前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验,全面完整地讲解B2B销售。
“阿里铁军”首任校长李立恒继《阿里铁军销售课》后新作,培养了万名阿里巴巴销售精英的训练心法。
如何用一个小动作引发客户兴趣?
客户不愿意签,怎么让他回心转意?
如何抓住最佳成交时机?
优质客户太少怎么办?
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销售是一门学问,有着自成体系的技巧、套路和思维,即销售的“fa”“术”“道”。大多数人对销售的探索止步于“fa”和“术”的层面。而只有那些领悟到销售之“道”的人,才能在激烈的销售竞争中立于不败之地。
“阿里铁军”首任校长李立恒继《阿里铁军销售课》之后,再度出发,潜心总结自己在主持阿里铁军内训时的执教经验,通过分析上万名阿里销售人在实战中的经验教训和成功典型,归纳出101个销售中最常见也最至关重要的问题,并将这些问题一一拆解,从“道”“fa”“术”的层面,建立了全新的销售三维修炼体系。
在本书中,你不仅能看到一个销售老兵宝贵的实战技巧,更重要的是,它将告诉你,关于销售的最本质的东西,这才是能让销售立于不败之地的真经。
阿里铁军销售法是2020年由中国友谊出版公司出版,作者李立恒。
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