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超权威、超详细、超实用的并购谈判指南。百威亚太控股公司前执行董事、千亿美元并购案操盘者20多年的实战策略与技巧。
内容简介
并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。
如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……
本书作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。
作者简介
作者王仁荣，中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。
章节目录
版权信息
推荐序 优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者
前言 如何成为优秀的并购操盘者
第一部分 从谈判到并购谈判
第1章 谈判无处不在
第2章 并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠
第二部分 并购谈判的基石
第3章 并购谈判的基本功
第4章 并购谈判的风格
第三部分 并购谈判实战
第5章 战略定位
第6章 并购谈判的准备工作
第7章 并购谈判的破冰之旅
第8章 并购谈判的开局及演进
第9章 并购谈判的僵局
第10章 并购协议的谈判及签约
第11章 交割和整合阶段的并购谈判
第12章 并购谈判结束后的关系维护和反思
第13章 跨境并购谈判
第四部分 并购谈判的精进
第14章 并购谈判中的心理因素
第15章 并购谈判的道德底线
第16章 并购谈判中的CSR与ESG
第17章 并购谈判的10大常见策略
结语 每个人都能成为出色的并购谈判者
后记
附录 并购谈判100招
并购谈判是2022年由湛庐文化出版,作者王仁荣。
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