内容提要

本书详细介绍了电商视觉营销的设计要素，还深入剖析了电商文案的策划写作技巧和视觉营销技巧，并从人们熟悉的吃、穿、住、行4个领域中精选案例，进行电商文案深度分析和视觉营销技巧解读，让读者在学习过程中丰富自己的文案思路，提高电商文案创造能力，让读者学会如何“一句话”打动用户，如何“一幅图”形成购买。

本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合电商从业人员阅读，也可以作为电商文案营销和电子商务专业的教材，供学生和教师阅读参考。

前言

什么是电商文案？

什么是电商视觉营销？

电商视觉营销为什么越来越火爆？

如何写出优秀的电商视觉文案？

什么样的文案才是优秀的电商视觉文案？

什么电商行业适合做电商视觉营销文案？

作为电商的前沿发烧友，我们特意精心策划并编写了这本接地气的电商视觉营销文案图书，供大家学习和参考。

本书不仅详细介绍了电商视觉营销的基本概念、电商视觉营销的5大文案、消费者为何会选择电商购物、详情页视觉文案等，还融入了丰富的示例介绍电商视觉文案的制作方法，本书的特色如下：

（1）内容全面：电商视觉文案的理念、方法、优秀示例，应有尽有！

（2）案例经典：150多个经典实例，详细解读优秀电商的营销技巧！

（3）讲解详细：深入浅出地讲解文案与营销过程，全盘讲解电商奥秘！

（4）边学边用：书中内容图文并茂，形象生动，读者可以边学边用！

本书共分为9章，具体包括：你可知电商视觉营销5大文案；视觉营销优化方法；电商该如何制作优秀文案；剖析消费者痴迷网购的原因和消费者类型；优秀文案是怎样出炉的；一句话、一幅图直达营销核心；文案创意写作从首页开始；必不可少的详情页视觉文案；电商视觉营销优秀案例大放送。

由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

第1章

你可知电商视觉营销5大文案

学前提示

随着互联网的兴起，电商行业也蓬勃发展，很多企业纷纷踏入电商领域。随着时间的推移，电商企业发现了电商视觉营销的妙处，即从消费者视觉角度着手，将图片和文案相结合，营销效果非常显著。本章将介绍电商视觉营销和电商视觉营销文案的概念。

要点展示

>>> 什么是电商视觉营销

>>> 电商视觉营销5大文案

1.1

什么是电商视觉营销

电商视觉营销，顾名思义，是电子商务和视觉营销的结合体，是电子商务企业利用视觉上的冲击，来捕获消费者的注意力。

1.1.1

电商视觉营销的定义

电商视觉营销是指电子商务企业在消费者的视觉感官上下功夫，引起消费者的共鸣，使之对产品产生深刻的认同感，从而达到营销的目的。

对于电商来说，电商视觉营销的关键在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，从而促成交易。

常见的电商视觉营销会利用干净的版面让消费者拥有舒服的感觉，用吸引人的图片配上符合产品理念的文案，告知消费者产品的理念、产品的特点以及消费者在店铺里能得到什么等。

例如，某一卖服装的电商店铺，在首页上以“卡路里情报局”为主题，以“体操”“马甲线”“腹肌”为点缀，将它们串成简单、精美的文案，来向消费者传递夏天到来了、店铺新品上市了等消息，并搭配具有特色的图片，给消费者心里留下鲜明的品牌形象和产品风格印象。极具个性和档次的产品特写，目的清晰、设计别致的主题海报，这些正是精细化的视觉营销手段，让众多消费者为之吸引，如图1-1所示。

图1-1 电商视觉营销案例

简单来说，电商视觉营销的本质是以视觉为手段，以营销为目的，而所有的视觉效果则是营销目标的前提。所以，一个电商网站要使自己获得收益，就不能让消费者进入网站后摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多无特色的选择，这都会降低消费者对网站的兴趣以及点击率。

电商视觉营销一定要最大限度地促进产品、服务与消费者之间的联系，利用视觉的冲击来提升品牌的形象及其文化内涵，最终促进销售。