内容提要

本书系统地介绍了网络营销与推广的方法，书中将作者10多年的实战经验做了全面的总结，并结合实战案例将网络营销中的策略与方法做了详细的阐述。全书共15章，主要内容包括网络营销概述、网络营销的流程、网络广告、QQ营销（IM营销）、论坛推广、新闻营销、软文营销、活动推广、论坛炒作、博客营销、微博营销、微信营销、数据库营销、事件营销、口碑营销。

本书可作为网络创业人士、个人站长、网络店主、网络营销从业者的参考用书，也可作为普通高校网络营销相关课程的教材，以及相关培训课程的培训教材。

Preface

前言

本书的内容源于笔者的另一本书《网络营销推广实战宝典》，以下简称《宝典》。此书自2012年1月出版发行至2015年12月，共重印了20余次，累计发行14余万册。在此期间，时常有高校及相关培训机构的老师联系我，说想采用本书作为教材，希望能够提供相关的教学课件等资料。但是实际上《宝典》一书定位为工具书，目的是便于读者在工作中速查使用。

在2016年年初时，人民邮电出版社的编辑许金霞找到我，希望我能编写一本结合实战案例，系统介绍网络营销推广策略与技巧的书，以满足初入行业的新人以及即将从事网络营销相关工作的学生、培训学员对于实战技能的需要。由于平常工作非常忙，加之深知编书不易，起初我有些犹豫，担心时间不能有保证，答应的事情不能做好。但是能够帮助到更多的行业新人，让更多的人了解网络营销，使他们学习到更多的实战方法与技巧，并在他们即将从事的职业道路上有所助益，这是我所迫切期望的。于是，在2016年4月我启动了本书的编写工作。

本书的主要内容是在《宝典》的基础上，将网络营销与推广的方法按照推广的逻辑顺序编排，详细地说明了实战中常用的策略与技巧，并精选相关案例，便于读者理解与掌握；精简了一些不太适用于实践教学的内容，例如SEO、竞价等；在本书每章后增加了实战训练和思考练习，便于读者实践操作，巩固学习效果。

在本书写作的过程中，要感谢许多朋友的支持。在奋斗的路上，我们始终心怀感恩！同时也欢迎广大读者朋友对本书提出宝贵意见。

最后打个小小的广告，笔者还出版了包括网络营销、移动互联网营销等方面的其他图书，欲了解详情请可在当当网搜索作者的名字：“江礼坤”即可。

江礼坤

2016年10月

CHAPTER 1

第1章 网络营销概述

1.1 网络营销前景分析

时至今日，笔者认为“为什么要学习网络营销”这样的问题，已经不需要探讨了。因为互联网的发展，逼得企业和相关人员不得不去重视网络营销。为什么要用“逼”这个字眼呢？

首先，中国互联网的网民数量已经突破7个亿。这是一个什么概念呢？假如把这7个亿的网民单独拿出来成立一个国家的话，大家想一下，从人口数量上来说，这个国家在世界上排第几？没错，是第三。第一是中国，第二是印度，第三就是这个由网民成立的国家。而紧随其后排名第四的美国，人口仅仅3亿多，中国网民的数量是美国人口数量的2倍多。

为什么说这个数据呢？主要是让大家对中国互联网人群有一个形象的认知，可以说错过了互联网，就错过了一个国家那么大的市场，而且这个国家的人口总数在世界上排第三。

其次，中国的网民已经养成上网消费和购物的习惯。从数据上看，中国电子商务市场的交易规模，已经占到了中国GDP比重的20%之多。

而以上两组数据最直接的影响，就是传统企业的经营越来越难。这些年关于全国各地工厂、商超、专卖店倒闭和关店的报道不绝于耳，为什么？很简单，因为消费者越来越习惯网上购物。

所以在这种情况下，企业做网络营销已经不是想不想做的问题，而是想生存就必须要做的问题。实际上现在的企业已经越来越重视互联网、越来越重视网络营销，可以说，在当下，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。