本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
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内容简介
本书系统、全面地介绍了直播营销的主要技能和方法。本书共8章，主要内容包括直播营销基础、直播营销团队的组建、直播营销的筹备、直播营销商品规划、直播营销推广、直播间的营销管理、直播营销数据分析与复盘，以及主流直播平台营销实战。全书内容新颖、通俗易懂、案例丰富，便于读者快速掌握直播营销的相关知识。 本书提供PPT教学课件、微课视频、教学大纲、电子教案、习题答案等资源，用书教师可在人邮教育社区免费下载。 本书既可以作为市场营销类、企业管理类、商务贸易类及电子商务类等相关专业的新媒体营销课程的教材，也可以作为从事直播行业人员的参考用书。
章节目录
- 封面
- 扉页
- 版权信息
- 内容提要
- 前言
- 第1章 直播营销基础
- 【引导案例】小米MAX直播营销推广
- 1.1 直播营销认知
- 1.1.1 直播与直播营销
- 1.1.2 直播营销的三要素
- 1.1.3 直播营销的价值
- 1.2 直播平台类型
- 1.2.1 综合类直播平台
- 1.2.2 电商类直播平台
- 1.2.3 短视频类直播平台
- 1.2.4 私域流量直播平台
- 1.3 直播营销的风险防范及发展趋势
- 1.3.1 直播营销的风险防范
- 1.3.2 直播营销的发展趋势
- 1.4 直播营销的行业解析
- 1.4.1 直播营销的主要形式
- 1.4.2 直播营销的产业链
- 1.4.3 直播营销的合作方式与收益分配方式
- 1.5 直播营销活动的基本流程
- 1.5.1 明确直播目标
- 1.5.2 做好直播宣传规划
- 1.5.3 直播筹备
- 1.5.4 进行直播
- 1.5.5 直播的二次传播
- 1.5.6 直播复盘
- 本章自测题
- 任务实训——熟悉直播平台
- 第2章 直播营销团队的组建
- 【引导案例】直播带岗打造“互联网+就业”新模式
- 2.1 不同直播营销团队组织架构
- 2.1.1 个人直播营销团队组织架构
- 2.1.2 商家直播营销团队组织架构
- 2.1.3 直播营销部门组织架构
- 2.1.4 直播营销公司组织架构
- 2.2 直播营销团队岗位职责与职业能力要求
- 2.2.1 主播岗位
- 2.2.2 副播岗位
- 2.2.3 运营岗位
- 2.2.4 策划岗位
- 2.2.5 场控岗位
- 2.2.6 客服岗位
- 2.3 直播营销团队的人员配置
- 2.3.1 低配版直播营销团队
- 2.3.2 标配版直播营销团队
- 2.3.3 升级版直播营销团队
- 2.4 主播打造
- 2.4.1 打造人设
- 2.4.2 打造高度垂直的内容
- 2.4.3 提高应变能力和心理素质
- 2.4.4 选择合适的直播服装
- 2.5 商家选择主播的策略
- 2.5.1 明确主播的类型
- 2.5.2 寻找主播的渠道
- 2.5.3 考察主播的能力
- 2.6 主播助理打造
- 2.6.1 主播助理认知
- 2.6.2 主播助理的必备能力
- 本章自测题
- 任务实训——直播营销团队的组建
- 第3章 直播营销的筹备
- 【引导案例】做好直播营销过程的筹划
- 3.1 直播营销方案的策划与执行规划
- 3.1.1 直播营销方案的策划
- 3.1.2 直播营销方案的执行规划
- 3.2 直播场地的基本要求与布置
- 3.2.1 直播场地的基本要求
- 3.2.2 直播场地的布置
- 3.3 直播硬件的配置和软件的调试
- 3.3.1 直播硬件的配置
- 3.3.2 直播软件的调试
- 3.4 直播脚本的策划
- 3.4.1 直播脚本的定义
- 3.4.2 单品直播脚本策划
- 3.4.3 整场直播脚本策划
- 3.4.4 活动脚本策划
- 本章自测题
- 任务实训——策划直播脚本
- 第4章 直播营销商品规划
- 【引导案例】直播“带货”的副县长
- 4.1 直播选品和测品
- 4.1.1 选品的原则
- 4.1.2 选品的渠道
- 4.1.3 选品的策略
- 4.1.4 选品的依据
- 4.1.5 测品的方法
- 4.2 打造热销商品
- 4.2.1 打造热销商品的前期工作
- 4.2.2 热销商品的特点
- 4.2.3 热销商品生命周期
- 4.3 直播商品定价
- 4.3.1 商品定价要素
- 4.3.2 商品定价策略
- 4.4 直播间商品陈列方式
- 4.4.1 主题式
- 4.4.2 分类式
- 4.4.3 组合式
