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一本写给房地产行业从业者的新媒体运营实战指南。
内容简介
新媒体的快速发展使房地产中介行业产生了重大变化。首先，客户找房的逻辑发生了变化；其次，房地产中介的工作内容发生了变化；最后，房地产中介公司的经营方式发生了变化。现在，对房地产中介来说，新媒体是一定要做的，越早开始做，越能把握线上流量，越能适应当前的市场变化。
本书主要从IP认知、IP打造、IP内容创作、IP变现、行业解读这五个方面，系统地介绍了房地产中介行业从业人员应该如何看待和理解新媒体，如何有效地打造IP，如何高效地输出客户感兴趣的内容，如何稳定地成交变现，以及如何通过持续地经营IP获得更大的成功。书中提供了大量的实战案例，可以帮助读者快速将所学方法落地。
作者简介
作者米广强，抖音“房产规则十二讲”领学官，抖音号“房产说理老米”主理人，安居客培训赋能中心高级讲师，广州市房地产中介协会讲师，贵州省房地产业协会特聘讲师，河北经贸大学文学学士。
章节目录
版权信息
内容提要
本书赞誉
前言
第一篇 IP认知
第1讲 客户买房的五个阶段
第2讲 做抖音做的是人设，不是做广告端口
第3讲 做IP，不是做主播
第4讲 做抖音要有用户思维
第5讲 要不要做泛流量
第6讲 流量不等于成交
第7讲 为什么学了那么多课程还是做不好抖音
第8讲 分享欲是做短视频的原点
第9讲 抖音变现的逻辑
第10讲 做抖音的18字箴言
第11讲 普通的经纪人能做好抖音吗
第12讲 拍口播视频还是拍探盘视频
第13讲 抖音房地产赛道的流量密码：内容优质
第14讲 抖音房地产赛道的流量密码：数据正常
第15讲 抖音上的五种流量
第16讲 提升流量的三个小妙招
第17讲 如何获取精准流量
第18讲 蓝V号与个人号的区别
第19讲 要不要“拉黑”同行
第二篇 IP打造
第20讲 房地产中介做IP的意义
第21讲 对标账号
第22讲 房地产IP的定位
第23讲 拆解管家公司模式
第24讲 房地产IP人设打的基础
第25讲 房地产IP“人设打四步法”
第26讲 做抖音如何打优质人设
第27讲 如何通过优质人设涨粉
第28讲 房地产IP如何选品
第29讲 房地产IP的服务体系
第三篇 IP内容创作
第30讲 口播视频的价值
第31讲 口播视频的选题
第32讲 口播视频的文案
第33讲 口播视频的拍摄
第34讲 如何提升表达能力
第35讲 探盘视频的价值
第36讲 探盘视频的类型
第37讲 探盘视频的制作
第38讲 房地产IP做直播的意义
第39讲 房地产直播资质及注意事项
第40讲 房地产直播的流量分配
第41讲 房地产直播四步法
第42讲 房地产直播的诀窍
第四篇 IP变现
第43讲 从公域到私域
第44讲 私域流量经营工具——微信群
第45讲 私域客户的筛选
第46讲 跟私域客户沟通的技巧
第47讲 私域客户的分级
第48讲 私域客户的常见问题
第49讲 私域客户的邀约
第50讲 私域客户的带看
第51讲 市场行情观
第52讲 五段式议价
第53讲 如何与买方议价
第54讲 三方谈判技巧
第五篇 行业解读
第55讲 做房地产中介的最高境界是卖IP
第56讲 房地产中介行业的底层逻辑
第57讲 成交的核心是聚焦
第58讲 在小城市如何做房地产中介
第59讲 房地产中介做的是客户圈
第60讲 用成功覆盖失败
第61讲 赚钱周期
第62讲 房地产经纪人的必修课
第63讲 选择大于努力
第64讲 做一个有人格魅力的经纪人
第65讲 创业思维
第66讲 长期主义
本书附赠资源
房地产营销新媒体获客与推广实战是2024年由人民邮电出版社出版,作者米广强。
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