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被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作。
内容简介
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍较好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……
本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。
作者简介
作者埃利奥特·阿伦森，当代著名的社会心理学家，美国艺术与科学学院院士。美国心理协会120年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖、杰出教学奖和杰出著作奖。师从马斯洛、麦克莱兰和费斯廷格三位大师级导师，在认知失调、个人吸引力等多个领域取得影响整个心理学界的重大研究成果。
他所著的《社会性动物》被誉为“美国社会心理学的《圣经》”，被翻译成14种语言。晚年双目失明，依然坚持心理学写作和教学工作，将毕生奉献给社会心理学事业。
章节目录
版权信息
献词
创作缘起
第一部分 我们这个宣传的时代
第1章 我们这个宣传的时代
第二部分 日常劝导中的心理学
第2章 神秘的影响力
第3章 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导
第4章 合理化动物
第5章 构建影响力的四大策略
第三部分 预劝导：为有效影响他人搭建舞台
第6章 有魔力的字眼
第7章 我们头脑中的画面
第8章 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？
第9章 有问题的劝导
第10章 诱饵的威力
第11章 伪事实心理学
第四部分 传播者的可信度：真实与人造
第12章 可信的传播者
第13章 冠军的早餐，消费者的垃圾食品
第14章 如果臭名远扬，你该如何劝导
第15章 制造可信度
第16章 一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应
第五部分 信息和信息的传递方式
第17章 包装
第18章 自我推销
第19章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性
第20章 同样的广告，遍遍重复为哪般
第21章 无话可说？那就让他们分心
第22章 欲得一寸，有时不妨索要一尺
第23章 普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论
第六部分 激发情感：触动心灵，说服头脑
第24章 恐惧诱导
第25章 格兰法龙劝导术
第26章 负疚感行之有效
第27章 赠人玫瑰，影响几何？
第28章 忠诚的心
第29章 身体力行
第30章 稀缺心理与幻象的神秘魅力
第七部分 当信息失灵：宣传对社会的挑战
第31章 教育还是宣传
第32章 什么是新闻
第33章 无效的信息战
第34章 潜意识法术：谁在引诱谁
第35章 直接劝导
第36章 第三帝国的宣传：不确定性的一个例子
第八部分 还击宣传策略
第37章 预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传
第38章 我们可以如何抵制虚假宣传
第39章 劝导女神珀伊托的儿女们
认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）是2023年由东方巴别塔出版,作者[美] 埃利奥特·阿伦森。
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