本书详细阐述了微商产品选择策略、微商核心运营技巧、微商分销体系的建立和维护以及微商团队管理等内容，在业内首次系统梳理了微商实战所需的方法和技巧。本书主要面向草根微商从业者，同时也适合微商企业和团队管理者，是一本实战和理论兼备的指导书籍。
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内容简介
本书三位作者认真研究了微商的整个发展轨迹，结合当下实体企业的现状，总结出了一套帮助企业转型的“实体+微商”新模式体系，详细解读模式、运营和实战案例，帮助实体企业借助移动互联网终端和社交工具，打造自媒体平台，塑造民族品牌，推出符合当下需求的产品，是实体微商的一本实操手册。
本书适合企业营销经理、网络推广经理、企业营销总监、网站运营总监、电商运营经理、小型创业者，从事传统企业、近期想开展电商业务的大中小企业CEO及高管，以及对移动互联网感兴趣的读者阅读。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 自序：实体企业转型升级新思路
- 序言：实体微商，为什么实体为王？
- Part1 微商4.0时代，中小企业的出路与希望在何方？
- 第1章 迫在眉睫：微商与电商冲击传统行业
- 1.双重打击：在微商与电商的双重冲击下，有多少企业能存活下来
- 2.繁华不再：实体店陷入经营危机
- 3.中小企业的共同困局：找不到订单，跟不上时代
- 4.希望之光：当全球企业都在同一个战场上厮杀，微商是振兴民族企业的唯一希望
- 第2章 大势所趋：微商4.0时代，实体微商是中小企业的唯一出路
- 1.微商变迁的5个时代：从微商品牌到实体微商
- 2.为什么说实体微商是中小企业转型的最佳通道
- 3.移动电商的4个特性：裂变、社群、社交、信任（图2-2）
- 4.做实体微商，老板需要具备的4个条件（图2-3）
- 5.超级单品支撑起实体微商品牌的成长路径
- 6.什么样的产品才能成为引爆销量的超级单品
- Part2 企业家精神＋产品精神是实体微商的根基
- 第3章 没有企业家精神的支撑，做不来实体微商
- 1.企业家精神缺失，是企业短命的根本因素
- 2.以身作则：老板做好了，下属才会跟着学
- 3.知人善用、言出必行：让制度管理去替代情感管理
- 4.初心不改：始终有美好的愿景和行为的准则
- 第4章 产品精神是企业做实体微商的最大靠山
- 1.艺术：产品就是艺术，做有内涵、有灵魂的产品
- 2.维度：产品精神的3个维度
- 3.注入：如何为你的产品注入产品精神
- 4.需求：找到客户最需要的产品
- 5.体验：打造人性化的客户体验，我们还可以做得更好
- 6.管理：全面产品管理造就产品精神
- 7.品牌：实体微商的一切都要体现出品牌
- 8.行动：聚焦客户需要，铲除企业内部的“坏利润”
- Part3 实战实体微商：开启无线裂变的盈利模式
- 第5章 步骤1 精准定位：重新发现产品
- 1.产品定位：给客户一个选择你的理由
- 2.客户定位：12种方法实现客户精准引流
- 3.利润模式定位：重新发现产品的利润区
- 4.品牌定位：如何定位最适合发展微商的支线品牌
- 第6章 步骤2 打造团队：5种武器塑造一支超级微商团队
- 1.成长：从微商小白到成熟微商
- 2.学习：如何成为一名超级讲师
- 3.带领：7种激励方法让每个代理效益最大化
- 4.团队：培养团队凝聚力的6种方案
- 5.文化：让企业文化成为所有成员的行动指南
- 第7章 步骤3 销售产品：脚踏实地做好从准备到成交的每一步
- 1.更完善的准备：做微商之前，先把自己武装起来
- 2.更深度的信任：打造朋友圈塑造信任感
- 3.更智能化的沟通：建立智能化的沟通体系
- 4.更贴心的服务：真正以人为本
- 5.更好的维护方式：粉丝社群化管理
- 6.更迅速的成交：打消客户疑虑促进成交
- 第8章 步骤4 实现裂变：如何制造实体微商的超级裂变
- 1.裂变基础：组建属于你的微商团队
- 2.裂变步骤：从0迅速裂变到1000人的团队裂变三部曲
- 3.裂变方法：超级团队裂变的4个基本方法
- 4.加速裂变：挖掘团队管理者和培训讲师
- 微人脉
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实体微商4.0：新型微商实战案例·模式·运营是2017年由人民邮电出版社出版,作者姜伯文。
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