内容提要

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。本书共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。

本书主要面向移动互联网行业市场营销、品牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。

推荐语

下沉市场是这两年的热词，是一片“新大陆”，虽然大家聊得火热，但是如果没有真正在三线及以下城市摸爬滚打过，又哪里能够知道此中奥妙？这两年兴华深耕下沉市场，从“呛水”到游刃有余，最终拿出来的都是可落地的“干货”，值得我们去思考。

深耕下沉市场，是未来互联网行业的另一个风口。顺势而为，大有作为。

当前下沉市场的潜力正在不断被挖掘、被重视，面对这个市场中的近3 000个县城、近4万个乡镇、近10亿人口，我们一定要怀有敬畏之心。渠道下沉的同时，产品品质、市场健康性也要有保障，毕竟玫瑰虽美，却也会因遗忘而被刺所伤。

下沉市场孕育着无限可能，是产业打破大众市场天花板、汲取未来营养的“北大仓”。ToB（面向企业或组织）市场，便潜藏着下沉市场这片蓝海中的上层用户。从校园市场切入，抓住下沉市场未来的潜力建设者、理念渗透者和消费引领者，无疑是在为“下沉市场+ToB”模式探索一条极具成长潜力和能够循环造血的可行道路。兴华在这方面一直拥有独到的理念和见解，本书定有源头活水！

C端（面向终端用户或消费者）市场流量是相对见顶的，对微信这种拥有10亿级别用户的应用来说，C端已几乎见顶，但对现今绝大多数应用来说，C端的天花板还很高。然而随着获客成本的不断提高，诸多运营方已把主战场转到三线及以下的城市，甚至农村市场。随着消费升级，以前被认为量大质糙的下沉市场流量，现在成了公认的量大质优的“香饽饽”。

企业竞争日益加剧的今日，战场不断向下转移。非常高兴看到这部作品面世，它让我们对下沉市场有了一个全面的了解和认识，从而读懂未来市场竞争的主干线，读懂增量消费人群的主力军，读懂企业长远发展的主战场。期待这部作品能够让更多人真正了解下沉市场。

当一个新兴的概念和机会刚出现的时候，人们总是会拼命地靠近和尝试，以借助新的思维和路径来找到新的发展机会。三线及以下城市拥有巨大的市场体量和潜力，也为移动互联网医疗产品带来了更多的市场机遇和潜在用户。如何找到切入的方式和方法，把下沉市场吃透、做实，个人建议大家可以将此书作为参考。

下沉市场对大多数移动互联网行业从业者来说是一个全新的市场。而校园市场作为抵达下沉市场的重要实现路径，难度相对更大，但是效果也更加明显，在这方面，真正的下沉是无法回避学校管理方的。服务要积极向上，也要更加多维，其中的过程更多需要的是真诚和耐心，网红式效应是无法在下沉市场和校园市场中长久持续的。非常感谢兴华为我们创作了一部市场运营宝典，也希望此书能够帮助更多的人打开全新的蓝海市场。

序1

用心对待下沉市场

近几年，关于“下沉市场”的讨论流行起来，很多互联网同行也积极投身于这个新市场。值此背景，我非常高兴地看到本书的出版，也有幸能为此书撰序。

我和下沉市场的机缘，源于58同镇这个项目。两年多来，我带领数百个同事，历经千辛万苦，终于让58同城的核心业务在下沉市场扎根，并展现出生命力。在这一过程中我也产生了诸多思考，在这里抛砖引玉。

随着消费升级和消费下沉的同步推进，本地化是乡村互联网发展的大势所趋。58同镇在这样的契机下，将58同城成熟的生活服务模式下沉到一个个乡镇，让乡镇居民也能享受便捷的本地生活服务。自2017年成立后仅4个月，58同镇的用户量就突破了200万人，成为58同城历史上增幅最快的业务之一，其后一路增长未见放缓。