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安泽 《消费者行为心理学》
安泽 《消费者行为心理学》
  • 安泽
  • 　　1.订单总是拿不下？可能是你对消费者的心理动态了解不够多。抓住消费者心理，他想要什么，就给他什么，每笔生意都能轻松谈成。　　2.想要打动消费者，不仅要靠产品，还要靠心理战术。作为一名拥有市场营销学和基础心理学双学士学位的销售精英，安泽的实战经验值得借鉴和推广。　　3.好的销售技巧，必须进行过实践，并被证明确实有效。本书介绍的各种销售技巧，经过验证确实高效而实用，对销售员来说，这是一本颇具价值和实操性的销售指导书。　　4.现代销售中，对消费者察言、观色、攻心，已经成为销售员必须掌握的基本功。谁更懂得消费者的心理，更能把话说到消费者的心里去，谁就越可能赢得客户的好感和订单。　　5.销售员的层次并不仅仅通过业绩来衡量，还和他的学识、视野等有关。对消费者行为心理学多一些了解，不仅有助提升业绩，也能丰富知识储备。因此，这本书不仅能帮助销售员提升业绩，也能让销售员变成一个更有深度的人。　　6.不知道你想过没有，消费者的面部表情、肢体动作、语言表达、日常习惯等，其实都隐藏着某种心理需求，从点滴之中去发现消费者的心理，满足他们的需求，你就能慢慢变成销售行业的佼佼者。
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  • 孟迪云
  • 全面讲述了消费者行为分析的基本理论及影响消费者行为的各种因素。
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  • 白玉苓 编著
  • 理论案例实践全面研究消费者行为，内容丰富，具趣味性、实用性。
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  • 苏朝晖
  • 本书共五篇十二章，内容包括：消费者行为导论、影响消费者行为的自身因素、影响消费者行为的环境因素、影响消费者行为的营销因素与情境因素、影响消费者购后行为的因素等。
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  • 柴少宗
  • 全书共有11章，内容包括绪论、消费者心理活动过程、消费者个性与态度、消费者需要与购买动机、消费者购买决策与购买行为、消费习俗与消费流行、消费群体的消费行为、环境因素与消费行为、营销策略与消费行为、现代信息技术与消费行为、消费新趋势与消费行为。每章附有学习目标、阅读资料、练习题、实训题及案例分析。本书在编写过程中本着理论与能力并重的原则。本书可作为高职高专院校市场营销专业教材，销售工作的人员借鉴使用
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  • 高孟立
  • 本书共分为五篇12章。第一篇消费者行为学概述，包括第一章消费者行为学概述。第二篇消费者购买行为模式与购买决策过程，包括第二章消费者购买行为模式与购买决策过程。第三篇消费者的心理现象和行为，包括第三章消费者需要和购买动机，第四章消费者的知觉过程，第五章消费者的学习与记忆，第六章消费者的态度，第七章消费者个性心理。第四篇外部环境因素与消费者行为，包括第八章社会文化与消费者行为，第九章社会阶层与消费者行
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  • 主编
  • 本书理论联系实际，采用大量案例加深读者对消费者行为分析相关知识的理解。全书以项目任务式结构编写，共五大模块十二个项目，主要包括消费者行为导论(项目一、项目二)、影响消费者行为的自身因素(项目三至项目五)、影响消费者行为的环境因素(项目六至项目九)、影响消费者行为的营销因素与情境因素(项目十、项目十一)、影响消费者购后行为的因素(项目十二)。
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  • 杨伊侬
  • 14章消费者行为学：基础知识、内外部影响因素、决策规律。
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  • 柴少宗
  • 本书共有11章，内容包括绪论、消费者心理活动过程、消费者个性与态度、消费者需要与购买动机、消费者购买决策与购买行为、消费习俗与消费流行、消费群体的消费行为、环境因素与消费行为、营销策略与消费行为、现代信息技术与消费行为、消费新趋势与消费行为。每章附有学习目标、阅读资料、练习题、实训题及案例分析。
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  • 主编
  • 在以消费者为中心的商业时代，对消费者行为进行深入分析并加以应用，是企业获得竞争优势和长期可持续发展的必然选择。本书聚焦于“如何影响消费者”这一核心问题，以消费者行为认知、影响因素和购买决策过程三大模块重构教学内容，从认识消费者和消费者行为出发，深度剖析了影响消费者行为的内外因素，包括消费者的需要和动机，消费者的心理活动，消费者个性、自我概念和生活方式，消费群体，外部环境，产品，广告与营销等，并详细
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