编辑推荐
教你如何找到投资，让创业者了解股权激励与股权融资的技能。
内容简介
本书专注于解决初始创业者的两大痛点：找人、找钱。作者结合经典案例传授可以直接用于实战的股权激励（找人）与股权融资（找钱）的技能。
让创业者了解控制构架、有限合伙、股权、期权、期股、干股、增值权、股权估值、股权激励、附加条件设置等概念。让创业者知道风险投资是什么、什么样的企业适合风险投资、创业者如何跟风险投资打交道、怎样准备风险投资想要的商业计划书、怎样预测企业未来财务状况等方面的内容。
作者简介
作者张军，厦门大学经济学、工商管理双硕士。厦仲裁委员会仲裁员、福建农林大学法律硕士专业实践导师、福建省房地产人力资源协会副会长、华南理工大学福州校友会副会长。2017年被福州市人力资源和社会保障局授予“创业导师”称号，新华都商学院授予MBA创业导师称号。曾任中国利嘉实业（福建）集团总裁助理。
章节目录
版权信息
序言
前言 具备何种特质的你，更易让人投资你
第一章 风险投资与拿来主义：第一桶金从哪里来
1.1 风险投资的起源
1.2 风险投资如何盈利
1.2.1 什么是风险投资
1.2.2 风险投资基金的组织形式
1.2.3 风险投资的存续期
1.2.4 风险投资基金的资金来源
1.2.5 风险投资基金的投资流程
1.2.6 风险投资基金的投资回报
1.2.7 有限合伙人要求的最低回报率
1.3 风险投资的组织构架
1.3.1 为什么采用“合伙人”制
1.3.2 合伙人
1.3.3 副总裁或投资总监
1.3.4 投资经理
1.3.5 分析员或投资助理
1.4 风险投资选择投资目标的标准
1.4.1 项目来源的多样性
1.4.2 投资目标的核心标准
1.4.3 人的标准
1.4.4 业务的标准
1.4.5 投资的标准
1.5 风险投资给予创业者的价值
1.5.1 风险投资提升创业者的战略规划能力
1.5.2 风险投资帮助创业者招募核心人才
1.5.3 风险投资帮助创业者拓展市场
1.5.4 风险投资提升创业者的运营能力
1.5.5 风险投资是创业者的品牌背书
1.6 匹配风险投资的几个关键点
1.6.1 风险投资要求的回报
1.6.2 股权与控制权
1.6.3 融资的时机
1.6.4 风险投资退出的时机
1.6.5 业绩对赌
1.7 向风险投资融资的常规步骤
1.7.1 第一步，确定目标风险投资公司
1.7.2 第二步，准备融资文件
1.7.3 第三步，与风险投资公司联系
1.7.4 向风险投资公司做融资演示
1.7.5 后续会谈及尽职调查
1.7.6 向合伙人演示及出具Ter m Sh eet
1.7.7 Term Sheet谈判
1.7.8 签署法律文件
1.7.9 到资
第二章 商业计划书，融资的敲门砖
2.1 商业计划书的构成
2.1.1 公司的简介和远景目标
2.1.2 管理团队的详细介绍
2.1.3 产品和服务的描述
2.1.4 商业模式与收入来源
2.1.5 市场推广与营销策略
2.1.6 市场和竞争态势分析
2.1.7 公司成长与发展计划
2.1.8 当前和预期的财务状况
2.1.9 融资需求及资金的具体用途
2.2 风险投资关注的焦点
2.2.1 你创业做的是什么事
2.2.2 你为什么值得投资
2.2.3 为什么我要投资
2.3 商业计划书的坑
2.3.1 过于强调技术、产品，忽略客户需求痛点
2.3.2 对竞争对手分析得不够深
2.3.3 财务预测分析不会做
2.3.4 融资多少不清楚
2.3.5 过度包装创始人及团队
2.3.6 自认为没有缺陷的商业计划书
第三章 创业第一铁律：创始人须牢把控股权
3.1 创业之初无核心，企业易陷入管理僵局
3.2 确立领头人，定好顶级股权构架，避免争斗与散伙
3.3 创业团队需要大一号的“火鸡”，灵魂人物是“定海神针”
3.3.1 “火鸡理论”
3.3.2 创业过程中首席创始人合理的股权比例
第四章 公司估值与财务预测
4.1 公司估值的常见方法
4.1.1 可比公司法
4.1.2 可比交易法
4.1.3 现金流折现法
4.1.4 资产法
4.2 创业企业财务预测
4.2.1 定好财务预测的时间序列
4.2.2 收入预测
4.2.3 成本预测
4.2.4 费用预测
4.2.5 人员规模及人员费用预测
4.2.6 固定资产投资预测
4.2.7 税赋预测
4.2.8 预测损益表
4.2.9 预测损益表评估
4.3 风险投资在估值谈判中的逻辑
4.3.1 风险投资最常修正创业者的估值误解⸺ 企业价值≠权益加总
