内容简介
本书共十二章，主要内容包括网店营销推广的前期准备，网店营销数据分析，网店品牌的打造，宝贝和店铺的搜索优化，以及淘金币、试用中心、聚划算、天天特价、会员管理、站外平台、社交媒体、淘宝论坛、微淘、直通车、淘宝客、钻石展位等推广工具的应用。
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- 第1章 做好准备让推广事半功倍
- 1.1 市场与行业分析
- 1.1.1 分析行业数据
- 1.1.2 基于行业进行店铺定位
- 1.2 消费者行为和心理分析
- 1.2.1 消费者网购动机分析
- 1.2.2 消费者网购行为分析
- 1.3 选品策略
- 1.3.1 选品原则
- 1.3.2 选品方式
- 1.4 定价策略
- 1.4.1 商品定价因素
- 1.4.2 商品定价策略
- 1.4.3 阶段性定价策略
- 1.5 疑难破解
- 1.6 边学边练
- 第2 章 看懂网店营销的主要数据
- 2.1 店铺数据分析的基础
- 2.1.1 网店数据分析的作用
- 2.1.2 网店数据分析的主要阶段
- 2.2 了解店铺主要数据
- 2.2.1 行业数据
- 2.2.2 店铺流量数据
- 2.2.3 收藏数据
- 2.2.4 单品数据
- 2.2.5 客服数据
- 2.2.6 服务数据
- 2.2.7 物流数据
- 2.2.8 DSR数据
- 2.3 疑难破解
- 2.4 边学边练
- 第3章 店铺数据全面分析
- 3.1 店铺流量分析
- 3.1.1 站内引流
- 3.1.2 站外引流
- 3.1.3 店铺的流量组成
- 3.1.4 权重分析
- 3.2 店铺数据优化
- 3.2.1 点击率优化
- 3.2.2 转化率优化
- 3.2.3 访客不同性质对转化率的影响
- 3.3 店铺问题数据控制
- 3.3.1 了解店铺页面的组成
- 3.3.2 主要页面数据控制
- 3.3.3 跳失率问题分析
- 3.3.4 支付率问题分析
- 3.3.5 退款率分析
- 3.4 店铺整体买家行为分析
- 3.4.1 地域分析
- 3.4.2 职业分析
- 3.4.3 购物时间分析
- 3.4.4 消费水平分析
- 3.5 店铺动销率分析
- 3.5.1 查看滞销商品
- 3.5.2 分析滞销原因
- 3.5.3 动销率优化
- 3.6 疑难破解
- 3.7 边学边练
- 第4章 打造品牌，构筑店铺基石
- 4.1 建立店铺品牌
- 4.1.1 为什么要建立网店品牌
- 4.1.2 定位并建立店铺品牌
- 4.1.3 推广品牌元素
- 4.1.4 提升品牌形象
- 4.1.5 品牌的推广形式
- 4.2 快速进入品牌化
- 4.2.1 专注品类
- 4.2.2 专注功能
- 4.2.3 专注风格
- 4.3 用数据分析店铺形象的好坏
- 4.3.1 分析跳失率
- 4.3.2 分析客户停留时间
- 4.3.3 分析二次购买比例
- 4.4 疑难破解
- 4.5 边学边练
- 第5章 让宝贝脱颖而出的搜索优化
- 5.1 淘宝SEO
- 5.1.1 SEO和淘宝SEO
- 5.1.2 淘宝搜索思维模式
- 5.1.3 淘宝类目和SKU
- 5.1.4 淘宝标签
- 5.1.5 与搜索量相关的主要因素
- 5.2 淘宝搜索的雷区
- 5.2.1 虚假交易
- 5.2.2 规避信息
- 5.2.3 信息重复
- 5.2.4 类目错误
- 5.2.5 属性错误
- 5.2.6 价格不一致
- 5.2.7 邮费不一致
- 5.2.8 宝贝不一致
- 5.3 宝贝标题优化
- 5.3.1 软件找词
- 5.3.2 直接在淘宝中查找关键词
- 5.3.3 建立关键词词库
- 5.3.4 筛选无效关键词
- 5.3.5 确定主要关键词
- 5.3.6 关键词数据分析
- 5.3.7 组合关键词确定宝贝标题
- 5.4 宝贝排名优化
- 5.4.1 类目属性优化
- 5.4.2 橱窗推荐优化
- 5.4.3 商品上下架时间优化
- 5.5 疑难破解
- 5.6 边学边练
- 第6章 优化店铺，提升访客量
- 6.1 宝贝主图优化
- 6.1.1 根据宝贝卖点挑选模特
- 6.1.2 根据图片效果设计背景
- 6.1.3 环境引导
- 6.1.4 展示卖点
- 6.1.5 文案优化
- 6.1.6 为商品添加特殊效果
- 6.2 宝贝详情页优化
- 6.2.1 目标消费人群定位
- 6.2.2 详情页宝贝展示流程
- 6.2.3 详情页的页面布局
- 6.2.4 详情页的加载速度
