编辑推荐
一部成功大客户经理的职场宝典。
内容简介
许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地。
作者简介
作者叶敦明，上海本质企业管理咨询公司首席顾问，工业品营销教练，《变局下的工业品企业7大机遇》作者。2家世界500强企业的7年中高层管理经历，10多年的企业咨询与培训经验，为您带来大客户营销的全新思考与方法。与本书配套的《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》培训课程，情境化思考，案例化教学，在解决问题的过程中，操练工具与方法，寻求突破与增长。
章节目录
版权信息
序言 大客户营销，瞄得准才能打得狠
第一篇 业务开发：策略准、执行快、提升稳
第一章 策略准，业务破局的六个要领
第二章 执行快，业务开发的五大动作
第三章 提升稳，业务开发持续精进的四个姿态
第二篇 业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实
第四章 发起攻势，亮剑精神的先蓄积、再释放
第五章 策略走心，知彼知己胜在战前
第六章 执行坚韧，以短跑的速度跑长跑
第七章 提升扎实，持续培育竞争优势
第三篇 大客户关系培育：策略为先、执行为本
第八章 大客户的想法，不是小客户思维的放大版
第九章 做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活
第十章 销售心理学，大客户关系的钥匙
第十一章 巧对三类部门，培养忠诚支持者
第十二章 客户关系五个阶段，按对键、奏准音
第十三章 论持久战与客户关系经营的阶段策略
第四篇 大客户营销经理，如何练就细功夫
第十四章 大客户营销经理，训练有素大作为
第十五章 眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果
第十六章 出招利索：客户主张打动，营销创新灵动
第十七章 长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活
第十八章 大客户营销：策略做大、执行做小
“本土管理实践与创新论坛”成立
资深大客户经理：策略准，执行狠是2016年由博瑞森管理图书出版,作者叶敦明。
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