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7步手把手教你轻松搞定让客户满意的商业提案。
内容简介
在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。
书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤：分析现状、发现课题、明确目标和主题、设定对象、明确解决方案、确定实施方案、预测费用及效果。并且提供了3种清晰易懂的写作思路、5个简单易学的写作关键、10种拿来就用的写作模板、13个经典真实的参考案例，手把手教会读者写出标准、完善的商业提案。
作者简介
作者富田真司，毕业于名古屋大学，市场营销策划人，专业领域包括营销策划、提案式销售、高级市场营销等。先后在多家广告公司、策划公司和制造商的市场营销部门工作。
2013年成立日本元气老年总研，利用丰富的经验，面向企业及老年人提供各种策划、演讲、写作、咨询等。曾在多个杂志上撰写关于营销和策划的文章。
章节目录
版权信息
前言 手握七大锦囊，轻松搞定你的商业提案
第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重
为什么需要商业提案
消除对写作商业提案的抗拒心理
商业提案的直接效果和间接效果
02 所有组织和部门都需要商业提案
无论销售还是会计，都需要写商业提案
从旧的营销形式到新的营销形式
03 提案和方案的区别
仅指示方向性，还是写出执行内容
提案和方案是如何实现的
提案先从结论写起
04 商业提案的写作机会众多
通过内部商业提案让公司充满活力
为客户写商业提案的机会也很多
05 委托提案与自主提案的区别
创造工作的自主提案将成为主流
被动的委托提案与主动的自主提案
自主提案的关键是发现课题
06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么
从商业提案写作能力了解抗拒心理
掌握商业提案构成三要素
第二部分 如何让商业提案获得采纳
07 通过起承展结，把控行文脉络
明确行文脉络，增强说服力
08 将商业提案的内容控制在一页内
一页的提案和方案，胜在简洁易懂
在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结
09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣
商业提案的构成三要素
七步骤实现流畅写作
10 商业提案获得采纳的关键点
提高采纳率的五个关键点
11 能契合对方的需要
商业提案要精准解决客户的需求
12 能站在对方的立场给出建议
自说自话的提案不会被采纳
13 内容要简明易懂
务必用浅显、通俗易懂的语言
14 标题充满魅力，能引发共鸣
相同内容也会因措辞变化产生不同的效果
15 能展现提案的效果
为商业提案加入预期效果
16 牢记商业提案的结构
决定格式的四个要点
两种写作类型——文章型和图表型
17 商业提案的时间分配与写作思路
做好时间分配以高效利用有限时间
商业提案的三种写作思路
18 快速变化的时代，写作速度决定胜负
错过良机，就可能失去工作
19 快速写作的日程及诀窍
三天快速完成提案
五天快速完成方案
20 如何使商业提案无冗余又有说服力
不要贸然着手写作
21 有说服力的商业提案的写作技巧
通过DCK提高说服力
第三部分 动手实践！商业提案的10种格式范本
22 商业提案格式范本（A-F）
A型：入门级结论型简易提案
B型：入门级逻辑型简易提案
C型：初级结论型综合提案
D型：初级逻辑型综合提案
E型：中级结论型综合产品提案
F型：中级结论型综合业务提案
23 商业提案格式范本（G-J）
G型：初级逻辑型简明文字提案
H型：中级逻辑型综合文字提案
I型：高级逻辑型简明综合提案
J型：高级逻辑型综合提案
第四部分 商业提案的三个构成要素
24 现状分析是商业提案的起点
商业提案内容依据的大前提
信息收集的两种方式
课题需要哪些信息
使用委托提案意见征集单收集信息
使用自主提案意见征集单收集信息
25 发现课题
设定课题是基础
26 确定基本方针
理念是用以说服对方的“专注与追求”
确定市场定位
明确设定对象
27 提出结论
解决方案要有鲜明的切入点和着眼点
决定适合提案的标题
28 制订实施计划
将内容和方法具体化，订立时间表
预测效果
29 让商业提案更具统合性
是否具备连贯性、逻辑性和故事性
30 进行文稿演示
如何进行有效的文稿演示
31 合理利用最后15秒归纳主旨
明确最想说的话
第五部分 学以致用！公司内部商业提案案例
32 公司内部提案的写作条件
任何部门都有机会
公司内部提案要简单、快速、低成本
33 案例1：网络获客提案
网络获客的要点
实例：网络访客寻宝大作战提案
34 案例2：业务改进提案
如何进行有关业务改进的提案
30分钟得出结论的“30C会议”提案
35 案例3：人事考核制度改进提案
人事考核制度改进提案的要点
360度考核与目标管理考核提案
36 案例4：投诉对策提案
投诉对策提案的要点
零投诉“四叶草行动”提案
37 案例5：能力提升提案
能力提升提案的要点
“营销经理资格培训讲座”提案
38 案例6：新业务提案
如何进行新业务提案
面向老年人的生活助手新业务提案
39 案例7：新品上市推广提案
新品上市推广提案的要点
对话型防盗机器人上市推广提案
第六部分 学以致用！给客户的商业提案案例
40 挖掘客户的提案需求
各部门给客户的提案有哪些
给客户提案的要点
41 案例1：锁定客户提案
如何促进客户持续购买
“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案
42 案例2：创造需求提案
创造需求提案的要点
“安心·安全生活”卖场提案
43 案例3：利用SNS提案
如何有效利用SNS
利用SNS进行内容营销的提案
44 案例4：网络购物促销提案
网络购物促销提案的要点
网购“信息发布应用程序开发”提案
45 案例5：区域振兴提案
区域振兴提案的要点
“未来可期的城市建设”提案
46 案例6：健康老年商业提案
如何开拓老年商务需求
“助力开拓老年健康市场”提案
结语 在剧变时代，商业提案必不可少
7步吃透商业提案写作是2025年由中国人民大学出版社出版,作者[日] 富田真司。
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