编辑推荐

反直觉沟通心法，帮你成为说服高手的高效方法。

内容简介

全书颠覆了麦肯锡推荐的理性说服模式，作者用鳄鱼脑，中脑和新皮层的大脑三分方法，重新解析了我们在对话说服中存在的认知误区，我们要善用鳄鱼脑，拿回对话的主动权，最终达成说服的目的。

对于中文读者在日常生活和工作中面对的说服场景，本书提供的说服方法同样有效。

作者简介

作者奥伦·克拉夫，资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。

克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。

章节目录

版权信息

第一章 独特的研究方法

推销之能无天生

我们急需新方法

应对我们的鳄鱼脑

接下来会发生什么

第二章 框架控制

基于框架的生意

赢得框架，赢得比赛

权威框架

重视框架

牛油果果农的钱

时间框架

亮点框架

重视框架：重新加载你我的地位

重视201：避免错误

第三章 地位

法国服务员

领导角色和从属角色

提升你的社交地位

第四章 推销你的想法

向他人推销你的想法

第一阶段：介绍你自己和你的想法

“要买趁早”框架

向他人介绍你的想法

第二阶段：说明你的预算和你的独特竞争力

获取听众的注意力

紧张

推销的核心

第三阶段：提出条件

第五章 框架堆叠和认知热度

第四阶段：框架堆叠和认知热度

如何进行框架堆叠

现实需要框架

第六章 消除渴求感

四次推销，没有犯错的余地

为什么要消除渴求感？

避免寻求认同的行为

最后一次推销

第七章 案例研究：机场交易案

一笔天价交易

乘专机来接我的格林伯格

筹备一次重要的推销

戈德哈默的推销套路

剖析推销

推销宣讲

竞争对手的反击

评判的时刻

第八章 游戏心态

着手学习

说服的艺术是2022年由博集天卷出版,作者[美] 奥伦·克拉夫。

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