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风靡全球的销售圣经，销售培训大师博恩·崔西全新力作。
内容简介
博恩·崔西是全球职业和个人发展领域的权威人士，在过去的十年中，他一直保持在十佳领导力的排行榜上。在销售程序的各方面没有人比他知道得更多，在这本杰出的著作中，他阐述了为什么他能够成为销售精英，以及他是如何以教师的身份把生命中最重要的艺术（积极说服）完美地传递出来的。
本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。
作者简介
作者博恩·崔西，世界激励大师、世界500强企业推崇的绩效思想家、个人职业发展最成功的演说家之一。他为全球60多个国家，5500万人做过培训。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。时至今日，他的研究成果和思想仍被1000多家全球跨国公司运用。
博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》《魅力的力量》《高绩效销售》等。
章节目录
版权信息
赞誉
译者序
导论 销售行业的新现实
第1章 销售的心理素质
第2章 个人销售规划：做自己的CEO
第3章 开发潜在客户
第4章 关系销售
第5章 顾问式销售
第6章 准确界定需求
第7章 影响客户的行为
第8章 具有说服力的销售产品展示
第9章 征服异议
第10章 成交
第11章 再销售和推荐
第12章 销售精英的时间管理
结语 成功销售的七大秘诀
高绩效销售是2016年由机械工业出版社华章公司出版,作者[美] 博恩·崔西。
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