4.3.2 风险投资估值的最基本前提⸺ 投资回报倍数
4.3.3 风险投资在估值时常给创业者挖的陷阱⸺ 期权设置
4.3.4 估值分歧的解决⸺ 对赌条款
第五章 投资条款如何谈判
5.1 清算优先权
5.1.1 什么是清算优先权
5.1.2 清算优先权激活：清算事件
5.1.3 清算优先权背后的逻辑
5.1.4 创业者如何全面理解清算优先权
5.1.5 后续融资的清算优先权
5.1.6 谈判后可能产生的清算优先权条款
5.2 防稀释条款
5.2.1 结构性防稀释条款
5.2.2 降价融资的防稀释保护权
5.2.3 防稀释条款的谈判要点
5.3 董事会
5.3.1 董事会席位
5.3.2 公司股权结构对董事会的影响
5.3.3 设立CEO席位
5.3.4 设立独立董事席位
5.3.5 A轮、B轮、C轮投资后的董事会结构
5.4 保护性条款
5.4.1 风险投资为什么需要保护性条款
5.4.2 风险投资保护性条款的具体形式
5.4.3 典型的优先股保护性条款
5.4.4 保护性条款的谈判要点及谈判空间
5.5 股份兑现
5.5.1 股份兑现条款的具体形式与内容
5.5.2 股份兑现条款谈判要点及谈判空间
5.6 股份回购
5.6.1 股份回购条款的具体形式与内容
5.6.2 股份回购条款的谈判要点与谈判空间
5.7 领售权
5.7.1 领售权条款的具体形式与内容
5.7.2 领售权条款谈判要点与谈判空间
5.8 竞业禁止协议
5.8.1 竞业禁止协议的内容
5.8.2 竞业禁止协议的谈判要点与谈判空间
5.9 股利
5.9.1 股利条款的内容
5.9.2 股利条款的谈判要点与谈判空间
5.10 融资额
5.10.1 融资额的定义与重要性
5.10.2 如何确定融资额
5.10.3 融资额与公司估值的关系
5.10.4 融资额谈判的要点
5.10.5 常见的陷阱与如何避免
第六章 合伙人时代，入伙就是用“人”投资你
6.1 公司中坚力量的“O位高管”是构架创业团队的核心
6.2 “O位”人选的标准
6.3 阿里巴巴选择合伙人标准与办法
6.4 各种股权、股份比例迷人眼，详解1%―67%的背后意义
6.4.1 有限公司的股权比例意义
6.4.2 上市公司股份比例意义
6.5 分股不分权，善用持股平台，实现强力掌控
6.5.1 多层控股公司构架
6.5.2 有限合伙构架
6.5.3 多层控股公司构架与有限合伙构架的比较
6.5.4 其他控制公司的方式
6.6 股权激励不是白送，激励须有门槛
6.6.1 如何确定激励模式
6.6.2 如何设置股权激励附加条件
第七章 沪深上市
7.1 科创板
7.1.1 科创板的定位与意义
7.1.2 科创板的上市标准
7.1.3 科创板的上市流程
7.1.4 科创板上市后的机会与挑战
7.1.5 创新企业如何选择科创板
7.2 创业板
7.2.1 创业板的定位与特色
7.2.2 上市的标准与流程
7.2.3 创业板的机会与挑战
7.3 沪深主板
7.3.1 沪深主板的定位与特色
7.3.2 上市标准与流程
7.3.3 沪深主板的机会与挑战
7.4 红筹构架的定义及起源
7.5 VIE结构的运作机制
7.6 红筹构架的优势与劣势
7.7 法律与监管的挑战
7.8 融资与投资者的视角
7.9 红筹构架的未来展望
7.10 红筹构架的案例分析
第八章 全面合伙的连锁加盟模式，掌控万家门店之秘
8.1 解锁连锁门店的股权激励之秘，白手起家不是梦
8.2 案例：海底捞自营上市之秘
8.3 案例：疫情时期，华莱士门店破两万家之秘
8.3.1 华莱士合伙模式五大特点
8.3.2 适应性的股权分配机制
8.3.3 合伙制的微妙平衡与长远眼光
8.3.4 多元合伙，深度分工与共同责任
8.3.5 合伙制的多维价值与局限
8.4 华为独此一家的全员持股激励模式
8.4.1 华为的发展历程
8.4.2 华为员工的薪酬激励模式
8.4.3 华为股权结构的演变
8.4.4 华为股权激励的迭代
8.4.5 华为股权激励的内核
8.4.6 任正非的“人才观”
8.5 小米高科技行业股权激励的典范
8.5.1 小米发展历程
8.5.2 小米的股权结构
8.5.3 小米股权激励的内核
8.5.4 小米股权激励的具体操作
附录
如何让人投资你：股权激励融资全揭秘是2024年由浙江人民出版社出版,作者张军。
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