第一章

你如何被看见

我即将展开本书最重要的部分，这也是我体系化研究的起点，即从本质上探讨红人合规运营的特点。本书其他章节基本都是对本章内容的进一步细化。在本章中，我试图为读者建构红人合规运营的体系和脉络，帮助想打造个人品牌的红人基于这套理论将日常工作开展得更有系统性和针对性。

第一节

红人影响力：被看见的能力

玛丽娜·克拉科夫斯基在《中间人经济》一书中将中间人解读为六种角色：搭桥者、认证者、强制者、风险承担者、礼宾者和隔离者。她认为中间人正是通过这六种角色的不同组合提供价值，为客户提供服务。“搭桥者”缩短了交易的距离；“认证者”去伪存真，为买方提供可靠信息；“强制者”能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并遵守诚信；“风险承担者”提供了多元化及专业化的经营视角；“礼宾者”整合信息并提供定制化服务；“隔离者”则承担负面角色，说“狠话”维护雇主利益……如果没有中间人，很多互利互惠的交易将不复存在，社会也会因此变得低效。

对红人行业而言，我认为这个理论同样适用。想打造个人品牌的红人其实就是自己业务的中间人，最需要承担的角色显然是“搭桥者”，如对接各大品牌方或广告制作方。同时，一些红人的知名经纪人也能承担“认证者”的角色，品牌方或广告制作方会出于对该经纪人的信任，从而将商业机会分配给该经纪人服务的红人。此外，出现红人不太方便直接沟通的事情时，经纪人又可以承担“隔离者”的角色。

从“中间人六角色”理论引申得知，红人最需要经营的是个人品牌影响力。换一个更通俗的词就是“流量”。当一个人的个人品牌影响力足够强大时，也就是传统意义上的“红”了，他或者也可摇身一变成为红人。

打造红人影响力的能力被我称为“被看见的能力”，这就是我提出的红人影响力的本质。请读者一定记住这六个字，并将其灵活运用于各项与红人相关的工作中。

其中这个“被”字，一方面体现出红人是一个被动的职业，总在被人挑选，特别是传统演员，他们可能需要被面试很多次才能争取到一个心仪的角色；另一方面我想通过本书告诉读者，红人也可以通过主动的内容输出，真正变被动为主动。我认为这才是红人可以大放异彩的时刻，也就是红人的“啊哈时刻”。

本书将尽量采用图谱形式为读者拆解红人合规运营体系，首先需要呈现这张体现了红人影响力本质的法商图谱，它也是本书内容的导览图（见图1-1）。

图1-1 红人影响力本质：被看见的能力

在图1-1中，我将“被看见的能力”分成两类，即被看见什么和被什么看见。其中，“被看见什么”是基础，只有做好了“被看见什么”，才能达到“被什么看见”。

第二节

红人自运营：被看见什么

内容管理：希望被看见什么

“被看见什么”的第一部分被我称为“希望被看见什么”，也就是内容管理。红人首先要在发掘自身特质方面有敏锐的眼光，能发现自己身上的闪光点、特质及可能会被人喜欢的特点。“你得先喜欢自己，才能让别人也喜欢你”，如果连你自己都不喜欢自己，怎么能大张旗鼓地向别人推荐自己呢？

因此，红人首先应该具备的就是“慧眼识己”的能力。红人应能够发现自己身上好玩又有趣的点，比如擅长讲冷笑话或段子，衣品很好，等等。传统环境下的红人可能需要在一些方面具备过人的才能（如唱歌、演戏、主持等）才能脱颖而出，但在当今互联网环境下，一些具有稀缺性的才艺也可能为红人加分。因此，善于发现自己身上的闪光点，是红人首先需要具备的能力。

我将“慧眼识己”定义为红人的基础能力，即先给自己清晰、明确的定位，之后才可以做内容管理。那么，在做内容管理时，红人价值又可以被划分为几个维度呢？应该从哪些角度筹划适合红人的途径呢？我试图拆解红人可以挖掘的商业价值。在商业中，我将红人的价值分为音乐、影视、综艺、商演和直播等维度（见图1-2）。