编辑推荐
一本帮助企业解决定价难题的指南。
内容简介
新品、重点品、旗舰品、长尾品如何定价？哪些行业适合动态定价？卓越定价的企业有着哪些共性？初创期、成长期、成熟期的企业，定价的侧重点有何不同？
对于企业正在或者即将面对的定价难题，作者在书中一一解答。如上所见，本书并不是一本充斥着复杂概念和理论知识的定价教科书，而是一本帮助企业解决定价难题的指南。定价专家杨一安在书中不仅系统介绍了企业不同发展阶段的定价方法，探讨了定价失败与成功的原因，还提供了解决定价难题的工具和技巧，比如KANO模型、定价沙盘等实用工具和四种行为定价技巧。
本书帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的定价策略，实现定价的优化和利润最大化。
作者简介
作者杨一安，西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。
章节目录
版权信息
前言
第1章 定价非你所想
1.1 价格与价值
1.2 定价的道与术
1.3 定价成熟度评估
1.4 本章小结
第2章 每个定价难题都有解决方案
2.1 定价失败四宗罪
2.2 卓越定价的征兆
2.3 定价指南指什么
2.4 本章小结
第3章 从零开始
3.1 定价起点
3.2 发现独特卖点
3.3 揭示支付意愿
3.3.1 定价沙盘
3.3.2 价格敏感度测试
3.3.3 价格断裂点模型
3.3.4 联合分析法
3.3.5 价格实验
3.3.6 新产品定价流程
3.4 真相时刻
3.5 本章小结
第4章 与时共进
4.1 客户画像
4.2 差异化定价
4.3 修建围栏
4.3.1 好围栏
4.3.2 坏围栏
4.3.3 丑围栏
4.3.4 双向门
4.4 价格弹性
4.4.1 概念
4.4.2 相关性
4.4.3 局限性
4.4.4 应用
4.5 本章小结
第5章 复杂定价管理
5.1 驾驭复杂性
5.1.1 ABCD分析
5.1.2 系统化产品分类
5.2 优化促销
5.2.1 哪些客户适合促销
5.2.2 哪些产品适合促销
5.2.3 如何设计有效的促销活动
5.3 分销定价
5.3.1 分销模式是否过时
5.3.2 从定价角度管理分销商
5.3.3 GBB定价模式
5.3.4 定价体系迭代背后
5.3.5 折扣还是返利
5.4 如何涨价
5.4.1 莫妮卡的故事
5.4.2 复盘
5.4.3 续集
5.4.4 小结
5.5 远离价格战
5.5.1 最终无人获胜
5.5.2 反思价格战
5.6 动态定价
5.7 可预测的非理性
5.7.1 行为定价与价值定价
5.7.2 四种行为定价技巧
5.8 本章小结
第6章 定价之旅
6.1 扬帆起航
6.2 乘风破浪
6.3 新的彼岸
6.4 星辰大海
6.5 本章小结
定价指南是2024年由机械工业出版社出版,作者[德] 杨一安。
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