内容简介
本书重点阐述疫情之后头部股份制银行零售业务的新思路、新技巧，并讲述零售理财经理、大堂经理等零售条线员工该如何提升个人业绩，如何做好职业生涯规划等实战内容。书中讲的全部是头部股份制银行最新的获客转变、电销上量、新型外拓、柜台联动、微信营销、支行业绩诊断等真实案例。本书全是抓人眼球的案例，真实的支行晨夕会记录，以及一线业绩优秀员工的营销心得。读者能看得懂，学的会，用的上。零售业务就是靠一个个实用、新颖的细节，以及切实可行的实战策略汇成了存款和AUM增长的汪洋大海。
展开全文
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 作者简介
- 代序：离开G行的日子
- 第一章 领导喜欢，客户信赖——卓越理财经理是怎样炼成的
- 营销要说人话——银行人怎样说话客户才能听得懂
- 稳存款，防流失——怎么让客户死心塌地跟你走
- 理财经理日常遇到的五个营销难题
- 厅堂人员信用卡联动开借记卡营销话术
- 招行理财经理是怎样把代发工资留存率提升到50%的
- 招行厅堂人员“456主动营销”标准
- 招行低值客户跟进营销七大招
- 理财经理、客户经理怎样规划自己的职业生涯
- 影响理财经理人生规划的五大因素
- 第二章 看得懂，学得会，用得上——听优秀银行人讲案例
- 我是怎样通过资产配置一次营销100万期交保险的
- 我是怎样每天开15笔大额存单的
- 我是怎样两个月卖出1亿元基金的
- 我是怎样1天卖出13笔信托产品的
- 挽留资金是死缠烂打还是欲擒故纵
- 我是怎样一年卖6000万期交保险的
- 全省分期营销冠军的九大绝招
- 全行基金销售冠军为啥还没有投诉
- 半年营销150笔分期业务
- 屡试屡爽的客户维护秘籍
- 柜台人员营销对公客户五部曲
- 优秀支行是怎样做网点日常精细化管理的
- 我是怎样维护客户增强黏性的
- 第三章 把握理财趋势，提升网点业绩
- 银行“线上营销”怎样才能走进客户心中
- 后疫情时代，如何调整理财计划
- 银行投资理财何去何从
- 零售规模之战，如何高效拓展中高端客户
- 线上获客没有场景，银行如何做互联网场景营销
- 破解理财经理营销客户的七个关键点
- 如何走出财富规划中产品营销的误区
- 踩准营销节奏，巧妙创新吸存
- 县域支行如何做好数字化“开门红”
- 新形势下怎样换个思维卖理财
- 四步堵住存款流失的“出血点”
- 理财经理如何轻松成为选“基”高手
- 不同客群的银行零售业务营销之道
- 别让营销商户成了被银行零售遗忘的角落
- 某支行睡眠客户激活与新客导入活动范例
- 消费金融场景化获客的诀窍
- 如何打造私人银行的“理财季”
- 第四章 零售宣传与外拓——不这样做就落伍了
- 银行营销活动怎么办才能效果好
- “地摊经济”，你的银行零售跟着转型了吗
- 银行人怎样写出人人爱看的微信文案
- 一个理财经理的十年定投之约
- 银行旺季营销该怎样搞活动、做裂变
- 如何破解客户营销的“三大难题”
- 银行怎样走出线上营销的四个误区
- 银行理财经理如何做直播带货
- 怎样营销才能让客户自己找上门
- 新冠疫情之后，零售营销需做的转变
- 写给客户的新年祝福——《2019年的一封情书》
- 第五章 拿来就能用的网点辅导真实案例
- 新开业二级分行怎样依靠宣传打市场
- 叫号量不足10个的偏僻网点怎样咸鱼翻身
- 100米6家银行，同业竞争下如何一枝独秀
- 当地经济下滑，银行网点如何险中求胜
- 公私联动掩盖了不足，人口密集社区不能坐门等客
- 紧靠小区的支行怎样融入社区居民
- 60亿元AUM支行怎样突破瓶颈，再创辉煌
- 走出LED大屏的误区
- “挎包精神”永流传
- 怎样做好个贷联动的潜力挖掘
- 位置差、流量少，网点是否该搬迁
- GM分行辅导中发现和搜集的几点建议
- 15个字概括景区网点零售发展方向
- 怎样用信用卡为突破口带动大零售发展
- 社区银行二次发展面临的6大问题
- 高端客户集中的网点怎样做好财富管理
- 新网点怎样用好工具获客
- 客户基础差、依赖大户型网点的业绩提升之路
- 理财销售少，AUM规模滞涨怎样破局
- 农村网点怎样用“田忌赛马”的思维和对手竞争
- 怎样做好资产拉动负债，从而提高贷储率
- 国有银行老网点如何再创辉煌
- 国有银行农村网点怎样应对同业竞争
- 业绩落后的县域支行怎样迎头赶上
- 搬迁后网点怎样做好新老客户衔接
- 冀北分行社区银行发展的新思路
- 依靠“十必做”，做大二级行
- “李云龙式”的团队怎样持续发展
- 新建支行怎样实现零售业务的快速上量
- 网点辅导之后，支行怎样做好持续和固化
- 第六章 学习心得——怎样把学习内容转化成零售业绩
- 怎样当一名优秀的客户经理
- 没有经营不好的网点，只有不会经营的人
- 怎样用好线上获客
- 用好展业工具让营销变得更简单
- 多方努力确保业绩倍增
- 五大零售工具让营销更简单
- 如果不转变思路，零售业务没有未来
- 身先士卒带头干，做有温度的领导
- 收益低、额度少都不是业绩差的理由
- 客户维护体会
- 营销不能守陈规，厅堂转介到底好不好
- 沟通和适应，是重要的营销起步点
- 后记：招行、平安零售营销的新招及他行落地
- 一、招行和平安的零售组织构架更贴近市场
- 二、招行和平安的获客来源、资产增量的十大渠道
- 三、招行和平安在过程管理和督导上的特色及借鉴
- 四、招行、平安经验怎样在他行落地
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版权信息
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2022
作者：宗学哲
温馨提示：
1.本电子书已获得正版授权，由出版社通过知传链发行。
2.该电子书为虚拟物品，付费之后概不接收任何理由退款。电子书内容仅支持在线阅读，不支持下载。
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得书感谢您对《手把手教你提升银行零售业绩》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
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