内容提要

流量时代，房产经纪人如何通过运营私域流量开发客户；如何洞察客户需求，根据客户需求提供解决方案，提高客户的购买意愿；如何邀约客户、合理报价？又该从哪些方面提升自身的专业能力，实现交易量增长呢？

本书作者从一线房产经纪人、中介门店管理者的不同角度，结合自身的真实服务案例，全方位地为房产经纪人提供了全流程的操作指导。本书按照房产交易的流程，详细讲述了客户开发、私域流量运营、洞察客户需求、根据客户需求提供解决方案、邀约客户并合理报价、做好带看工作、收取购房意向金、与客户谈判、客户关系维护及客户转介绍等内容。总之，本书为非标准化的房产经纪行业提供了实施指南，其案例丰富、内容成体系、语言通俗易懂，具有较强的实操性。

本书适合房产经纪人、房产中介管理人员及想要从事房产销售工作的人员阅读。

专家赞誉

商品房销售人员不仅是房地产行业从业人数最多的群体，更是“房住不炒”政策的行业一线实践者，迫切需要正确的政策认知、良好的职业素养和较高的业务水平，为新时期我国房地产行业高质量发展提供强有力的人才支撑。本书用实际案例告诉你如何从新手成长为销冠，适合商品房销售人员或有意向从事商品房销售的人员作为参考用书。

这是一本有效的房产销售工具书，书中树立了通往成交的清晰路标，并且以生动有趣、令人印象深刻的底层逻辑方式阐述了房产销售工作的五大板块，有助于从事房产销售工作的人员提升技能和业绩。

看完本书，我不得不佩服作者深厚的功底。一切为了成交，书中对成交细节演绎得淋漓尽致。房产销售人员只有掌握成交的“核心技术”，才能在市场竞争中立于不败之地。这是一本要去运用、实践的成交方法论，学好、用好这本书，房产销售人员能够加速职业化成长。

房地产行业经过近20年的高速发展，购房者需要更多具有专业知识和技能的房产销售人员提供高质量的服务。本书从客户增长、需求匹配、带看服务、谈判议价、推荐转化五个纬度开展讲述，并且提供了大量的成交案例供读者参考学习。总体而言，本书对于加速房产置业顾问职业化、提升房产销售人员的业绩和收入具有很大的帮助。

本书从大众化的视角，通过情景再现，将理论和实践紧密结合，全面系统地介绍了房产经纪人应了解的房源开发与推广技巧、客户开发与分析技巧、客户接待与面谈技巧、带客看房与成交技巧、客户跟进与维护技巧等内容。我相信吃透本书，无论是入职房产销售行业的新手，还是经验丰富的房产经纪人员，都会获得业绩增长。

成为一名优秀的房产经纪人并非易事，它不仅要求经纪人对房产销售行业有广泛的认知，更要求经纪人具备甄选合适房源、进行房客匹配、完成高效带看、引导后期议价等能力。这些能力需要经过长年累月的积累和磨练才能掌握。向东老师凭借其在行业一线的多年经验，并结合大量的真实案例，向读者生动地展示了上述技能如何在实际工作中得以有效运用。我相信，本书对于广大的经纪人朋友实现职业进阶具有很强的助推作用。

我在线下听过向东老师为儒房做的公开课，这本《房产销售高手成交训练》和公开课一样实操性强、可落地，是房产销售人员能够拿来即用的工具书。我相信，这本书能够为我们地产人的销售业绩保驾护航！

本书是向东老师这些年在不断实践的过程中形成的系统总结，内容非常实用，不管是刚入职房产销售行业的新人，还是熟练的业务员，都可以认真阅读。

这是一本优秀的房产销售著作，它能帮助一线的房产经纪人和置业顾问解决很多困惑，值得我们阅读！

向东老师与我们合作好几年了，这些年推荐给万科等行业龙头企业多期房产销售培训，反馈是一如既往的好。如今出版的佳作《房产销售高手成交训练》是他这些年的房产销售实战经验总结，值得推荐！

作为一名从业12年的地产人和创业者，我很郑重地推荐这本《房产销售高手成交训练》。回顾自己的地产成长之路，大部分是靠市场的实践摸索演练，其中曲折，过来人自然可以体会。如果一开始就有这样一本经验之作指导，我肯定会在业务成长上少走弯路。业绩的提升属于业务“术”层面的最终表现，肯定存在它的捷径。愿读者保持空杯心态，重复理论加实践训练，每个人寻求的地产要诀肯定都能够在这本书中找到答案。