编辑推荐
本书构建了营销思维训练初级、中级、高级的体系。
内容简介
全书主要内容除了一般的营销思维训练外，加强了与营销情感、营销价值观、营销心灵等密切相关的深度营销思维训练内容，以期实现学员营销思维的专业性、灵活性、创新性、人文性与品质和境界的统一。
作者简介
编者苏兰君，北京信息职业技术学院副教授 中国市场营销课程标准开发中心专家、高等院校工作过程系统化市场营销课程联盟理事长。
章节目录
版权信息
前言
第一部分 初级营销思维训练
1 顾客购买的是什么？
2 原来这么简单
3 免费的学问
4 一元钱创业
5 发现商机
6 如何要回360万元
7 一枚图钉
8 数字中看到机遇
9 应当支付多少装修费？
10 丑陋的昆虫
11 赚了多少钱？
12 两只鸡的买卖
13 老人需要什么
14 有无市场？
15 富翁的遗嘱
16 情侣苹果
17 “王致和”臭豆腐
18 一块香蕉皮
19 如何决断？
20 总裁与技术员
21 消费者要什么？
22 新商机
23 为每一个人生产不同的自行车
24 把流水声变成商品
25 一亏多赢
26 割草男孩的故事
27 标有数字的盒子
28 你想到什么？
29 防暑降温坐垫能否畅销？
30 搭配促销
31 按劳取酬
32 巧拿硬币
33 犹太人的智慧
34 草原歌曲
35 寻宝促销
36 一只鸡卖出三只鸡的好价钱
37 《海尔兄弟》
38 市场营销其实很简单
39 高露洁牙膏创意征集
40 商界奇才的考题
41 羊羔的说服力
42 砌墙工人的命运
43 “及时雨”
44 门萨智力测试题
45 “你将改变我的一生”
46 阳光心态
47 为什么挑水偏要用漏水桶？
48 微型电冰箱
49 创新豆腐
50 新型饮料
51 摸准心理需求，早点店生意红火
52 观念与命运
53 为我国治理口香糖污染支招
54 “真诚到永远”
55 “急中生智”
56 诚实的力量
57 从天而降的手表
58 柔和的音乐
59 你做几平方米？
60 偶遇
61 更换新车
62 “一个还是两个！”
63 “营销策略”
64 一磅铜卖多少钱？
65 “多漂亮的多明尼克鸡啊！”
66 称糖的技巧
67 “用姓名赚钱”
68 商业思维
69 善意的回报
70 一头大蒜引出的财富思考
71 “穷人”最缺乏的是什么？
72 女人真正想要的是什么？
73 技高一筹的市场细分
74 卖砂锅
75 借势营销
76 让不景气旅馆顾客盈门
77 羊为什么跟着你
78 老板究竟亏了多少？
79 巧妙的设计
80 十岁创新成富翁
81 创新跟着需求走
82 思维嫁接与杂交
83 用诚信做大家具“蛋糕”
84 利用“相关群体”，巧妙打开市场
85 谦虚是一种美德
86 借势
87 公司会录取谁？
88 测测你的商机调研意识
89 “异想天开”
90 巧妙构思
91 卖虾以外的东西
92 无法兑现的支票
93 “每桶四美元”
94 谁会更成功
95 你把高跟鞋卖给谁？
96 让成年人玩场游戏
97 让思维转个弯
98 诚实的噪音
99 《悲惨世界》中的故事
100 中药行销日本的“三九曲线”
101 核心产品：顾客追求的效用或利益
102 组合创新
103 组合创新
104 把斧子卖给总统
105 测测你的营销思维
106 巧妙设计电扇
107 丑娃
108 蝴蝶效应
109 为顾客创造更多的价值
110 “不赚钱的经营之道”
111 换一种思维，金矿石升值
112 伊莎贝拉时装精品屋
113 给“雏菊”定位
114 里力的口香糖
115 别理我，忙着呢！
116 妇女的耳环
117 哪一种更能赢得顾客
118 处处营销你的善意
119 跳出死胡同
120 一斤芝麻加一斤糖等于？
121 王永庆卖米的故事
122 谁赔谁赚？
123 先送花生再卖冰水
124 尊重顾客意愿
第二部分 中级营销思维训练
1 免费的学问
2 一加一大于二
3 淋浴按摩器的市场营销
4 分马
5 技高一筹的市场细分
6 滞销罐头成了热销品
7 被亲吻过的油画
8 白手起家
9 最多喝几瓶？
10 大赛的最大遗憾
11 妙笔生“钱”
12 太阳牌系列食品
13 抱娃热销之谜
14 一家化肥企业的营销之道
15 促销创意拓展训练
16 节能
17 广告的妙用
18 洗红薯的洗衣机
19 “吃亏”的生意能长久吗？
