编辑推荐
销售攻心术：读懂客户心理，成功卖出产品。
内容简介
每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南！销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学！无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！《销售攻心术不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述，让你在销售技巧上有所突破和提升。
作者简介
曹华宗，★亚洲企业凝聚力导师★中国实战销售训练名师★中国青少年潜能激发专家★中国最具影响力的百强讲师★上海凝聚力行销顾问有限公司总裁★全球培训网、中华讲师网合作讲师★畅销书《结果高于一切》作者。核心课程推荐： 《企业凝聚力训练》《卓越团队训练营》《青少年心灵成长训练营》《实战销售技巧》《激发心灵潜力》《心理学催眠技巧》《超级讲师班训练》等。 曾服务过的企业：花旗银行（上海）、瑞士千禧银行（上海）、中国移动、中国人寿、新华保险、南方李锦记、江苏阿里山大酒店、上海永琪美容美发连锁、浙江倍得福电器、海南朵以服饰、养天和大药房、爱居特装饰、蒙蒙灯饰公司、三英灯饰、协新纺机、一飞机械、天翔机械、五星涂料、竞雄电脑、天兴房地产、佳元房地产、阜阳天上人间大酒店、天仙美容院、海南万物集团、海口东岭贸易、海口龙顺贸易、海口德霖实业、海南蓝景建筑、国康医药、滕氏石业、广州东箭公司、海口爱达实业、文昌永恒蛋糕、椰海大酒店、海南海乐建材、台湾建大轮胎、浙江江北药业、中捷股份集团等。$$$$$曹华宗，亚洲企业凝聚力知名导师，中国最具影响力的百强讲师之一，上海凝聚力行销顾问有限公司总裁，众多知名培训公司团队特聘教练，中国讲师网、广东培训师网、中华，讲师网合作讲师。$$$$$曹华宗：亚洲企业凝聚力导师；中国实战销售训练名师；上海凝聚力行销顾问有限公司总裁；全球培训网、中华讲师网合作讲师
畅销书《结果高于一切》作者。
核心课程推荐：
《企业凝聚力训练》《青少年心灵成长训练营》《实战销售技巧》《激发心灵潜力》《心理学催眠技巧》《超级讲师班训练》等。
章节目录
版权信息
序言
第一章 首先成就自己：绽放最美的自己
1. 销售工作并非矮人一等
2. 把自己看做商品
3. 塑造打动人心的第一印象
4. 目标决定高度
5. 做真实的自我
6. 自我肯定，让自己高大起来
7. 展示你灵活聪慧的应变力
8. 拥有让自己光芒四射的才华
9. 要成交生意，先建立友情
10. 诚信让你的推销之路走得更远
11. 失败不过是离成功更近一步
第二章 心态决定一切：销售精英要懂心理学
1. 做自己情绪的主人
2. 自信是推销自己的法宝
3. 忍让与业绩成正比
4. 用“好脾气”创造好业绩
5. 练就时刻都能保持微笑的豁达
6. 鼓起勇气，战胜怯场
7. 拒绝悲观，坚持到底
8. 要执著，不要轻言放弃
9. 积极应对“销售低潮”
10. 失败时要有百折不挠的精神
第三章 找到打开客户“心门”的钥匙：客户惯常的消费心理
1. 洞悉客户心理
2. 切中客户追求的自我重要感
3. 顾客对销售人员的警戒心理
4. 每位消费者心中都有一个价格
5. 人人都想享有“贵宾”待遇
6. 客户都有怕被骗的心理
7. 客户的“从众”心理
8. 顾客们的名牌心理
9. 客户都希望以低廉的价格获得产品
10. 积极调动客户的逆反心理
11. 客户都有渴望被关怀的需求
第四章 客户身体语言背后的心理：从细节上洞察客户的心理变化
1. 小动作“出卖”客户大心理
2. 读懂客户的手部动作
3. 脚部动作泄露出的小秘密
4. 坐姿中蕴藏的玄机
5. 读懂客户的几种笑语
6. 眼睛泄露客户内心的秘密
7. 了解对方的眉语
8. 从空间距离测量客户的心理距离
9. 从吃方面了解客户的个性
10. 从喝酒把握客户的心理
11. 从吸烟看客户的性格特征
第五章 打动客户心理的销售口才：为高效成交打下良好基础
1. 用口才展现你的文化修养
2. 设计新颖独特的开场白
3. 准确把握直言与婉言
4. 销售人员绝对不该说的9类语言
5. 少说“我”，多说“我们”
6. 声东击西，先说产品再说价格
7. 多让顾客说肯定的话
8. 用有效话题打破冷场
9. 不做滔滔不绝的“独白者”
第六章 寻找客户的心理突破点：看透不同类型客户的心理弱点
1. 专断型客户心理：你要做的是服从
2. 随和型客户心理：我需要你的感动
3. 爱慕虚荣型客户心理：你足够尊重和重视我么
4. 精明型客户心理：我能否得到实在的优惠呢
5. 外向型客户心理：喜欢就买，求你不要啰嗦
6. 炫耀型客户心理：学会对他们赞美吧
7. 内敛型客户心理：我能否真切体会到你的真诚
8. 犹豫不决型客户心理：他真的需要你的建议
9. 标新立异型客户心理：我需要的就是个性
10. 墨守成规型客户心理：我得弄明白到底有何用途
11. 分析型客户心理：直到我挑不出毛病为止
第七章 销售其实是一场心理博弈：销售中常用的心理学“诡计”
1. 适当制造压力，给客户一些“被威胁”的紧迫感
2. 把顾客的拒绝当作是一种享受
3. 用微笑拉近彼此间的心理距离
4. 稳中求胜，让客户变主动
5. 讨价还价的策略
6. 多利用惯性思维引导客户
7. 让客户满意自己的购买行为
8. 激发客户的兴趣
9. 让客户的借口说不出口
10. 注意倾听，恰当把握客户的购买需求
11. 积极创造让客户无法抗拒的强大气势
第八章 在心理上控制客户：销售人员必知的心理学效应
1. 焦点效应：把客户的姓名记在心中
2. 折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流
3. 情感效应：用真心来融化客户心中的坚冰
4. 互惠効应：先付出一点让客户产生亏欠感
5. 权威效应：让客户对你信赖有加
6. 稀缺效应：直击客户担心错过的心理
7. 老虎钳效应：你再加点生意就成交
8. 蚕食效应：一点一点促进生意的成交
9. 人性效应：比商品更重要的是人性
10. 退让效应：让客户感到内心难安的让步
11. 创新效应：逆向思维更能吸引客户
第九章 金牌销售员的攻心秘笈：拉近与客户的心理距离才能赢得客户
1. 站在客户的角度思考问题
2. 用人情留住老客户的心
3. 学会倾听，受益无穷
4. 真诚地赞美你的客户
5. 成功消除客户的疑虑
6. 学会站在客户的立场思考问题
7. 即使客户无理，也不能失礼
8. 积极回应并解决客户的抱怨
9. 用正确的态度对待客户的投诉
10. 体验会让客户早作决定
11. 用心传递价值，让客户没有后顾之忧
附录： 销售精英不可不知的10条销售定律
销售攻心术：销售就是一场心理战是2011年由竹石文化出版,作者曹华宗。
得书感谢您对《销售攻心术：销售就是一场心理战》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
