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有了正确的信念、方法和行动，人人都能成为大保单销售的高手！
内容简介
目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？
本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、《大保单销售》的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。
成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。《大保单销售》围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。
作者简介
作者杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。
章节目录
版权信息
推荐序一 《大保单销售》的高度
推荐序二 岁月着色
推荐序三 用心创造价值
推荐序四 最佳保险夫妻拍档
自序 人生成功等于销售成功
引言 销售高手训练的8大系统
1 成功信念系统
大单销售高手的信念系统
如何建立成功的信念系统？
2 客户开拓系统
寻找目标市场
开拓目标市场
3 销售循环系统
成功约访
观念沟通
方案设计
成交是爱
应对拒绝
4 客户服务系统
用服务提升客户满意度
客户服务“四现”
服务的3个层次
5 自我管理系统
目标管理
时间管理
心态管理
行为管理
学习管理
6 有效沟通系统
表达能力
发问能力
倾听能力
反馈能力
7 个人品牌系统
认识品牌经营
营销手段
8 幸福人生
后记 探寻大保单销售的规律
大保单销售是2013年由中信出版集团出版,作者杨响华。
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