- 6.2.5 关联营销
- 6.2.6 品牌介绍
- 6.3 文案的策划与写作
- 6.3.1 文案的策划
- 6.3.2 卖点文案的写作
- 6.4 疑难破解
- 6.5 边学边练
- 第7章 巧用淘宝活动营销商品
- 7.1 淘金币
- 7.1.1 淘金币的作用
- 7.1.2 淘金币活动准入要求
- 7.1.3 设置淘金币活动
- 7.2 试用中心
- 7.2.1 试用中心的功能和业务
- 7.2.2 试用中心报名条件
- 7.2.3 试用中心报名流程
- 7.2.4 参加免费试用活动
- 7.2.5 宝贝参加试用中心的优势
- 7.3 聚划算
- 7.3.1 聚划算的参聚类型
- 7.3.2 聚划算竞拍坑位
- 7.3.3 聚划算的选品准备
- 7.4 天天特价
- 7.4.1 天天特价的准入要求
- 7.4.2 天天特价报名注意事项
- 7.4.3 天天特价高通过率的技巧
- 7.4.4 报名参加天天特价
- 7.5 疑难破解
- 7.6 边学边练
- 第8章 通过会员营销挖掘店铺潜力
- 8.1 分析会员数据的目的
- 8.1.1 提高复购率和客单价
- 8.1.2 推广商品
- 8.2 查看和管理会员数据
- 8.2.1 使用会员关系管理工具
- 8.2.2 通过淘宝后台管理会员数据
- 8.3 会员数据分析方法
- 8.3.1 RFM分析法
- 8.3.2 会员分组细分法
- 8.3.3 会员等级细分法
- 8.4 会员营销方法
- 8.4.1 利用营销平台
- 8.4.2 创建会员专享活动
- 8.4.3 会员的个性化关怀
- 8.5 疑难破解
- 8.6 边学边练
- 第9章 站外推广引爆店铺流量
- 9.1 站外平台推广
- 9.1.1 折800
- 9.1.2 返利网
- 9.1.3 卷皮网
- 9.1.4 其他站外平台
- 9.2 社交媒体推广
- 9.2.1 微博推广
- 9.2.2 微信推广
- 9.2.3 电子邮件推广
- 9.3 淘宝渠道推广
- 9.3.1 淘宝论坛推广
- 9.3.2 微淘推广
- 9.4 疑难破解
- 9.5 边学边练
- 第10章 用直通车实现精准推广
- 10.1 了解直通车
- 10.1.1 什么是直通车
- 10.1.2 加入直通车的条件
- 10.1.3 直通车的优势
- 10.1.4 直通车的产品展现原理
- 10.1.5 直通车的展示位置
- 10.1.6 直通车的排名
- 10.2 直通车操作流程
- 10.2.1 新建标准推广计划
- 10.2.2 编辑投放计划
- 10.2.3 定向推广
- 10.2.4 关键词推广
- 10.3 直通车操作技巧
- 10.3.1 直通车数据分析
- 10.3.2 直通车数据优化
- 10.3.3 展现量优化
- 10.3.4 点击率优化
- 10.3.5 转化率优化
- 10.4 疑难破解
- 10.5 边学边练
- 第11章 用淘宝客灵活推广商品
- 11.1 了解淘宝客
- 11.1.1 淘宝客、卖家和买家之间的关系
- 11.1.2 淘宝客的推广优势
- 11.1.3 淘宝客准入要求
- 11.2 淘宝客推广
- 11.2.1 营销计划
- 11.2.2 定向计划
- 11.2.3 淘宝客活动
- 11.2.4 如意投
- 11.2.5 阿里妈妈推广券
- 11.3 淘宝客推广技巧
- 11.3.1 佣金设置技巧
- 11.3.2 淘宝客的选择
- 11.3.3 淘宝客的维护
- 11.4 疑难破解
- 11.5 边学边练
- 第12章 用钻石展位推广提升品牌效应
- 12.1 了解钻石展位
- 12.1.1 钻石展位的类型
- 12.1.2 钻石展位准入要求
- 12.1.3 钻石展位竞价原理
- 12.2 钻石展位广告投放
- 12.2.1 设置营销目标与计划
- 12.2.2 设置单元
- 12.2.3 添加创意
- 12.3 钻石展位投放优化
- 12.3.1 钻石展位定向技巧
- 12.3.2 通过钻石展位获取不同的用户
- 12.3.3 推广计划诊断和优化
- 12.4 疑难破解
- 12.5 边学边练
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2019
作者：李星
温馨提示：
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出版时间：2019
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