编辑推荐
为大客户销售量身定制的赢单指南，轻松搞定销售中的“人关系”与“钱关系”。
内容简介
本书来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
本书是一本全局化、体系化的销售实战书，创造性地提出S1651百分百赢单体系，从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度，助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径，实现赢单。
作者简介
作者倪建伟，中国工业销售联盟创始人。年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等。
2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。
章节目录
版权信息
序言 成为销售高手，你需要一张作战地图
01 认知升级 掌握基础原则与技巧，成为精英销售
销售内核：销售卖的是思想，客户买的是“感觉”
销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域
利用大客思维，成为少有的20%
利他，销售的反向“利己”
目标法则：看似不可能，实则可能
惊艳思维，与众不同才能赢得机会
宠物狗策略VS登门槛效应，逆向转化成为销售高手
02 战略升级 创新应用S1651赢单策略，成为赢单高手
何为S1651百分百赢单体系
Sponsor（举荐人）制度：在客户内部找到一个指导我方赢单的人
1张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图
6个控单点：把握赢单6个要素，实现控单
5个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进
1个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策
03 战术升级 精准调整优劣势，实现完美控单
成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型
我方处于优势：提前卡位，锁定结果
我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜
我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点
我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转
04 沟通升级 巧用745沟通术，轻松搞定客户
人设管理：如何成为客户最喜欢的人
建立自信的10个有效方法
快速交友：三步和客户成为“好朋友”
好的聊天效果是设计出来的
沟通前准备：筹划一场无法抗拒的说服
7秒开场：瞬间得到客户的信任与认同
4大铺垫：让成交变得快速、简单
5秒收尾：期待前置，让客户自己说服自己
05 实战升级 销售技巧的多维应用，让你十单九中
技巧只是利器，品质才是“正合”
实战案例分析一：客户为何久攻不下
实战案例分析二：如何甄别客户的话是真是假
实战案例分析三：不善言谈的人如何成为销售高手
实战案例分析四：看到招投标信息，老板不同意参加怎么办
实战案例分析五：如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系
实战案例分析六：遇到客户采购，我方价格不占优势，怎么办
实战案例分析七：突遇竞争对手降价抢单怎么办
实战案例分析八：后进场者面对层层竞争，如何成功突围
实战案例分析九：如何赢得客户领导的欣赏和支持
实战案例分析十：遇到客户骗吃骗喝怎么办
后记 新经济时代，愿你成为真正的销售大神
变化一：卖家谨慎
变化二：品牌＋传播形成强大效应
变化三：场景体验为王
赢单是2022年由磨铁图书出版,作者倪建伟。
得书感谢您对《赢单》关注和支持，如本书内容有不良信息或侵权等情形的，请联系本网站。
