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顶尖销售高手都在用，人人都能学得会的销售方法。
内容简介
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。
作者简介
作者陈效，《零售银行》专栏作家，中国保险行业协会首批金牌讲师，西南财经大学培训中心特邀合作专家。
工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）、NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）。曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理。专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的顶尖银保实战专家。
章节目录
版权信息
内容简介
前言
CHAPTER 1 初识理念销售法
一、客户究竟在为什么买单
示例一：名牌产品
示例二：保健品
购买行为的三个层面
二、改变人们观点的广告
钻石广告
一个心理实验
三、如何改变客户的观点
三个销售困境
用理念销售法破解销售困境
CHAPTER 2 词语
一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙
二、用下切的技巧拆解虚泛词
三、虚泛词技术之价值观排序法：彻底颠覆FABE模式
FABE模式
价值观排序法
四、卖观点才是真正高级的销售
CHAPTER 3 句式（一）
一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求
什么是先导观点
先导观点的运用示例
二、测试题：我的销售工作是从何时开始的
敏锐度测试题
测试题解析
本节练习题
三、观点植入技巧：定义法
定义法在理念销售法中的地位
“婴儿区域”
定义法的四个步骤
四、本章练习题
CHAPTER 4 句式（二）
一、二分法：让客户自动成交
什么是二分法
二分法的六大功能
创造二分法句式的五个步骤
二、二分法的实战运用
三、本章练习题
CHAPTER 5 段落
一、什么是逻辑三角
二、逻辑三角的应用场景
逻辑三角在亲子教育中的应用
逻辑三角在销售实战中的应用
逻辑三角在公众演讲中的应用
三、连环下切
连环下切的基本定义
运用连环下切解析商业软文
四、本章练习题
CHAPTER 6 拒绝性问题处理
一、理念销售的流程
二、一场思维辩论赛：语言不等于真相
三、处理拒绝性问题的前提：分清借口，学会放弃
四、十五种拆解法之三种基本技巧
世界观法
下切法
定义法
CHAPTER 7 拒绝性问题处理
一、十五种拆解法之十二种进阶技巧
因果换框法
环境换框法
价值转移法
整体贬低法
运用权威法
运用反例法
证据质疑法
时间推移法
自我运用法
上堆法
二分法
先跟后代法
二、练习题：十五种拆解法的组合运用
CHAPTER 8 篇章
一、理念销售五步法
二、五步法的具体场景应用
写在文末
自动成交：成功说服他人的理念销售法是2023年由博集天卷出版,作者陈效。
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