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内容简介
《七寸竞争战略》一书中阐明,世界上没有从零开始的理论,新定位理论不是对旧定位理论的破坏性否定,而是破坏性继承和发展,新定位理论解决旧定位理论中存在的静态局限性、理论漏洞,真正破除“战略定位+运营配称”等静态框架带来的战略教条。
竞争先生许战海撰写的专著新定位理 论《七寸 竞争战略》一书已于2019年8月正式出版发行. 此书详细信息可在许战海大学查阅。
《七寸竞争战略》正式出版前今麦郎集团、君乐宝集团、回头客集团、小鹏汽车、阿斯顿马丁、胖哥槟榔、海底捞、佛慈制药、简一大理石瓷砖、九阳集团、老 板电器、莱克电气、长城汽车等近千家企业先行试读。
内容简介
《七寸竞争战略》一书对旧定位理论的局限性和理论漏洞进行了详细论述。许战海老师谈到,旧定位理论的局限性,主要表现在三个方面:
品类只是品牌要素,并非品牌战略。品类战略,只适合部分品牌和品牌发展的部分历史阶段,新品类定位容易,新品牌拥有认知势能却很难。实际上,品类第一只是品牌竞争的成果,而非实际品牌的竞争战略。
迈克尔·波特创建的“战略定位+经营配称”框架——战略定位负责对外竞争,经营配称负责服务战略定位,被旧定位理论全面整合吸收。但这一框架过于静态,局限性明显,“战略定位+经营配称”这一框架强调“战略定位”作为“主要矛盾”,其它经营活动居于“配称地位”,负责协同和支撑战略定位。实际上,主要矛盾和次要矛盾是相互演化的,当配称上升为主要矛盾的时候,这一框架的静态局限性就会显现。
书中给出了七寸、品牌创始人、许钢钉、势能锤、视觉钩等五大定位工具,以及人群、公关、品牌定位、场景、位置、节奏、市场、产品、品牌创始人、名字、信息、视觉、广告等13个落地工具。这13个七寸竞争战略落地工具就是品牌生长的根系,也是新定位理论比老定位理论更进一步的地方。
许战海老师重点讲述了认知共性和认知特性的关系。里斯和特劳特强调差异化特性,从哲学上来说“特性的力量孕育在共性之中”,因此只提差异化是不够的。新定位理论里对此进行了理论完善。
品牌、品类、口号、视觉、代言人、门店、陈列等,这些都属于认知概念,它们是相互转化的,是动态发展的。
旧定位理论的焦点是先研究特性,新定位理论的焦点是先研究共性。旧定位理论确立品牌战略立足于一个特性,新定位理论确立品牌战略立足于一个共性,旧定位理论认为品牌战略要立足于特性生长,新定位理论认为品牌要立足于共性生根。
在相对静态的竞争环境中,共性易找,特性难寻;在剧烈运动的竞争环境中,特性易找,共性难寻。一切的关键,都在于能否持续发展、保持和吸收认知势能,成为认知竞争中的胜利者。
作者介绍
许战海，新定位理论开创者，著有新定位理论代表作《七寸竞争战略》。继特劳特之后，竞争先生许战海在中国原创七寸、品牌创始人、许钢钉、势能锤、视觉钩等五大定位工具，继承和发展了定位理论，形成一套“让中国人更易理解的定位方法”。许战海老师担任北京大学、清华大学总裁班特聘定位理论专家，上海交通大学战略定位研修班主讲老师，每年培训 3000 余家企业，累计授课人次超过3万余人，担任今麦郎集团、回头客集团等数十家大品牌的战略顾问。
2019 年8月，完整代表许战海竞争思想的专著《七寸竞争战略》在中国商务出版社出版。
人物评价
老定位理论帮品牌生长，新定位理论帮品牌生根，新定位理论比老定位理论更进一步。
今麦郎董事长范现国
许战海老师是我们回头客的一盏明灯，新定位理论更容易操作、更容易理解、更容易产生效果。
回头客董事长黄福阳
致敬老定位理论，选择新定位理论。
汽车商业评论贾可
许战海新定位理论，是咱中国人自己的定位理论。
长城汽车董事长魏建军
七寸竞争战略是2019年由中国商务出版社出版,作者。
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