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本书系统阐述路演运作方法，助企业高效展示产品，提升营销效率，吸引资本融资。
内容简介
本书用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，最终让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，最终能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。
展开全文
- 封面
- 扉页
- 版权
- 内容提要
- 序言
- PART1 路演中国：决胜资本帝国的最佳方式
- 路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏
- |阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”|
- |万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”|
- |欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”|
- |Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验|
- 路演的正确实现方式：不只是演讲和销售
- |路演，不只是演讲和销售|
- |精神图腾：路演见证了企业成长|
- |路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲|
- |三大派别：没有最好，只有最合适|
- |别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”|
- |创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗|
- PART2 修炼准备：正式路演前与“相关问题”进行一场自发的对话
- 一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题
- |能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）|
- |梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）|
- 二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点
- |关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）|
- |关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）|
- |关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）|
- |关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）|
- 三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”
- |为什么是这个产品/项目/创意|
- |为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）|
- PART3 细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家
- 有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好
- |开局逻辑：找对目标才能击中靶心|
- |布局逻辑：一颗走对了路线的棋子|
- |呈现逻辑：不是越复杂就越高大上|
- 拿什么吸引资本的目光
- |细节1 戳中客户痛点|
- |细节2 提供解决方案|
- |细节3 分析增长空间|
- |细节4 介绍创始团队|
- |细节5 执行计划落地|
- PART4 跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，你是否招招“被打脸”
- 思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙
- |误区1 主次不分，认知困难|
- |误区2 产品偏离市场需求|
- |误区3 蓝海红海，投资“小白”|
- 行为误区：别让3种病耽误追梦计划
- |误区1 舞台形象，实在不佳|
- |误区2 平白无奇，“坐等挨喷”|
- |误区3 形体语言，满场“忽悠”|
- 工具误区：善其术者得其道
- |误区1 但求完全，面面俱到|
- |误区2 繁文缛节，众包天下|
- |误区3 大排档里，贩卖宝石|
- 语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”
- |误区1 那先这样，保持联系|
- |误区2 我还有事，我先走了|
- |误区3 内部研讨，尚未通过|
- |误区4 有人领投，我就跟投|
- |误区5 看重团队，真正实力|
- |误区6 好的项目，投过很多|
- |误区7 能为企业，提供帮助|
- |误区8 标准条款，必须遵守|
- |误区9 估值过高，没有好处|
- |误区10 投资过后，便是一家|
- PART5 顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐
- 成功路演的8种基本类型
- |类型1 众筹路演|
- |类型2 产品路演|
- |类型3 融资路演|
- |类型4 财经路演|
- |类型5 招聘路演|
- |类型6 IT路演|
- |类型7 公关路演|
- |类型8 其他路演|
- 这些关键时刻你怎么办
- |恐惧不只一点点怎么办|
- |听众不感兴趣怎么办|
- |忘词卡壳怎么办|
- |时间太多/太少怎么办|
- |干扰纷至沓来怎么办|
- |成功概率不高怎么办|
- |谈判事项“三不知”怎么办|
- |不知道不投资的原因怎么办|
- 梳理出一幅成功路演地图
- |商业逻辑图|
- |文化能量图|
- |价值体系图|
- PART6 创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力
- 让现场更有气氛
- |有影响力的现场才有说服力|
- |震撼现场的价值和步骤|
- |用“气场”征服现场，提高领袖魅力|
- 让创意更有黏性
- |可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造|
- |情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情|
- |意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美|
- |具体：细节描述详细到位，让人轻松记住|
- |故事：观点落脚传播载体，好故事动人心|
- PART7 以法为道：用实力让路演落地，用结果撬动资本市场
- 演绎成功路演的4个路径
- |路径1 植入画面|
- |路径2 数据转换|
- |路径3 定义语言|
- |路径4 PPT的正确逻辑|
- 路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂
- |评估1 方法与原则|
- |评估2 成本分析|
- |评估3 目标管理|
- 成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国
- |第一世界：网络空间|
- |第二世界：企划部门|
- |第三世界：移动平台|
- 后记 去路演吧，就像从未失败过一样
- 附录1 路演PPT中经常出现的问题
- 附录2 路演商业计划书的基本流程
- 其他
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版权信息
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2016
作者：江远涛
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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得书感谢您对《路演中国：互联网+资本黄金时代，懂路演者成就未来资本帝国》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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