编辑推荐
一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。
内容简介
作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。
本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。
通过本书，你可以直接获取26位来自不同领域的To B专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
作者简介
作者朱强，To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。
章节目录
版权信息
前言
01 如何制定高质量的市场战略
第1节 引言：战略的品级
第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发
第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接
第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略
第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场
第6节 总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程
02 To B市场战略落地的4项工作
第1节 To B市场变化及应对措施
第2节 构建持续的市场洞察
第3节 聚焦主业及优质客户
第4节 善用市场生态资源
第5节 策划整合营销战役
03 To B营销数字化规划与落地
第1节 数字营销助力企业营销升级
第2节 营销数字化赋能数字营销进化
第3节 营销数字化的规划与落地
04 To B品牌的规划与塑造
第1节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构
第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力
05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销
第1节 什么是白皮书
第2节 如何开展白皮书营销
第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南
06 To B企业品牌视觉规划
第1节 基础规划
第2节 交付执行
第3节 验收/考核
07 To B市场部架构设计
第1节 重新理解架构设计的本质和重要性
第2节 不同阶段的市场策略及架构设计
08 搭建SDR团队
第1节 市场营销中为什么需要SDR
第2节 如何搭建SDR团队
第3节 SDR的工作技巧
第4节 SDR的考核、薪酬和成长
09 产品商业化及产品市场团队规划
第1节 产品商业化的流程与实践
第2节 产品市场工作中的“人”
10 市场调研与分析
第1节 市场调研框架
第2节 市场调研方式
第3节 市场调研的一般程序
第4节 市场调研的应用
11 To B公关传播规划与管理
第1节 明确公关的方向和目标
第2节 制订全面的公关计划
第3节 推动公关计划的落地
第4节 评估公关的价值
12 市场舆情监测和管理
第1节 企业负面舆情频发的原因
第2节 舆情传播的底层逻辑
第3节 4类常见的负面舆情
第4节 企业如何做好舆情管理
13 To B企业下一个主阵地——生态圈
第1节 构建市场生态圈的必要性
第2节 合作生态矩阵全景
第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振
第4节 不同生态板块价值点分析
第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景
14 To B渠道管理实战
第1节 To B渠道概述
第2节 To B渠道全生命周期管理
第3节 渠道管理中的市场人员
第4节 市场人员目标的制定与落地
第5节 经销商资质评估表
15 To B企业公众号规划与运营
第1节 用做产品的思维来运营公众号
第2节 掌握平台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线
第3节 To B企业公众号运营“铁三角”
16 To B新闻稿撰写实战
第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用
第2节 To B企业新闻稿的常见类型
第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备
第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点
第5节 新闻稿的结构与行文
第6节 执行层面的挑战与解决办法
第7节 成功的To B企业是如何讲故事的
17 To B短视频策划与制作
第1节 短视频发展概况
第2节 制作企业短视频的准备工作
第3节 如何策划优质内容
第4节 从0到1制作短视频
第5节 短视频的运营与规范
18 To B直播实战
第1节 深入理解To B直播
第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建
第3节 To B品效直播搭建策略
19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营
第1节 从两个小故事说起
第2节 客户背书体系建设策略全解
20 线下活动策划与营销
第1节 写给活动人的话
第2节 如何做好线下活动
第3节 活动组合策略
第4节 活动人的“灵魂拷问”
21 从零开始打造中高端社群
第1节 社群的底层逻辑
第2节 一级增长——基础盘
第3节 二级增长——加速盘
第4节 三级增长——规模盘
22 To B官网搭建与运营
第1节 高质量官网的标准：从感性到理性都要做好
第2节 了解网站策划流程
第3节 网站开发制作流程
第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计
第5节 自研还是外包
第6节 归因、表单及常用运营工具
23 SEM营销与实战
第1节 SEM执行流程
第2节 SEM的团队管理
附录 中文名称与英文缩略语对照表
ToB增长实战：高阶思维与实战技能全解是2024年由机械工业出版社出版,作者朱强。
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