编辑推荐
高职院校认可的实战教材，第二版新改动。
内容简介
《推销与谈判实务（第二版）/高职高专营销类专业系列教材》这本教材又要再版发行了，这在一定程度上说明高职院校的师生们对这本教材的肯定和认可，同时，这也是我们继续努力的动力。本书在第二版中，根据市场形势的新变化，对教材内容和体例适当作了修改和补充。内容方面：主要是对原教材中一些过时的或不准确的内容，果断予以纠正或删除。对教材中的部分内容进行充实和完善，其中以第二章变化较大，希望能部分反映营销理论与实践的最新成果。体例方面：主要是按照内容编排，将教材分为上、中、下三编，即基础理论、实务技巧、销售管理三大模块，以使体例更为明晰和完善。
章节目录
版权信息
高职高专营销类专业系列教材编写指导委员会
总序
第二版前言
前言
上编 基础理论
第一章 推销概述
第二章 推销理论与推销模式
中编 实务技巧
第三章 寻找顾客的技巧
第四章 接近顾客的技巧
第五章 推销谈判技巧
第六章 异议处理
第七章 推销成交技术
第八章 电话销售
下编 销售管理
第九章 客户管理
第十章 团队建设
参考文献
推销与谈判实务（第二版）是2014年由暨南大学出版社出版,作者赵柳村。
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