- 4.5 直播间商品配置
- 4.5.1 规划商品配置比例和更新频率
- 4.5.2 把控商品价格和库存配置
- 4.5.3 直播商品上架策略
- 4.6 标品与非标品的不同展示方式
- 4.6.1 标品的展示方式
- 4.6.2 非标品的展示方式
- 本章自测题
- 任务实训——直播选品渠道
- 第5章 直播营销推广
- 【引导案例】束氏茶界：千人预告方案
- 5.1 直播营销推广概述
- 5.1.1 直播营销推广的定义
- 5.1.2 直播营销推广的类型
- 5.2 直播预热引流推广
- 5.2.1 直播预热时机
- 5.2.2 直播预热推广渠道
- 5.2.3 直播预热文案
- 5.2.4 直播引流短视频
- 5.3 直播引流的内容设计
- 5.3.1 商品卖点的展现角度
- 5.3.2 直播商品介绍文案的撰写
- 5.3.3 直播间标题的撰写
- 5.3.4 直播间封面图的设置
- 5.4 不同直播平台的付费推广
- 5.4.1 淘宝直播付费推广
- 5.4.2 抖音直播付费推广
- 5.4.3 视频号直播付费推广
- 5.4.4 快手直播付费推广
- 本章自测题
- 任务实训——直播营销推广方法
- 第6章 直播间的营销管理
- 【引导案例】董明珠直播卖家电
- 6.1 直播营销话术设计
- 6.1.1 直播营销话术应用技巧
- 6.1.2 直播营销话术设计原则
- 6.2 直播营销话术
- 6.2.1 开场话术
- 6.2.2 留人话术
- 6.2.3 互动话术
- 6.2.4 商品介绍话术
- 6.2.5 催单话术
- 6.2.6 结束话术
- 6.3 直播促销方法
- 6.3.1 派发红包
- 6.3.2 开展抽奖活动
- 6.3.3 发放优惠券
- 6.3.4 发起互动小游戏
- 6.3.5 赠品促销
- 6.3.6 预售促销
- 6.4 直播间的氛围管理
- 6.4.1 直播节奏的控制
- 6.4.2 直播气氛的打造
- 6.4.3 “宠粉”款商品开局
- 6.4.4 热销款商品打造高潮
- 6.4.5 福利款商品冲流量
- 6.4.6 完美下播为下场直播预热
- 6.5 直播营销技巧
- 6.5.1 介绍法
- 6.5.2 赞美法
- 6.5.3 示范法
- 6.5.4 同款对比法
- 本章自测题
- 任务实训——服装“带货”直播实战
- 第7章 直播营销数据分析与复盘
- 【引导案例】直播“带货”珠宝热销的背后
- 7.1 数据分析概述
- 7.1.1 数据分析的定义
- 7.1.2 数据的类型
- 7.2 直播数据分析的思路
- 7.2.1 确定目标
- 7.2.2 获取数据
- 7.2.3 处理数据
- 7.2.4 分析数据
- 7.3 数据分析指标
- 7.3.1 流量指标
- 7.3.2 互动指标
- 7.3.3 转化指标
- 7.3.4 观众画像指标
- 7.4 直播营销的复盘及优化
- 7.4.1 流量指标的复盘及优化
- 7.4.2 互动指标的复盘及优化
- 7.4.3 转化指标的复盘及优化
- 本章自测题
- 任务实训——直播营销复盘分析
- 第8章 主流直播平台营销实战
- 【引导案例】旅游+直播打造全新推广方式
- 8.1 淘宝直播营销实战
- 8.1.1 淘宝直播的特点
- 8.1.2 开通淘宝直播权限
- 8.1.3 发布淘宝直播预告
- 8.1.4 添加直播商品
- 8.1.5 为商品设置直播讲解
- 8.2 快手直播营销实战
- 8.2.1 快手直播的特点
- 8.2.2 开通快手直播权限
- 8.2.3 发布直播预告引流
- 8.2.4 开通快手小店
- 8.2.5 在快手小店发布商品
- 8.3 抖音直播营销实战
- 8.3.1 抖音直播的特点
- 8.3.2 抖音直播开通操作
- 8.3.3 开通抖音小店
- 8.3.4 抖音小店商品上传
- 8.3.5 设置群直播通知
- 8.3.6 创建超级福袋
- 8.4 视频号直播营销实战
- 8.4.1 视频号直播的特点
- 8.4.2 视频号直播推荐机制
- 8.4.3 开通视频号直播
- 8.4.4 视频号引流
- 8.4.5 增加直播点赞量
- 8.5 其他直播平台营销实战
- 8.5.1 拼多多直播营销
- 8.5.2 小红书直播营销
- 本章自测题
- 任务实训——在直播平台进行营销实战
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直播营销实务是2023年由人民邮电出版社出版,作者崔博 主编。
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