的基本概念、发展历程、直播的营销价值、直播营销的行业解析、直播营销的行业痛点和发展趋势；第2至6章从直播营销的平台选择、团队构建、主播打造、策划与筹备、商品规划等方面介绍了直播前期各个环节的准备工作；第7至9章分别介绍了直播前的引流预告，直播营销的话术设计、直播间的氛围管理方法、直播间的商品介绍、直播间的促销策略、直播间的用户管理，以及直播结束后的复盘方法，并介绍了直播营销的具体实践方法；第10章介绍了知名主播的成功案例。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权页
- 内 容 提 要
- 前言
- 第1章 认识直播和直播营销
- 1.1 认识直播
- 1.1.1 直播的由来
- 1.1.2 直播的发展历程
- 1.2 直播的营销价值
- 1.2.1 重构“人、货、场”三要素
- 1.2.2 直播的营销优势
- 1.3 直播营销的行业解析
- 1.3.1 直播营销的主要形式
- 1.3.2 直播营销的产业链结构
- 1.3.3 直播营销的合作方式与收益分配方式
- 1.4 直播营销的行业痛点和发展趋势
- 1.4.1 直播营销的行业痛点
- 1.4.2 直播营销的发展趋势
- 第2章 直播营销的平台选择
- 2.1 短视频平台式
- 2.1.1 抖音直播
- 2.1.2 快手直播
- 2.2 电商平台式
- 2.2.1 淘宝直播
- 2.2.2 京东直播
- 2.2.3 拼多多直播
- 2.3 私域流量式
- 2.3.1 视频号直播
- 2.3.2 企业微信直播
- 第3章 直播营销的团队构建
- 3.1 直播团队的构建方法
- 3.1.1 新手主播的直播团队构建方法
- 3.1.2 直播营销部门的团队架构
- 3.1.3 直播营销公司的组织架构
- 3.2 直播团队的配置方案与运营策略
- 3.2.1 低配版：2人团队
- 3.2.2 基础版：4人团队
- 3.2.3 进阶版：6人团队
- 3.2.4 高阶版：8人团队
- 3.2.5 旗舰版：11人及以上的团队
- 第4章 直播营销的主播打造
- 4.1 人气主播具备的特点
- 4.1.1 有正向的价值观
- 4.1.2 语言幽默风趣
- 4.1.3 讲解专业且贴合现实
- 4.2 主播的人设策划
- 4.2.1 依据用户群选择人设角色
- 4.2.2 为人设添加一些独特元素
- 4.2.3 从三个角度渲染主播人设
- 第5章 直播营销的策划与筹备
- 5.1 直播营销的工作流程
- 5.2 直播方案的策划与执行规划
- 5.2.1 直播方案的策划要点
- 5.2.2 直播方案执行规划
- 5.3 直播活动的脚本方案
- 5.3.1 整场脚本策划
- 5.3.2 单品脚本策划
- 5.4 直播场地的选择与布置
- 5.4.1 直播场地的选择
- 5.4.2 直播场地的布置
- 5.5 直播硬件的配置和软件的调试
- 5.5.1 直播硬件的配置
- 5.5.2 直播软件的调试
- 第6章 直播营销的商品规划
- 6.1 直播间的选品方法
- 6.1.1 选品的三个维度
- 6.1.2 选品的用户思维
- 6.1.3 选品的6个步骤
- 6.2 直播间商品的定价策略
- 6.2.1 单品的定价策略
- 6.2.2 组合商品定价策略
- 6.3 直播间商品的配置策略
- 6.3.1 按商品在直播间的功能划分
- 6.3.2 按销量划分
- 6.3.3 按用途划分
- 第7章 直播前的引流预告
- 7.1 直播引流的渠道和时机
- 7.1.1 直播引流渠道
- 7.1.2 直播引流时机
- 7.2 直播引流的内容设计
- 7.2.1 引流标题的设计
- 7.2.2 引流短视频的内容策划
- 7.2.3 引流文案的撰写
- 7.3 不同平台的付费引流
- 7.3.1 淘宝直播付费引流
- 7.3.2 抖音直播付费引流
- 7.3.3 快手直播付费引流
- 7.3.4 视频号直播付费引流
- 第8章 直播间的营销管理
- 8.1 直播营销的话术设计
- 8.1.1 直播营销话术的设计要点
- 8.1.2 开场阶段的话术参考
- 8.1.3 推荐商品阶段的话术参考
- 8.1.4 结束阶段的话术参考
- 8.2 直播间的氛围管理方法
- 8.2.1 派发红包
- 8.2.2 送福利
- 8.3 直播间的商品介绍
- 8.3.1 商品介绍的策略
- 8.3.2 商品介绍的逻辑
- 8.4 直播间的促销策略
- 8.4.1 节日型促销
- 8.4.2 时令型促销
- 8.5 直播间的用户管理
- 第9章 直播复盘
- 9.1 直播复盘的基本步骤
- 9.2 直播复盘的数据分析
- 9.2.1 数据分析的基本步骤
- 9.2.2 数据分析的常用指标
- 第10章 直播营销的经典案例分析
- 10.1 李佳琦的直播案例分析
- 10.2 薇娅的直播案例分析
- 10.3 刘涛的直播案例分析
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直播营销（第2版 慕课版）是2021年由人民邮电出版社出版,作者主编。
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