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本书教您如何运用理论框架，通过6个步骤提升项目赢率，建立客户信任并提升企业业绩。
内容简介
移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。
章节目录
封面
版权信息
目录
推荐序一 提升销售能力，接应战略转型
推荐序二 锻造销售铁军，做行业领军者
前言 训战结合，提升销售能力和绩效
第一部分 赢战 VUCA时代
第一章 VUCA时代的销售
第二章 解密绩效密码
第三章 训战打造铁军
第二部分 策略销售实战应用
第四章 分析目标形势
第五章 分析关键角色
第六章 初定应对策略
第七章 形势分析检查
第八章 优化策略计划
第九章 内部实战教练培养
第十章 双周实战循环
第三部分 企业实践案例
附：策略销售应用口诀
参考文献
赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军是2019年由中国人民大学出版社出版,作者 夏凯。
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