内容提要

正在创业中的你是否很困惑：为什么读了那么多年书，也看了很多文章，但真碰到一些困境时，依旧退缩彷徨、怨天尤人？在充满挑战和不确定性的商业世界中，正确的思维逻辑和良好的心态能够让创业者在遇到困难和挫折时，激发出内驱力，摒弃脆弱敏感、不知所措或是犹豫不决，选择持续学习、迎难而上。洞悉创业逻辑可以让我们将困惑与挑战变成顿悟与豁然。

本书作者苏菲·特莱斯–特维尔德，在她18岁刚刚踏入异国，开始迷茫而颓废的大学生活时，发明了世界上第一根电话线发圈。在她开始自己的事业后，她经历了产品被剽窃、货船被烧毁、圣诞前夕产品突然被下架、台风摧毁了工厂、与恋人分手等诸多考验。在书中，她用生动翔实的文字描述了她是如何应对这些“灾难日”，以及用成熟的心态克服困难、解决问题的。如今，不到30岁的她已经在全球70多个国家的85 000多家零售店售出了1亿多根发圈，每年销售额高达数千万美元。

成功不在先天，不靠外在，关键在于是否用对了方法。无论你是年轻的大学生，还是正在努力开创自己的“小生意”的创业者，本书都可以给你启发，让你学会韧性成长，直面困难，主动塑造适合自身发展和外部环境的心态与性格，最终收获独属于自己的事业成功。

感谢我的父母，是他们告诉我讲述故事的价值和意义。

感谢新旗（New Flag）团队和茵维斯啵啵（Invisibobble）团队，

你们让我经历了极致疯狂和意想不到的旅程。谢谢！

同时感谢露西·汉德利（Lucy Handley）在我写作过程中给予的所有帮助。

说明：这是一个真实的故事。为了方便，书中有几个人物是现实中多个人物的融合。为了保护隐私，我对有些人的姓名进行了更改。

前言

我正在慕尼黑机场排队，已经等待了大概二十分钟，随着人们在安检处扫描行李，队伍慢慢向前，我感到兴奋的同时又有些紧张。

我将飞往芝加哥向一位客户介绍我的产品，希望这位客户愿意经销，因为他们常与大公司进行业务往来，这将是一场艰难的谈判。

现在无论出席什么场合，在打包随身行李方面，我都已经是一名专家。到达芝加哥之后，我会继续飞往阿姆斯特丹，然后再飞往中国，视察工厂，商议下一批新品发布事宜。我的行李箱的大部分空间用于放置装着我们产品的小方盒。

终于，轮到我了。我把行李箱放在一个塑料托盘上，等待它经过行李安检机，但是它被转送到了可疑包裹的区域。我叹了一口气，等着安检人员开箱检查。

“这是谁的？”一个穿制服的没有头发的中年男人问道。

“是我的。”我回答，忽然莫名地担心自己是否带了枪支或刀具。

“你这里面是什么？它在X光下非常奇怪，”他一边说一边拉开了我的包，“你好像带了一大堆弯弯曲曲的东西，一个叠着一个。”他说道。

弯弯曲曲的东西。是有这种说法。

“嗯？是发圈吗？”他打开我的包时，我说道。

“哦，对。我就觉得很眼熟，”他认出来了，笑着说，“那些螺旋状的发圈不会在头发上勒出印子，也不会让你头疼。每个小塑料方盒装三根发圈？”

我盯着他，扬起了眉毛。这个没头发的老安保人员竟然知道我的发圈？

我叫苏菲·特莱斯–特维尔德（Sophie Trelles-Tvede）。2011年的时候我18岁，是英国华威大学（University of Warwick）管理专业的大一学生。我发明了一种螺旋形塑料发圈，并命名为“茵维斯啵啵”（invisibobble）。

我和联合创始人菲利克斯（Felix）一共投资了3 300英镑，相当于酒吧里1 350杯伏特加汤力的价格。

那时候，我们从未想过这个小产品的点子会变成全球品牌，在美发店、药店、高端百货商店、美国大型商超、时尚连锁店、杂货店、美容店、机场、飞机、游船甚至格陵兰岛的冰盖（它们由狗拉雪橇运送）上销售。我们从未想过我们会改变发饰的制作、营销和销售过程。