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详解华为一线营销的“铁三角”模式。
内容简介
本书从华为“以客户为中心”的产品创新策路谈起，首先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程；之后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程；最后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具，以及打造国际化营销团队的关键要点。
作者简介
作者兰涛，博士，曾在华为工作17年，历任华为战略部部长、全球区域营销部部长。曾主抓华为产品规划与创新，主持华为公司3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等工作。 现为传世智慧合伙人、总裁级顾问，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。 已发表《赢在变革，华为的三次生死转型》、《华为以客户为中心的创新战略》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》等多篇具有广泛影响力的文章。
章节目录
版权信息
内容提要
自序
第一章 打造营销铁军的基础
1.1 华为“以客户为中心”的产品创新战略
1.1.1 华为创新战略和体系架构——“以客户为中心，聚焦主航道的开放式创新”
1.1.2 创新业务的领军人物和管理机制
1.2 创新模式和创新战略选择
1.2.1 企业创新模式
1.2.2 找准定位，确立正确的创新战略
1.3 产品创新战略制定的步骤和方法
1.4 “以客户为中心”的产品创新，营销体系责无旁贷
第二章 华为的三次转型与营销铁军的打造
2.1 产品转型对营销的影响
2.1.1 吐故纳新
2.1.2 危机蕴新机
2.2 全球化对营销的作用
2.2.1 内外交困
2.2.2 穷则思变
2.2.3 一线铁三角
2.3 全球化对营销的作用
2.3.1 轮岗培养
2.3.2 撬动变革
2.3.3 平台构建
2.4 商业模式转型对营销的作用
2.4.1 再次蝶变
2.4.2 全方位营销
第三章 营销铁军的建制与纪律
3.1 营销体系建设
3.1.1 选人育才
3.2.2 完善体系
3.2 “铁三角”管理
3.3 前后方协同机制
3.3.1 前后协同
3.3.2 授权管理
3.4 营销考核方式
3.5 营销流程
3.5.1 与客户采购过程对应的两大营销流程
3.5.2 偏向于“营”的MTL流程
3.5.3 偏向于“销”的LTC流程
第四章 深刻洞察市场，制定营销战略
4.1 营销战略制定
4.2 营销复盘
4.3 市场洞察
4.4 市场洞察
4.5 市场洞察
4.6 市场洞察
第五章 营销打法与计划执行
5.1 创新焦点
5.2 业务设计、客户总体拓展策略
5.3 战略决策、排兵布阵、闭环管理
5.3.1 战略决策
5.3.2 排兵布阵
5.3.3 闭环管理
5.3.4 营销战略制定和执行的案例总结
5.4 营销计划的重点
5.5 营销计划的重点
第六章 营销铁军战斗力的持续提升
6.1 营销能力评估模型
6.2 扩大机会来源
6.3 价值营销和精准营销
6.3.1 价值营销三段论——病-药-效
6.3.2 采购决策——三大阶段的精准营销
6.4 以差异化的组合营销方案赢得机会和“6环16招”
6.4.1 差异化的组合营销方案
6.4.2 组合营销的流程
6.4.3 “6环16招”
第七章 打造国际化营销铁军
7.1 华为以客户为中心的国际化组织体系
7.1.1 “铁三角”建设之前
7.1.2 “铁三角”建设中的磨合
7.1.3 “铁三角”运作的形神兼备
7.1.4 “力出一孔、利出一孔”的考核机制是“铁三角”高效协同的保障
7.1.5 “铁三角”的建设原则
7.2 走出“青纱帐”
7.2.1 基于内容的精准营销
7.2.2 营销数字化是营销的发展方向
7.3 国际化人才管理和激励机制
7.3.1 破解海外人才困局、获取和选拔“将军”
7.3.2 “混凝土”式的干部培养机制和“7-2-1”海外人才“倍速”计划
7.3.3 三管齐下，有效激励
结语
华为营销铁军是2021年由人民邮电出版社出版,作者兰涛。
得书感谢您对《华为营销铁军》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