20 朝窗外看的人是欢乐的
21 偏僻洗车店的营销之道
22 人品的价值——民办教师的梦想
23 新产品创意思维
24 双赢的百货公司
25 洛克菲勒的女婿
26 成功的秘诀
27 老字号生意为何清淡？
28 “克雷福晚餐”
29 “平价大药房”遭冷遇
30 寻找市场空白地带
31 打1折
32 用顾客征服顾客
33 一则报道引发的思考
34 从关心自己到关心客户
35 免费的背后
36 意外的启发
37 将打碎的罐子卖上高价钱
38 “桑尼”卫生纸
39 卖房子以外的东西
40 极品广告
41 谈判思维训练
42 借势乘力，善假万物
43 如何逃生
44 观景
45 疑心从何来
46 学会与邻居共处
47 糟糕的物流公司
48 如何提升销售
49 反向思维训练
50 汽车模型
51 推理训练
52 纠正自己的态度
53 人们最容易受谁的影响？
54 哪一种广告效果好？
55 摔跤后的启发
56 没钱也能办大事
57 当一种产品很赚钱时
58 听者有意
59 如何能拜见老板
60 不粘锅
61 老农夫和服务小姐
62 “好看”的雨伞
63 “耐用”的牙膏
64 启明书屋
65 “今日赚明日的钱”
66 母亲买什么？
67 用餐券换汽车
68 收5元还是2元？
69 独特卖点
70 用理解来表达需要
71 你卖哪种药？
72 好便宜的袜子啊！
73 事半功倍
74 先亏后盈
75 一箱啤酒看服务
76 送你一只左鞋
77 爱与智慧的奇迹
78 逆向思维让成功离你更近
79 哪一种广告效果会更好？
80 陶华碧的选择
81 让食客成为股东
82 促销妙招喝酒不付费
83 如何卖出多订的酸奶？
84 如何卖出更多的报纸？
85 欲擒故纵，立普顿妙想卖乳酪
86 海尔的“星级服务”
87 诚信为本的绸布店
88 为什么“威士忌”卖不过“白兰地”？
89 先有鸡还是先有蛋?
90 祝福苹果热卖
91 “我只赚一毛钱”
92 卖汽车，人品重于商品
第三部分 高级营销思维训练
1 保温瓶“以旧换新”
2 别出心裁的吃面包比赛
3 促销创造价值认同
4 台湾味全奶粉促销策略
5 推销有术
6 迎难而上
7 曾宪梓的创业故事
8 用心做好公益
9 金与利一起来的美丽传说
10 对策
11 心灵的层次
12 连环促销
13 把握契机
14 这件服装如何定价？
15 巧妙搬书
16 哪个袋子里有金子？
17 宝洁婴儿尿布为什么失败？
18 还有什么会火？
19 得失寸心知
20 培育市场
21 让百货店火起来
22 如何启动《黑人文摘》销售市场？
23 智退假珍珠
24 淋浴按摩器的市场营销
25 为液态糖定位
26 定位在“贴身”
27 白加黑治感冒
28 免费赠送
29 巧卖新书
30 “赔”中赚
31 借花献佛
32 把抱怨变成最大卖点
33 认识三年前的客人
34 一块石头的价值
35 矿泉水投放市场为啥失败？
36 尿不湿的故事
37 酸菜冰箱
38 拖住竞争对手
39 王老吉——“预防上火的饮料”
40 找准诉求点
41 雀巢公司的市场细分
42 让滞销车畅销
43 把问题变成机会
44 江崎制胜之道
45 超市促销策划
46 主导效应
47 混合收益的合并效应
48 终端销售人员的话术
49 鸡蛋上做广告
50 胡麻油掺假
51 独出心裁的“艺术搬家公司”
52 学不了的“海底捞”
53 “天知道”梨膏店
54 高超的餐饮管理软件销售
55 红色鲑鱼推销员
56 宠物新食品的失败
57 帮助客户成长，并与客户共成长
58 起死回生——老产品重新设计包装
59 店铺情感促销法
60 三角交易
61 俱乐部行销
62 客户究竟购买的是什么？
63 消费者自尊的满足
64 派克崛起之道
65 高露洁开发日本市场
66 创新求生存
67 给自己树一个敌人
68 开辟非常规的市场渠道
69 测测你的危机营销能力
70 巧打文化牌
71 让太阳升起来
参考答案
第一部分 初级营销思维训练参考答案
第二部分 中级营销思维训练参考答案
第三部分 高级营销思维训练参考答案
参考文献
营销思维训练手册（初级、中级、高级）是2014年由北京大学出版社出版,作者苏兰君 主编。
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