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帮你找准定价，赢在赢利之路。
内容简介
本书以合理定价为主题，讲解了如何避免定价过低的问题，充分找出价格中的利润空间，做到合理定价。用合理定价帮助企业赢利，改善品牌形象。本书从定价过低的弊端、如何寻找利润空间、价格变化后的市场测试等方面，用实例讲解了过低定价、过大折扣对企业和品牌形象的伤害，如何将价格调整合理，帮助企业得到更大的利润。
本书对企业管理者及定价、销售相关工作者有一定的指导作用，能够帮助企业寻找新的利润空间。同时，本书也为学者提供了多样化的定价思路。
作者简介
作者戴维·法扎尼，北极星公司首席执行官，诺丁汉大学工商管理教授，在多个行业拥有丰富的执行和战略业务发展经验，为包括玛莎百货在内的各种客户提供咨询服务。他被授予大英帝国最优秀勋章。
章节目录
版权信息
序
第一章 为什么要阅读本书
对于本书的澄清
如何使用本书
第二章 为什么定价过低是错的
企业通常怎么说
代表了谁的利益
保持低价的普遍原因
什么是认知偏差
大多数高增长企业都会制定高价
低成本文化
如何判断定价是否过低
利用一次性经济学检查商业模式
第三章 价格的巨大影响力
大型企业也会犯同样的错误
转移定价
追求销售额
第四章 定价入门
价格弹性
假设市场参与者都是理性的
产品生命周期和定价
价格与性能
多价位战略
除了包装和品牌，产品是相同的
企业的市场游戏
如果产品真的更好会怎么样
你的产品可以是最便宜的，也可以是最优质的，但不可能二者兼顾
迈克尔·波特的竞争优势
一些实用的定价法
应对暂时中断
我们能从传统定价法中得出什么结论
第五章 为什么价格对于增长至关重要
什么是增长
为什么价格如此重要
不要只听一面之词
折扣的真实成本
资金再投资
什么是营运资金，它为什么很重要
定价越高，现金流越充裕
在市场中脱颖而出
第六章 价格通常不能等同于“成本相加”
成本加成定价法：走向终结
做大价值蛋糕：综合式交换与分配式交换
五花八门的定价法
建立情感价值的工具
了解客户的参照点
通过拍卖发现价格
避免价格竞争
进行捆绑销售和增加情感价值
客户无利可图吗
鼓励反思
成本加成定价法分析有用吗
第七章 挑战价格假设
价格作为价值信号
邀请客户参与价格测试
大脑扫描：理性和非理性共同决策
巴黎品酒会
客户不是理性的决策者
什么是情感价值
客户追求的是价值，不是性价比
客户体验（CX）的兴起
想花更多钱
调整思维方式
第八章 实现增长：利用内部收益率
获得投资回报
利率为25%的银行
与被动型企业的比较
进行再投资，建立可持续的竞争优势
投资资金
第九章 价格翻倍会怎样
价格翻倍：价格是增长的动力
方案1：安全的市场测试
方案2：思想实验
方案3：提高现有业务的当前价格
定价过低比定价过高更糟糕
长期定价过低
价格即价值
客户决策环境
第十章 了解认知偏差和行为
客户受行为启发和认知偏差的影响
战术价位——将价位作为路标
接受偏差
第十一章 企业提价的其他策略
价格能翻倍吗
其他提价策略
增强差异化和品牌的作用
实际价格可能与标价不同
提供选项：使用定价菜单
连带销售和追加销售
修改日费率与总费率
捆绑销售
设定多个价位
定价跑道法
定价尾数“.99”
应对过度需求
让优质客户明确自己的身份
记得常常重新审视价格
第十二章 通往成功之路
整合所有工作成果
持续价值管理
毛利率基准
客户的眼睛是雪亮的
进行市场实验
通往成功之路
附录A A企业和B企业简明损益表
附录B 平均损益的价格折扣
合理定价巧赢利是2024年由中国科学技术出版社出版,作者[英] 戴维·法扎尼。
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