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一本好玩儿且实用的B2B营销高质量落地指导手册。
内容简介
本书内含4位作者超20年指导30多家国内外大中型B2B企业制定精准营销策略，高质量落地营销计划，最终实现营销爆发增长的实操精华。这些精华既有B2B营销行业典型问题的解决方案，又有作者实操过程中使用的工具、遭遇的挫折，还有作者总结的方法论以及对典型案例的复盘。通过本书，大家可以理解B2B营销的本质，并构建起适合自己企业的营销体系。
作者简介
作者刘肖，超20年世界500强企业B2B营销高级管理经验，现任某初创企业高管，兼任数家行业知名媒体的研究员和顾问。具有丰富的B2B品牌、企业战略制定和落地以及市场营销、团队管理的经验，擅长打造和运营以客户为核心的生态圈，擅长整合行业资源。曾经带领团队成功打造了两个业内知名品牌。拥有心理学、金融与商业管理、战略、竞合等五段研究生学习经历。
章节目录
版权信息
前言
底层逻辑篇
第1章 B2B营销也可以很好玩儿
1.1 用“好玩儿”引爆商业客户的兴趣点
1.2 打破B2B营销和B2C营销之间那堵墙
1.3 B2B营销人员的职责和价值
1.4 深爱B2B营销的人本主义心理学分析
战略篇
第2章 从企业战略到营销战役
2.1 到底什么是好的战略
2.2 B2B营销人员为什么要参与企业战略
2.3 手把手教你做好市场战略
2.4 从市场选择战略到市场营销战役
第3章 打造以企业客户为核心的生态圈
3.1 打造以企业客户为核心的生态圈的重要性
3.2 用“想象村庄”勾勒出一个以企业客户为核心的生态圈
3.3 用“三角关系”解决企业客户的不平衡问题
3.4 你也可以玩转生态圈
第4章 找到我们在企业客户价值链中的定位
4.1 用波特价值链模型找准你的定位
4.2 凭借我们的能力为企业客户创造价值
4.3 做企业客户眼中最好的向导
4.4 证明你的独特能力可以帮到客户
战术篇
第5章 B2B营销中“我想让谁做什么”
5.1 找到企业客户购买旅程中那些重要的谁
5.2 给那些“谁”讲故事前的准备工作
5.3 用七步法写出一个B2B营销的好故事
5.4 B2B公司营销人员写给销售团队的故事
第6章 B2B营销中的落地战术——全渠道营销
6.1 B2B营销中的内容为王
6.2 B2B营销中全渠道策略的打造
6.3 找到B2B营销中的实用工具
6.4 数字化人才队伍的构建
第7章 B2B营销数字化
7.1 做数字化营销先要读懂业务
7.2 如何进行B2B全渠道数字化营销
7.3 如何更好地利用企业客户的数据
品牌篇
第8章 B2B品牌无与伦比的魅力
8.1 B2B企业品牌架构的搭建
8.2 品牌的三个新维度：品牌知名度、品牌力和品牌溢价
8.3 巧用企业愿景和使命做品牌营销
8.4 做好品牌的秘诀
8.5 品牌能力建设案例——培训体系的搭建
8.6 复盘过去三年我们的品牌工作
管理篇
第9章 B2B高效营销团队的秘诀
9.1 B2B营销团队的完美架构
9.2 优秀的B2B营销管理
9.3 价值驱动型人才的打造
9.4 永远的配角心态和乙方心态
9.5 B2B营销人员真正的“赢”
第10章 ChatGPT来了
10.1 ChatGPT可以替代B2B市场团队吗
10.2 ChatGPT可以帮B2B营销人员在战略上做什么
10.3 ChatGPT在B2B企业增长上可以帮营销人员做什么
10.4 ChatGPT在B2B营销客户互动中的贡献
10.5 ChatGPT与B2B营销团队的竞与合
10.6 ChatGPT时代B2B营销人员应该更加关注什么
引爆营销与增长：有效的B2B营销落地方法与实践是2025年由机械工业出版社出版,作者张蕊。
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