编辑推荐

适读人群 ：本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。

本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业最为关注的核心问题。

学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位

扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到优秀

打造标准销售打法SOP，销售人员需要了解的黄金模式

客户成功、高效招聘、管理会计、重点部门部署等指标，管理层的字典

复制成交—复制人才—复制团队，可复制的市场成功套路

SaaS的本质是续费，标准化、可复制是行业成功的条件

内容简介

本书重点对企业服务进行研究，对SaaS的产业背景、行业未来、商业演化、产品构建、营销推广、组织发展与团队激励等进行了体系化的解读。

本书描写创业阶段的内容包括：产品创意与商业模式选择、产品打磨和商业模式初步验证、创造销售打法和验证销售团队毛利模型、扩张期的组织发展、效率提升等。

书中还对创业中的融资、企业经营思路、底层商业逻辑等进行了扩展和剖析。这是一本既有宏观研究，又有微观实操的图书。

作者20年的行业经验与沉淀显现于本书之中，全书力求理论联系实际，易懂易行，文笔风趣幽默、贴近现实，可读性非常强。

章节目录

SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读是2020年由电子工业出版社出版,作者吴昊。

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