编辑推荐
一本珠宝玉石首饰行业的直播类图书。
内容简介
本书纵观商业史与互联网发展，通过资料查阅，企业调研，一线实践经验与案例采访，以及教学之中所遇到的问题，分析新媒体营销基因，总结直播短视频的运营规律、经验、方式、方法。旨在为珠宝直播从业者提供参考。
书中还提出了直播运营公式，即“IP直播三要素直播九流程”，从IP创建，“人、货、场”协调创新，“目标、主题、模式、选品、脚本、核对、准备、直播、复盘”的协同调配、运营管理等方面，结合实战案例，为企业提供实操要点，助力直播企业突破盲点，走向成功。
作者简介
编者刘海鸥，北京琢玉郎珠宝文化发展有限公司总经理，资深媒体人、营销策划师、翡翠界资深人士。
章节目录
版权信息
序 珠宝新营销，赢在人才
自序 何谓互联网精神？无我利他
前言 新媒体营销课程的缘起与解构
绪论 直播电商的基因
第一章 媒体营销发展概述
一、中国营销的诞生与发展
二、西方海运：从贸易到大数据萌芽
三、邮递百货：B2C信息化营销萌芽
四、电子公告板系统的诞生与初代网红
五、门户网站：兴，内容为王；败，黏性受限
六、新媒体营销：既要“长尾”也要“二八”
七、小结
第二章 新媒体营销的基因
一、互联网营销中的仓储型电商与集市型电商
二、新媒体营销基因是分享型经济
三、新营销的生态系统
四、新媒体营销中消费者的转型升级
五、案例：罗永浩与星空野望，系统运营是高速高收益变现的根本
六、案例：珍珠姐茜茜，直播是系统化工程
第三章 什么是IP
一、定位：是IP的基础，也是贴标签的过程
二、直播间IP（或者企业IP）
三、产品的IP：核心是共情
四、主播IP：不断贴标签的人设
五、案例：广东“包租公夫妇”，半年涨粉3000万
第四章 直播电商三要素：人、货、场
一、直播电商是“互联网+”不是“+互联网”
二、传统营销与新营销的重点都是销售
三、新旧营销中三要素的转变
四、人：团队、主播、粉丝
五、货：产品、内容
六、场：空间、气氛
七、案例：玉雕界
第五章 直播的流程
一、目标：制定方向，设定预期
二、主题：战术分解，多点发力
三、模式：选准模式，事半功倍
四、选品：直播成功的基础
五、脚本：直播胜利的保障
六、核对数据：细节决定成败
七、准备：上台前的最后10分钟
八、直播：见证结果的时刻
九、复盘：不断提升的根本
十、案例：格力董事长董明珠2020年13场直播
第六章 运营管理是科学，也是艺术
一、直播间的投入与产出
二、怎样协调私域流量与公域流量
三、团队的架构与管理
四、引流技巧：注重权重
五、转化技巧
六、案例：彩满天直播，科学管理成就业绩
第七章 主播打造
一、主播的变化：从1.0时代网红到3.0时代万物可粉
二、如何选择和确定主播类型
三、主播的四大能力、五大素养、六大技巧
四、主播的化妆与着装原则
五、主播IP包装与推广
六、AI主播能够代替真人主播吗？
七、案例：珠玉人间，抖音第一家高价翡翠直播间
八、案例：付鹏从李佳琦助理到小红书主播
第八章 短视频创作与剪辑
一、如何持续输出精品短视频
二、如何写出各平台高流量的“小包袱”
三、小成本、小故事，拍出大流量
四、怎样剪出流量爆款短视频
五、爆款引流小技巧
六、DOU+的应用，快手的算法
七、案例：“我在新疆养狼”
第九章 粉丝心理学
一、粉丝型消费者与传统型消费者的区别
二、粉丝画像：从客户到用户，再到协同者
三、传播临界点：垂直粉丝最有效
四、解决粉丝双需求
五、案例：李子柒抓住了现代人向往美好生活之心
第十章 珠宝行业案例分析
一、云南瑞丽珠宝直播基地
二、潮宏基
三、和发珠宝
四、少堂主直播
五、不同类别珠宝直播的个性化特点
参考文献
后记
破局珠宝新媒体运营：赢在IP时代是2022年由华中科技大学出版社出版,作者刘海鸥 主编。
得书感谢您对《破局珠宝新媒体运营：赢在IP时代》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
