内容简介
从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。
打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够……
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- 封面
- 书名页
- 版权信息
- 第一章 成为爆品的三大步骤
- 第一节 找对客户痛点
- 1．痛点即需求
- 2．如何找到关键需求
- 3．用户的需求绝不止一种
- 第二节 挖掘产品核心价值
- 1．企业的核心武器=产品
- 2．核心价值≈独特价值
- 3．产品核心价值最优解
- 第三节 引爆目标客户
- 1．定位目标客户活跃区域
- 2．精准引爆
- 第二章 爆品的五大要素
- 第一节 快速激发消费者的购买欲
- 1．省钱
- 2．安全需求
- 3．健康
- 4．时尚和潮流
- 5．爱和社交
- 6．个人发展
- 第二节 与时俱进
- 第三节 去同质化，拥有个性化特色
- 1．打造商业化IP
- 2．以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化
- 第四节 让人眼前一亮的设计
- 1．灵感来源于具体生活
- 2．遵从人性，以人文关怀为结果导向
- 3．注重结果调研和用户反馈
- 第五节 高性价比
- 1．临界点定价法则
- 2．利润持平法则
- 第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？
- 第一节 与品牌调性契合高
- 第二节 超体验感
- 1．美观性
- 2．易用性
- 3．便捷性
- 4．引导性
- 5．互动性
- 第三节 有一定的市场认知基础
- 第四节 不是物有所值，而是物超所值
- 1．提高显性获得价值
- 2．提高隐性获得价值
- 3．降低显性消费成本
- 4．降低隐性消费成本
- 第四章 爆品的中心和基点
- 第一节 中心：创造新品
- 1．聚焦创新起置点——用户选择
- 2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境
- 3．横向置换策略
- 第二节 基点：客户导向、占领客户心智
- 1．全员占领，而非某个销售或某个部门
- 2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度
- 3．共谋情感价值
- 第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利
- 第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比
- 第二节 如何延长短命爆品的生命期
- 1．整合优势资源
- 2．切入细分市场
- 3．构建“大单品”营销模式
- 第六章 用“创思维”成就“爆款”
- 第一节 农夫山泉
- 第二节 江小白
- 1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好定制
- 2．价格：单价低，年轻人容易接受
- 3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的兴盛活动圈
- 第三节 三只松鼠
- 1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬核新实力
- 2．打造品牌大IP
- 3．与用户的对话营销
- 第四节 元気森林
- 1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现
- 2．差异化产品定位，主打健康卖点
- 3．线上线下强强联合，打造顶流爆品
- 第五节 完美日记
- 1．大牌同厂，国货当自强
- 2．出色品项创新，领跑彩妆新品类
- 3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略
- 4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量
- 第六节 王饱饱
- 1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点
- 2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能
- 3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设
- 第七节 小米
- 1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命
- 2．重构全产业链，依靠互联网变现
- 3．技术和设计最优解
- 4．全球化拓展，新零售渠道变革
- 第八节 蜜雪冰城
- 1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本
- 2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模
- 3．营销思路上档次
- 第九节 每日坚果
- 1．找到消费者的需求，主打健康食品
- 2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类
- 3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局
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版权信息
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2022
作者：陈洁
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
3.您在本站购买的阅读使用权仅限于您本人阅读使用，您不得/不能给任何第三方使用，由此造成的一切相关后果本平台保留向您追偿索赔的权利！版权所有，后果自负！
得书感谢您对《爆品思维》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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