内容提要

本书用七章的篇幅介绍了什么是直播营销，并拆解了直播营销在各行各业的典型案例。其中，第一章详细介绍了直播营销的发展历程、特点、商业价值，以及直播营销的发展趋势；第二章介绍了直播营销的策划，包括直播营销的必备元素、直播营销的筹备、直播营销的具体流程等；第三章介绍了主流的直播平台及其特点，包括淘宝、抖音、快手、视频号、B站、微博及一些私域式直播平台；第四章详细介绍并分析了电商类直播营销案例，在详细拆解多个行业的案例后还系统地总结了这些行业的直播营销策略；第五章介绍并分析了几种常见的服务类直播营销案例；第六章主要介绍并分析了活动类直播营销案例，包括商业活动类直播营销案例和非商业活动类直播案例；第七章介绍并分析了才艺类直播营销案例，包括陪伴型直播营销案例和综艺类直播营销案例。

本书适合想要从事或正在从事直播行业、新媒体行业的学习者使用，也适合作为本科院校及高职院校直播类、网络新媒体类、市场营销类、广告类、电子商务类等专业的教材。

前言

随着5G（第五代移动通信技术）时代的到来，短视频和直播行业发展得如火如荼，已经成为各行各业不可忽视的新的营销方式和经济增长点。直播和各行各业的结合，已经发展为个体、企业在新时代的新商业模式，“直播＋”创造了一个千亿元级的新市场。

短视频、直播正在成为新的全民娱乐方式。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中手机网民规模达10.07亿；我国网络直播用户规模达6.38亿，同比增长7 539万，占网民整体的63.1%。

除了电商直播以外，如今直播所涉及的行业、直播的种类、直播的方式等正在慢慢拓展，各个平台的直播数量和场次呈爆发式增长，直播已经成为一个营销“风口”。对于普通网民来说，直播提供了新的购物选择和更高效、更便捷的购物方式；对于品牌和商家来说，直播能够使企业的产品得到更多宣传和曝光，增加产品销量，利于企业发展；对于主播和直播机构来说，直播能够为主播个人带来更多的流量，助力主播打造个人品牌，让主播和机构获利。总体看来，直播营销正在取代部分传统营销方式，成为很多行业都无法忽略的营销利器，是名副其实的营销“风口”。

但在直播营销“风口”的背后，有很多跟风入局的普通从业者对直播并不熟悉，或缺少团队，或没有资源支持，或没有掌握正确的直播营销方法，并没有有效发挥出直播营销的作用，难以达到理想的效果。要想抓住“风口”，直播从业者需要理解规律、知晓策略，还需要关注细节、认真执行。越是缺乏资源支持的直播从业者，越不能盲目运营，而是需要对行业有充分的了解，需要有效的运营方法和团队的精准执行。

为了更好地满足新媒体相关专业的学生和相关从业人员的学习需求，编者根据直播营销的现状，结合不同行业的直播营销案例，编写了本书，希望能够将直播营销的知识和技能系统地呈现给读者。

本书特色

1.采用案例式讲解

本书不仅详细介绍了不同直播平台的功能特点、主播代表和营销策略，还详细介绍了不同行业、不同种类的典型直播营销案例，通过拆解案例，分析不同行业、不同种类的直播营销策略，解决读者在实际直播过程中遇到的问题。读者通过阅读本书，能对各行各业的直播营销有较为深入的认识，能够构建结构性知识体系，掌握不同行业直播营销的要点。

2.实用性强

本书不仅拆解了案例，还给出了策略，实用性较强。无论是刚接触直播行业的新人，还是直播行业的多年从业者，都能从本书中学到一定的实战技巧。具备一定直销营销思路后，读者可以从不同平台、不同行业、不同类型的直播营销中汲取丰富的成功经验，为己所用。

3.配套资源丰富

本书配有慕课视频，读者用手机扫描封面二维码即可观看。另外，本书还提供PPT、教案、教学大纲等立体化的学习资源。此外，本书的每章都设计了课后“思考与练习”，旨在引导读者结合实际，尽快理解所学知识，在实际学习和工作中真正地学以致用。