说服:沟通中的认知偏见与群体认同

说服:沟通中的认知偏见与群体认同

查阅电子书
手机扫码
  • 微信扫一扫

    关注微信公众号

因版权原因待上架

编辑推荐

剖析说服背后的心理学机制,实现攻守兼备,学会有技巧地沟通。

内容简介

说服的力量之所以起作用,是因为其背后的一系列心理机制使我们倾向于对某些事情深信不疑——对比原则、内省错觉、一致性原则、权威暗示效应……人们往往相信自己是理性且见多识广的人,任何人都很难改变自己的想法,但这只会让他们更容易被有心者操纵。这就是为什么在某些情况下,事实和论据明明就摆在眼前,众人却还是不愿意相信。

本书中,作者基于社会心理学的理论体系,结合或大或小的“惊天骗局”、心理学实验、真实案例,分析了为什么人们如此容易被他人说服,那些“说服者”又是通过什么机制、运用了哪些技巧来说服人们去做他们本不想做的事情,提醒读者注意蛛丝马迹以避免被有心者利用。

作者简介

作者拉蒙·诺格拉斯,西班牙知名心理学家,心理学讲师,毕业于“欧洲常青藤”名校格拉纳达大学。

十多年来,他一直致力于传播与普及心理学知识,并破除心理学相关领域的伪科学和谣言。

著有《我们为什么相信废话》等多部畅销作品。

章节目录

版权信息

前言 我不会上当受骗(当然会,小伙子)

第一部分 说服六原则

第1章 说服中的启发式方法

第2章 原则一:互惠与让步

第3章 原则二:一致性

第4章 原则三:社会证明

第5章 原则四:爱屋及乌

第6章 原则五:权威的奴隶

第7章 原则六:稀缺性

第二部分 如何消除障碍,说服对方

第8章 要消除的障碍

第9章 未战先胜:说服在提出请求之前

第10章 六原则之外的强大原则:我们都是自己人

第三部分 诈骗和谎言

第11章 探测谎言

第12章 你锁定目标:如何识别和接近目标

第13章 你上钩了:用故事来吸引我们

第14章 你慢慢撒网:保持信心

第15章 你抓住这个人:如何结束这个故事,并转到下一个目标

尾声 像羔羊一样任人宰割?

后记

致谢

说服:沟通中的认知偏见与群体认同是2023年由蓝狮子出版,作者[西] 拉蒙·诺格拉斯。

得书感谢您对《说服:沟通中的认知偏见与群体认同》关注和支持,如本书内容有不良信息或侵权等情形的,请联系本网站。

购买这本书

你可能喜欢
师生沟通 电子书
大量运用案例与分析结合的方式,让教师学会师生沟通的操作过程,并迁移到教学实践中。
正念认知疗法:具身体现与探询练习 电子书
改善焦虑、抑郁、失眠与压力,发现平静、自信、有力量的自己。
让孩子敞开心扉的魔法沟通课 电子书
日本亲子心理指导教练原润一郎首创“心灵维修魔法卡”,让父母在卡片游戏中了解孩子的真实内心。
1分钟掌控表达:深度说服他人的45个说话技巧 电子书
1分钟掌控表达,快速说服他人。
认知觉醒:开启自我改变的原动力 电子书
一部可以穿透时间的个人成长方法论。7大底层概念,20个成长关键词,助你走出焦虑与迷茫。