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《建材家居营销实务》教你营销创新，提升业绩！
内容简介
《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》首先从行业内企业的营销现实问题分析开始，揭示了国内建材家居市场特点与竞争关键，进而提出了以客户价值为基础的整体营销价值链——通过厂商价值一体化和商商价值一体化的协同使得消费者价值扩大化的营销理念与模式。在此基础上，结合国内市场的特点，提出了“一地一策、一时一策、一客一策和一品一策”营销策略及其整合运作方法，同时强调企业需要发育的相应营销专业职能及其路径方法，并介绍了在新时代员工背景下的营销队伍管理的方法和技巧。《建材家居营销实务·新环境、新战法：家具、厨卫、灯具、地板、五金、家纺家饰等增值营销》在理念上能帮助企业领导者和营销管理者打开视野、启迪思维，明确企业营销创新的方向；在操作上，能让一线营销人员拿来就能用，且见利见效，帮助自己提升业绩！
作者简介
程绍珊
著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》、《营销模式研究》《深度营销战法》、《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。本系列则有最新出版的《升级你的营销组织》。$$$$$程绍珊先生带领的深度营销管理咨询团队，协助很多企业取得了营销管理与销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团，步步高集团，沱牌曲酒，椰岛集团，拜耳（中国），六合集团，正虹集团，三和国际，西域酒业，欧普照明，伟雄集团，安格西玛（中国）公司，雨虹科技等多家企业。$$$$$程绍珊，和君咨询集团营销顾问有限公司董事长。国内著名实战派营销专家，曾主持数十个营销咨询项目，在获得客户良好口碑的同时也在国内营销界赢得了“第一市场操盘手”的美誉。《销售与市场》、《营销学苑》、《销售与管理》专栏作者。
程绍珊先生带领深度营销管理咨询团队，协助很多企业取得了营销管理销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团、步步高集团、沱牌曲酒、椰岛集团、拜耳（中国）、六合集团、正虹集团、三和国际、西域酒业、欧普照明、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技等多家企业。已出版著作：《深度营销观点》、《营销实战招法》（光盘课程）。$$$$$程绍珊，资深咨询师，科班出身的营销实战专家，现为北京和君创业营销顾问公司董事长。
专注于营销管理咨询领域，对中国企业的成长和市场竞争有深刻的理解。基于“深度营销”理念和方法，其领导的咨询团队所服务的客户遍布多个白热化竞争行业，咨询服务价值得了客户的一致认同，口碑甚好。同时，作为北大培训中心、清华继续教育学院等多家著名培训机构的特聘教授，活跃在国内营销培训的讲台上。
凭借深入的市场实践、扎实的理论功底和犀利的结构思维，成为多家一流专业杂志的顾问和特约专家，勤于笔耕，常年撰写高水平的专业系列文章，被评为《销售与市场》杂志创刊以来的十佳作者。$$$$$程绍珊，著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。
吴越舟，1991年毕业于华东师范大学研究生院，获得哲学硕士学位。具有20年的营销职业生涯，担任过国企、合资企业和境外上市公司的营销总监，具有丰富的实践经历，积累了大量组织管理经验；也曾在国内知名的大型集团公司总部任职策划总监，具有为大型企业进行市场规划、体系构建、企业咨询与培训的资深经历，具备扎实的理论根基。《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问。目前，受聘于清华大学、上海交大等多家高校，担任客座教授与研究生导师。$$$$$程绍珊
著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。$$$$$程绍珊，
著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售
章节目录
版权信息
总序 战场上的学院派
前言
第1章 迎接增值营销的时代
第1节 现实中的营销困境
企业面临的营销困境
陷入营销困境的原因
第2节 国内建材市场的变化
建材市场发展与消费需求的变化
行业格局与竞争规则的变化
建材渠道业态的变化与升级
第3节 营销模式要创新
传统营销的困境与失效
迎接增值营销的时代
实现营销导向的转型
增值营销模式的创新
第2章 厂商、商商价值一体化
第1节 目前的管理模式与问题
第2节 价值一体化下的渠道链构成及优势
企业及其区域分公司的角色定位与职责
代理商的定位与职责
零售终端的定位与职责
权责界定
第3节 如何建立价值一体化的营销链
渠道业态规划
实体渠道的分类管理
加强自有渠道的开发力度
专卖区建设
专卖点建设
零售终端形象生动化建设
与代理商合作
对代理商的支持与管控
代理商对零售终端的支持与管控
厂商协同
第4节 价值一体化营销链的动态调整
避免多渠道冲突的价格协调策略
优化渠道模式
第3章 品牌增值
第1节 建材产品的品牌特点及品牌误区
建材产品的品牌特点
建材产品的品牌误区
第2节 基于价值的品牌建设
清晰的品牌定位
品牌设计与规划
有效的品牌传播
第3节 如何构建品牌管理体系
制订品牌管理规范
职能发育与部门建设
品牌危机管理
第4节 建材品牌创新与提升
品牌内涵年轻化
品牌传播娱乐化
品牌软价值化
品牌价值体验化
品牌管理现代化
传播途径嫁接新媒体
建材家居营销实务新环境、新战法是2013年由博瑞森管理图书出版,作者程绍珊。
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